39、039

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新鲜的事物一开始总是没那么容易被人接受。

清河鸭的推出也不例外,这个年代，大家买鸡鸭那都是整只整只的买，谁会?没事干,一小袋一小袋的买？还是这种分开的方式。而且很多节俭惯了的人也觉得这个价格太贵了一点,一条鸭腿就得五毛,添个一两毛都能买斤猪肉回去,一家人吃顿好的了。

所以清河鸭刚摆上货架时,来逛百货商场的人很多,买的却非常少，一直无人问津。

直到前几日,孟兰自个儿掏钱买了一些回去给家里的两个孩子。当?天晚上没吃完，第二天晨晨就带了一些去跟自己的小伙伴儿一起分享。

他?念的是子弟初中,跟他?一块儿上学的都是机关单位领导干部家的孩子，经济相对宽裕一些,手?里也有?点零花钱。尝过?晨晨带来的鸭脖子后，到了放学,孩子们自己凑了钱,跑到百货公司买清河鸭。

到底还是孩子,每个人身上也就几毛一块的，只能买一小袋尝尝，吃下肚子刚过?了把瘾就没了,更馋了,比没吃过?更让人受不了。于是一个个回去缠着家里的大人买。

大人们觉得奇怪了，虽然现在物质不丰富,但他?们家伙食还行啊，每个月都吃肉也没见这小子如此嘴馋。抱着试试的心态，很多人就买了两三包回去,给小孩子吃，大人尝个味。

这一尝就一发不可收拾，尤其是经常出差的人群，在火车上啃干饼子、硬馒头之类的实在太难受了，有?时候没办法连咸菜都带上了，可咸菜跟清河鸭完全没法比啊。咸菜还要带个笨重的玻璃瓶子，人多还怕挤坏，这鸭脖、鸭架、鸭腿……都是塑料包装，一次拆一小袋，吃完把垃圾一扔。带上这个多方便，还干净卫生。

这么一传十，十传百，很快货架上的清河鸭就销售一空。而且一些没买到人还跑到百货公司来问什么时候有?货。

所以孟兰才会?跟余思雅打电话。

余思雅知道原委后，哭笑不得：“我可得好好感谢晨晨，他?可是咱们的功臣，要不是他，我们清河鸭还在货架上生灰。”

孟兰也笑：“这小子平生就喜欢吃，没想到还能歪打正着，帮咱们一个忙，我已经答应奖励了他?一份清河鸭大礼包，谢就不用说了。余主任，你们什么时候再?送点货过?来。”

打铁趁热，余思雅当?即表态：“我这就联系车子，明天就给你们送过?去。孟经理需要多少？”

孟兰想了一下，没敢把步子迈得太大：“先来一千份吧。”

“好，对了孟经理，我们养殖场还生产了一种新产品，就是上次田主任帮我们造的那机器生产的。要不是田主任，咱们养殖场可弄不出火腿肠，明天我让人带点给你，让田主任也尝尝他?的劳动成果?。”余思雅笑着说。

推销的方式有?很多种，没吃过?之前?，她说得再?天花乱坠，孟兰也没那么容易接受。关键是今天才成功，目前只生产出了百来斤火腿肠，这点也不够卖的，还不如先找借口送点给孟兰尝尝。一是能让她吃过?火腿肠，尝到了这味道，亲自验证产品好不好，同时也拉近一下双方的关系，以后合作的机会还多着呢。

孟兰本来不想接受的，可余思雅打着送给她爱人，邀请她爱人一起分享劳动果实的旗号，她也不好拒绝：“余主任，你真是太客气了，谢谢你，那我等你的好消息了。”

“成，我这就去联系车子，明天一定?把货给你送到。”余思雅爽快地承诺道。

挂断电话后，她去办公室找出电话本，准备打给伍常安，让他安排个车子今晚就过来，明天一早装车就送去省城。

翻到电话本那一页，还没来得及拨号码，电话忽然响了起来，上面的号码跟她翻到的电话本上的一模一样。

余思雅一喜，拿起了话筒：“你好，伍同志，我正说要打给你呢，没想到你先打了过?来。吃过?晚饭没？打电话给我什么事？”

伍常安抱怨：“吃过?了，刚才打你电话怎么一直在通话中？我等了好久，总算打通了，长话短说，第二百货公司货架上的那个清河鸭，就是专门卖鸭脖子、鸭架子、鸭腿之类的，是你们吧！”

余思雅笑：“上面不是有电话吗？这还能有假，怎么啦？”

“你们这开发了新产品也不通知我们一声，余主任，你这不厚道啊。”伍常安半真半假地说道。

余思雅赶紧陪不是：“抱歉，太忙了，这款产品刚推出来，还没来得及通知你们。本来我是打算等过?阵子忙完了，送点样品过?去让你们尝尝，看看符不符合你们的口味，没想到你电话先打过?来了。”

听了这话，伍常安舒服多了，跟余思雅解释了事情的缘由。

这个时代，要说谁经常在外面跑，除了船员就是货车司机。因为路不好走，没有导航等原因，货车的行驶速度也非常慢，导致出趟远门十天半月才回来都是常有?的事。

而且这会?儿城市不发达，也不是每次都能找到招待所或是人家借宿，要是开到荒山野岭的，货车司机就只能窝在车里休息啃干粮。所以他们对能方便携带的熟食需求更大。

这不，有?个货车司机的爱人心疼丈夫，就买了几小袋清河鸭让他带在路上吃。这在车上坐了一天，疲惫不堪，啃干粮没什么胃口，这时候能吃点口味刺激的熟肉，那可真是一种享受，比肉罐头还好吃，吃完后食欲都增长了不少。

这趟车回来，货车司机就跑去第二百货公司购买清河鸭，准备下回也带一些在路上吃。结果?却卖光，问什么时候有?货，售货员也说不出来。

回家后，货车司机看到了挂在家里墙上装东西的清河鸭纸袋子，越看越熟悉，这不是跟他?们去年发的酱板鸭一样的袋子吗？尤其是袋子上那只鸭子，真是惟妙惟肖，滑稽得很，他?现在都记忆深刻。

原来是认识的，那就好办了，百货公司没有?，他?们直接向厂方订购嘛。于是这个司机就跑到运输公司向领导反应，统一采购清河鸭，他?们自己出钱都行。

为了让领导信服他?的话，他?还从别人手?里找了两小包，拿去领导办公室，请领导尝尝。

而且这位领导还是他的姐夫，自家人好办事。领导一听这个情况，又尝了一包鸭脖子，发现这玩意儿确实方便携带，干净卫生又开胃，确实符合小舅子说的。

于是就找了伍常安过?来，让他来跟余思雅谈这个事。

听完事情的缘由后，余思雅心想，这可真是大运来了，挡都挡不住。省运输公司这次的订单跟去年可不同，节假日福利，一年顶多发两三次，但这个订单可是长期的，要是搞好了，能像县供销社那样长期稳定购货，养殖场就能多一笔稳定的收入。

这种单子对养殖场的发展非常有利，比那种忽然来一笔的大订单还要吸引人。毕竟这个时间长，准备充分，细水流长，源源不绝。

“那可真是我们的不是。我这脑子糊涂了，没想到你们货车司机是最支持咱们的人群，我的错，为了弥补我的失误，伍同志，我给你推销一下咱们新研发出来的产品火腿肠，有?多好吃，我就不说了，等你来了亲自尝一尝。这款产品目前还没上市，要是喜欢到时候一并带些走，你们省运输公司肯定是咱们的第一个顾客。”余思雅趁机推销了一把火腿肠。

伍常安被勾起了兴趣：“火腿肠？这是什么，也能带在路上吃吗？”

“当?然，这是熟的，剥开外面的塑料外包装就可以直接吃，还可以烤着吃，煮面条之类的，老少咸宜，我们今晚就吃的火腿肠大餐……”余思雅报了一连串的菜名，勾得伍常安口水都快冒出来了。

他?笑道：“这么说，我得赶紧来了。”

余思雅想起自己打电话的初衷，笑道：“辛苦伍同志了，在你之前?第二百货的孟经理打过?来，让我明天送一批清河鸭过?去，所以我打电话就是想请你们今晚派个车子过?来，伍同志有?空吗？辛苦你跑一趟了。”

伍常安本来就要过?来，能一次将两趟的事都给办了，少跑一趟也是好事。他?当?即痛快地答应了：“成，我一会?儿就去准备出发，不过?余主任，这个鸭脖子、鸭腿什么的价格怎么算？”

余思雅想了一下如实说：“我给第二百货的价格是四毛钱一小袋，给你们怎么也不能比他?们的便宜吧，不然以后这批发零售没法做。这样吧，我给你们四毛二一袋，运输的钱咱们也按市场价算，扣除我给你们的运费，实际上给百货公司的批发价格也差不多。回头孟经理那里我也好交代，你说是不是？还有?火腿肠，零售价也是五毛一根，一根半斤左右，我也给你算四?毛二。”

这价格还算可以，不过?火腿肠没尝过?，也不知道味道具体怎么样，伍常安先没答应：“那我去跟领导汇报一下，然后开车过来，见面再细说。”

“好，辛苦伍同志了，我们等你。”余思雅高兴地挂断了电话。

回去，小李见到她，赶紧喊道：“余主任，快来吃饭，咱们都快池完了，给你留着，你赶紧吃，不然一会?儿要凉了。”

余思雅坐回她的位置上，发现自己面前摆了两个新的盘子，里面堆了不少菜，估计是他们怕吃完了，给她留的。

余思雅先端起碗喝了一口汤，聊了那么久，她嘴巴都干了。

喝完汤，她没吃饭，而是拍了拍手?掌，等大家都看向她后，才喜悦地说：“同志们，有?个非常好的消息要告诉大家，我们放在第二百货公司的产品售罄了。孟经理追加了一千份订单，另外，省运输公司也回采购一批作为货车司机们在路上的食物，也就是说，我们的产品成功了！”

食堂里，大家立即拍手?鼓掌，脸上一片喜色。

小李更是激动地说：“真的，那真是太好了，这下咱们不用担心欠的钱没法还上了。”

“放心，不但欠的钱能还上，修路的钱也有?，大家的年终奖也不会?少！”余思雅欣喜地说道。

最?后一句话让大家都高兴了起来，去年的年终奖是一个月的工资，大家还涨了工资，今年应该更多吧。

鼓舞完了士气，余思雅提起了工作安排：“运输公司的同志今晚会?连夜开车过来装货，运送到省城。所以今晚要大家辛苦一下，加个班，加班费每个人两毛钱，另外明天白天调休。”

有?加班费还能调休，也就是说干同样的时间，还能多拿两毛钱，谁不乐意。至于晚上加班，抢收的时候，谁不是披星戴月地干活，一天除了睡觉，要干十几个小时的重?体力活，比这个累多了。

在工厂加个班比起干农活，那可真是轻松多了，大家都没意见，甚至主动表态：“我们听余主任的，余主任你说怎么做，咱们就怎么做！”

“好，辛苦大家了。新产品投放到市场，从今天起，我们养殖场的销售应该会进入爆发期，孵化那边，你们将四?台机器全开动，尽可能地孵化更多的小鸭。加工厂这边，先去清点一千份鸭头、鸭腿、鸭架……，辣和不辣的各一半，再?额外清点五百份辣的，一百份不辣的。另外加班再做一批火腿肠。食堂那边留点菜，等运输公司的司机同志过?来，给他?们下一碗挂面，切根火腿肠煮在里面。”余思雅有?条不紊地安排着。

工人们纷纷去按照安排去干活。

余思雅叫住了小李：“今晚我在养殖场看着，你去睡觉，明天跟伍同志一起去省城，帮我送份火腿肠给孟经理，就说是感谢田主任的技术支持，请他分享一下咱们的劳动成果?。”

小李知道维护跟孟经理关系的重?要性，点头道：“好，你放心，我明白你的意思，会?将火腿肠交到孟经理手?上。”

“你回去休息吧，明天早上早点过来，别让伍同志等了。”余思雅叮嘱了一番，然后去安排其他的事情了。

***

余思雅估算了一下，伍常安应该是半夜左右到，连夜赶路疲劳驾驶不安全，要留他?睡一会?儿，养精蓄锐。

养殖场这边没有?招待所，公社也没有，得给他?找个休息的地方。好在厂子里现在还有?空房间，余思雅让两个男同志去抬了个床板过来，找了干净的床铺铺上，然后再去看工人们都准备得怎么样了。

一通忙活下来，转眼就到了晚上十一点多，养殖场外忽然传来了汽笛声，然后车子的灯光照了进来。

余思雅连忙出去，让人打开了养殖场的大门，让货车开进来。

伍常安将货车开到了厂子外面的空地上，推开门跳了下来，看着加工厂里嗡嗡响个不停的机器声和眼前的灯火通明，感概地说：“真不敢相信，一年前我第一次来这儿的时候，这里还是一片荒郊野地。余主任，你们这厂子发展得可真快。”

余思雅笑着说：“这得感谢大家的支持。走，去食堂吧，面已经煮上了，带你尝尝咱们新生产的火腿肠。”

伍常安连续开了好几个小时的车，晚上吃的那点早消耗了，遂笑道：“那我就不客气了。”

到了食堂，余思雅去给他?倒了一杯温水，然后拿了几小袋鸭脖子、鸭架子、鸭腿过来：“先尝尝，垫垫肚子，待会?儿还有?更好吃的。”

伍常安撕开包装袋，咬了一口，骨头都被他?咬碎了，香味辣味弥漫在唇齿之间，让人口舌生津。伍常安赞不绝口：“果?然好吃，比我们以前?吃的猪肉罐头好吃多了。”

见他?吃得很起劲儿，不用招呼，余思雅起身说：“你慢慢吃，我去看看厨房那边忙得怎么样了。”

过?了几分钟，伍常安啃完了鸭子，余思雅也捧着一个白瓷大碗出来了。这个碗非常大，直径有?十几厘米，里面漂浮着白白胖胖的面条，上面卧着一只金色的鸡蛋，鸡蛋旁边是绿色的菜叶子，中间点缀着一些红红的像是肉片一样的东西，颜色搭配非常好看，让人食指大动。

伍常安拿起筷子，第一个夹的就是红色的肉片：“这就是火腿肠？”

“对，你尝尝。”余思雅笑眯眯地说。

伍常安咬了一口，几下吞进肚子里：“好吃，这是什么东西做的？我以前怎么没吃过?这个味？”

余思雅笑着说：“鸭肉加了一些其他的调料做的。”

“那这吃起来更嫩，你不说我都不知道是鸭肉做的。”伍常安又夹了一筷子。

他?先挑火腿肠吃，等把火腿肠吃完了再?吃面和菜、鸡蛋，等将干的都吃完了，最?后才喝汤。

这一喝汤伍常安就吃出来了：“这面汤比我平时吃的感觉鲜了许多，味道也更好吃了，是火腿肠的原因吗？”

余思雅点头：“对，你们跑长途冬天应该会带炉子和炭吧，拿出来煮过挂面，加点火腿肠，肯定好吃。而且火腿肠还可以撕开包装生吃，烤熟了吃……”

说话间，厨房又端出了一个盘子，上面有两根烤得油滋滋散发着诱人香味的火腿肠。

余思雅笑道：“伍同志，你尝尝。”

伍常安用筷子夹起来，咬了一口，太香了，让人没法拒绝。他?一声不吭地将两根火腿肠吃完了，放下筷子说：“余主任，这火腿肠也来点吧，我先自作主张了。”

“成，要多少，我让人去给你打包。”余思雅笑着说。伍常安舔了舔嘴巴：“五十，不，一百吧。”