168、第一六八章

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方管事恍悟，噗通一?声跪了下去，“夫人放心，小?的一?定尽心尽力?尽职尽责，再?也不敢了。”再?也不敢什么了，不用?说，大家?都明白。呦呦点点头，“好，用?心做事就好，我和爷都喜欢用?心做事的人。”呦呦觉得敲打的差不多?了，就让他下去做事了，“不要辜负爷和我的期望。”

方管事连连点头，这才下去了。等出了正厅后方管事才想起来抹一?把额头上的汗，心想以?后再?也不敢对夫人心存轻视，夫人那双眼睛落在人的身上，好像一?下子就能看穿，他的那点小?心思立刻无所遁形。然后再?感叹一?句，果然什么锅配什么盖，什么茶壶配什么茶碗，爷这样厉害的人，娶的夫人自然也是十分?聪慧的。

等到方管事离开，容妈妈想了想才问?出来，“夫人为何不直说已?经知道了方管事得好处的事？”按照她心里偷偷的计算，自从夫人进府以?来，方管事吃的回?扣好处起码有二三十两银子了。

呦呦摇摇头，“水至清则无鱼，在这个位子上，不可能一?点回?扣不拿，就算他不想拿，对方也会想别的办法让他拿，换了别人也一?样。敲打一?番让他明白就行啦！”呦呦想的十分?明白。

容妈妈其实?也不是不懂，只是以?为夫人年轻一?定眼里不容沙子，没想到做事居然十分?老道。

过了三天，方管事亲自带着?供货商高记的管事，捧着?着?两小?坛子沙棘酱和沙棘酒进来。呦呦亲自那勺子挖了一?口沙棘酱尝了，觉得味道不错，就让人将送到厨房去让厨房做几道点心来尝一?尝。

至于沙棘酒，呦呦不敢尝试，就让人送去前院给萧沐仁尝尝，萧沐仁尝完之后让人回?话说“女?人和小?孩子喝的玩意，一?点都不过瘾”。

呦呦撇嘴，在谷子四喜五福麦子四个人灼灼的目光下，到底没有亲自尝试，只好又让人送到怀瑾那里试了试，怀瑾给了八字评语，“酸甜可口，老少皆宜。”

这样的话呦呦心里就有数了，又问?了供货商这酒能保存多?久，对方说若是放在地窖避光阴凉处，可保存两年之久，“只是随着?存储的时间越久，度数恐怕会越高。”

呦呦点头，表示知道了，又问?对方现?在有多?少存货。

高记供货商的管事是一?个非常老道的人，自从进了正厅，虽然身板挺得直，但?是一?直低着?头垂着?眼并不乱看，十分?恭敬的姿态，“沙棘树虽然遍地都是，但?是沙棘果并不好采摘，小?人处现?有沙棘酒五十斤一?坛的共十坛，十斤一?坛的有十坛，沙棘酱十斤一?坛的有五坛。”

“卖价呢？”呦呦直接问?。

“五十斤一?坛的沙棘酒十五两银子，十斤一?坛的五两，沙棘酱一?坛也是五两银子。”这是他在家?里和老板商量好的价钱，比平时卖的贵了一?倍多?。

呦呦看了一?眼他身边的方管事，方管事也注意到她的目光，微微摇头，示意她不要答应，太贵了。

呦呦并不知道市面上沙棘酒和沙棘酱的价格，但?是她觉得似乎也不算贵。想了想，就说她要再?考虑考虑，让方管事先把这两坛沙棘酒和沙棘酱的钱给结了。方管事立刻会意，说了句“夫人您忙”，就带着?供货商的管事下去了。

等送走的人，方管事再?回?到内院见到呦呦，就直言不讳了，“夫人，他们给的价格比市面上的贵了一?倍多?呢。”

呦呦正伏在它上的小?桌子在计算成本和销价和利润，听到方管事的话只是轻轻“嗯”了一?声。

方管事见夫人似乎在算着?什么，只好先停下话头，等着?呦呦完事再?说。

呦呦算数并不好，计算价格的时候一?会儿忘了路费一?会儿忘了人工一?会儿忘了破损的，加加减减算了差不多?一?盏茶的功夫才算好，觉得这场生意不会赔，这才点点头，然后转头看向方管事，“你刚刚说什么？”见方管事一?直站着?，就转头吩咐五福，“给方管事搬个座儿。”

能在夫人面前有个座儿，放眼整个府中，除了内管事容妈妈和大总管荣公公，方管事还?是头一?份，因此十分?的受宠若惊又有些得意，不过在呦呦面前他还?是很老实?的，谦让了再?三才坐了下来。

“小?的刚刚说，夫人您不要答应他们报的价格，报的价比平时外头贵一?倍呢。”方管事诚心实?意地劝道，“您至少还?能讲下四成来。”

“差这么多?？”呦呦皱眉，若是按方管事说的，比平时贵了一?倍，那一?坛十斤的沙棘酒也才卖三两银子不到，“哪有这么做生意的？”嘀咕完呦呦就明白了，大概是觉得自己年轻比较好骗？

呦呦转了转眼珠，计上心来，“这样，这家?你先不要联系，这几天你再?去别的供货商那里看一?看，接触一?下，说不定别的地方也有好的。若是他们问?起来，你就说货比三家?，有比较才有差别。”

“您说的是，”方管事一?下子就明白了，“有了对比，才知道他们家?是好的坏的，对方怕咱们买了别人家?的，价格就会降下来了。”

“就是这个理，”呦呦点头，“不过他们不降也没有关系，反正就这一?年半年的。”等我的那块百亩的沙棘地种出来，我自己顾人酿，哼。

方管事不明白呦呦说的“一?年半年的”什么意思，不过见她再?没有别的吩咐就告退了。

自从那天之后，方管事再?没有和高记的人接触，而是又去几家?不同的酒坊，而且有两家?和高记还?是竞争对手。果然，没有几天，高记的管事又来找方管事来了，方管事就按照呦呦说的回?答了高记的管事。

高记的管事听说后，沉吟了片刻，拉着?方管事低声说：“价格可以?再?低两成，给老哥一?成的好处，望老哥哥帮着?跟你家?主子说一?说。”

方管事假装意会地微笑?点头，并安慰他，“老弟放心，放心。”

结果方管事转回?头见了呦呦就把这话一?字不落地跟她。

呦呦微笑?，“给你你就拿着?，价格低两成半，就说我其实?也看中了黄记的东西，就是他们量不多?。”黄记是高记的竞争对手之一?，比高记晚两年做成的，质量却并不差。

方管事笑?了，既然得了夫人的话，这份好处费他就可以?放心大胆光明正大地收，不过他也深喑不能吃独食的道理，一?出了内院就先拿出一?两银子来交给在外等着?的采买人员，“夫人赏的，去和大家?伙儿一?块买酒吃吧。”

随从得了银子，立刻喜笑?颜开，朝着?二门里作了一?个揖，念叨了一?句“多?谢夫人”，然后又冲方管事一?拱手，“也谢谢方管事。”说完一?溜烟地跑了。方管事骂了句“臭小?子”，自己也甩着?袖子去前院了，他得请荣大管事吃个酒席，多?谢提拔之恩。

到了第二天，高记的管事再?来的时候，方管事就把自己如何如何为难如何如何努力?劝解呦呦说了一?通，最后说：“夫人觉得低两成不划算，要低三成。”

高记管事听了，默默算了下，即便这样他们还?是有很高利润，却也假装很是为难了一?番，最后咬咬牙答应下来，“行，三成就三成。”

“那我的那一?成？”方管事低声问?。

“老哥放心，答应你的，少不了。”高记的管事说。

方管事假装这才放下心来，笑?着?点头，“有机会老弟出来喝酒啊，哈哈。”说完哈哈笑?着?走了。

后来萧沐仁知道了这段事后，捏捏呦呦的鼻子，“你还?在乎那点儿钱？”

呦呦将一?块用?沙棘酱做的点心放进嘴里，含糊不清地说：“越有钱越抠门，没听说过吗？”