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一宿无话,第二日大家吃过早饭依然继续忙碌。

聂大力和陈子健动作很快,已经做了一批波浪u型夹出来,铜和银的都有,另外也做了几个针插式发夹,可以别再花钿和纱花后面,很方便。

不过他俩没做出发网来,因为还没有学累丝编织的绝活,不知道怎么编。他们建议这个应该交给做假髻、髻的工匠们做。

聂青禾决定自己打样,然后找妇女做。

她让大哥和陈子健帮她做几根粗细不同的钩针出来,有铜质的,有木制的,打磨光滑不挂丝儿。她管林二掌柜领了一大捆各色粗丝线和结实的棉线。

棒针、钩针编织,她妈妈特别擅长,小时候她所有的毛衣毛裤都是妈妈织的,还能织各种图样,甚至看到别人穿的新花样自己照着研究也能织出来。后来在山里住的那些年,她也研究过一阵子,买书看视频入群和同好一起钻研,两个月就研究得明明白白,然后没兴趣编织更多成品改行研究双面绣去了。

聂大力和陈子健看她两只手跟蝴蝶穿花一样灵巧,都有些惊呆。

陈子健脸都红了,“青禾,你要是跟师父学做累丝,保管做得好。”

聂青禾随口道:“不行的,我抽金线抽不均匀,没那么大的耐心。”

聂大力看了她一眼,妹妹什么时候抽过金线?他都没碰过呢!

聂青禾看他探究的眼神,立刻笑道:“我当然没碰过真的,但是我梦见过啊,可惜梦里都不行,还是拉倒吧。”

陈子健:“哈哈,青禾你真可爱。”

聂大力立刻戒备地瞪了他一眼,把他拽得离妹妹远点。

很快,聂青禾勾了一个中等的发网。

她看丝线还有的多,直接用钩针勾几条彩色穗子,往发网下面一缀,就是一排流苏,给不戴首饰衣着又朴素的娇□□孩子就是很好看的装饰。

她正在教聂大力和陈子健呢,恰好一个丫头从后院跑过来。她跑得气喘吁吁的,头发有点散乱。

聂青禾认出是前两天碰见的那个丫头,就招呼她过来。

珍珠气喘吁吁地问,“你们看到阿良了吗?”

她和阿良都是三少爷身边的人。

众人摇头说没看见。

聂青禾看珍珠头上的两个发髻都歪下来,便把发网直接罩住她摇摇欲坠的发髻,抽紧发绳,小流苏垂下来有一种别样的美感。

陈子健:“怪好看的呢!”

聂青禾:“这个发网还可以缀上珍珠、宝石之类的装饰。”那样可就奢华珍贵了呢。

珍珠探头往柜台的镜子上照了照,“呀,我的头发怎么这么服帖了?平日里就会炸毛!”

发网是对付炸毛的好工具。

她左照右照,“聂姑娘,你真厉害。”怪不得是一罩,头发服帖很多,也能装饰其他的,虽然不像大太太那金丝髻、银丝髻那么华贵,但是头发更蓬松暄软,也不会像戴了金银丝髻那样紧绷绷、尖溜溜的。她们丫鬟家家的不出席正式场合,这样装扮倒是随意又整洁,还省事呢。

她欢喜道:“聂姑娘,这个发网我买了,多少钱。”

聂青禾:“线加上人工加上赚头,这一个发网至少要十二个钱,可以用很久,丝线断了一处也不怕,还能接起来。”

珍珠觉得一点都不贵,二十个钱也便宜呢,多方便呢,她给了钱戴着欢欢喜喜地跑了。跑起来头发都不散,真好用!

聂青禾又用几缕粉色的丝线一起勾,很快就勾出一朵小小的花,再勾进去几根金黄丝线当花蕊,拿绿色勾两个细小的叶片,最后勾出来几个粉色的小花苞。如果时间充足,她还可以勾一个发帘,然后直接把发髻包起来。

普通人家未出阁的女孩子,基本都是两个丫髻,也有编成发辫的,头发多的后面可能还会散下来一部分。

聂青禾喜欢研究发型发饰,却懒得给自己折腾。她头发多,就把上面的头发分成两部分,然后各自扭一扭让它们自然缠在一起,再挽成一个花苞发髻,用大哥送的发簪加发绳固定扎紧。因为这时候发绳没有弹力,发髻慢慢地会松散垂下来一点,就显得更加自然。

她把小花往上一系,乌黑的头发一下子就多了一点亮色。

聂大力和陈子健都看呆了,青禾这手也太巧了!

聂青禾交代了他们一些改进的地方,两人便去继续研究改进。

她发现铺子里备的丝线不够,就请林二掌柜去街对面的的针线铺子多订一些粗的丝线和棉线,都是勾发网要用的材料。

她则一边招待来买首饰的妇女们,手里还熟练地勾着发网,这是吸引顾客注意力和话题度的一个很好的点。

昨天她在铺子里一天,街上早就传遍了她的八卦,今儿不少人专门过来看她。

聂青禾记性好,认出当中两个妇女是街上其他铺子里的,看气质不是去后院做工的妇女,就是家里使唤的婆子。

她也不在意,就是让更多人来看来了解呢。

聂青禾的宗旨:每一个来店里的人,不管是来看热闹的,还是来找茬的,都争取给他变成消费者!

她对那些过来看热闹的妇女也礼貌相迎,顺便就把手上的发网推销给她们。

妇女们看到她手里的发网果然感兴趣。

她们也有发网,但是没有松紧,用起来不是很方便,而且很丑,还不结实。聂青禾这个有一定的弹力,抽紧以后更服帖发髻,而且非常好看。

聂青禾当场给她们演示怎么戴,她挑了一个碎发格外多的妇人戴上,“这样罩住,碎发就会被压服帖,然后再插戴簪钗都可以。如果在家里,嫌麻烦,不插戴也是可以的。”

哪怕就是梳个马尾或者发辫,都能直接盘起来用发网罩住,在家里做活是非常方便的。

有人当场就花12个钱买走聂青禾手上那个,其他人想买没了只能预订,当场又预订了16个。

这些实用小工具耐用且不贵,妇女们买的时候很痛快,甚至从来只看不买首饰的妇女都订了两个。

林二掌柜都惊呆了,他原本还想看聂青禾怎么应付这些只看热闹不买的妇人呢,没想到她顺手就把新编织的发网给推出去!这几个他可是有印象的,向来只逛不买,铺子都没赚过她们一个钱!

人家可是来看热闹的,怎么就被聂青禾忽悠着花钱了呢?

他打发来顺几个小伙计去问。

聂青禾笑了笑,小声跟他们道:“咱们开门做生意么,人就是钱,每天来的人越多越好。她抱着看热闹的心态过来,保不齐就看上了什么,或者看别人买她也心动呢?所以不管人家抱着什么目的来的,咱们都要热情地招待。”

服务就要有服务的专业,不能捧高踩低,看对方穿的一般就用鼻孔看人,看谁衣着华贵就做小伏低。

几个小伙计听了她的话深受触动,也越发谦恭,对客人们都笑脸相迎。

等这波妇人走了,后来又有不少客人过来。

今日不只是妇女多,过来买首饰的男人也多起来,还有陪着女人过来的男人。他们一进店或者肆无忌惮地逡巡打量看看聂青禾在哪里,或者装模作样偷偷摸摸看聂青禾在哪里。他们听说柳记铺子请了一个漂亮的姑娘招徕生意,那姑娘可俊俏了,比金台城的花魁还要清纯美丽几分。

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