86、086

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

哐当哐当……

火车缓缓驶出站,新?上车的旅客带着大包小?包的行李赶紧找到?自己的位置坐下。

丁舜擦了擦额头上的汗，穿过拥挤的人群总算找到?了自己的座位。他核对了一下车票，没有问题,就抱着包小?心翼翼地坐下。

对面?的老?太太看?他热得脸蛋通红,好心地说：“小?伙子?,把你的包放座椅下方嘛，抱在怀里?多热啊,你一直坐在这里?也?没人拿你的！”

丁舜冲她不好意思地笑?了笑?：“奶奶，不用,我一会儿要吃东西?，为了排队赶火车,我连早饭都没吃，肚子?饿得叽里?咕噜叫了。”

说着打开了包,故意将里?面?满满一大袋子?清河鸭暴露在众人的眼前。

大家一瞅,好家伙,整整一袋子?,全是塑料小?包装的东西?,全是吃的。

老?太太咋舌：“小?伙子?,你带的啥呢,都是吃的吗？这么多,吃得完吗？”

丁舜撕开塑料袋，举起一只鸭腿津津有味地啃了起来,边啃边说：“对，都是吃的,清河鸭听说过吗？他们家做的东西?能保存好几?个月，我有个朋友就在那厂子?里?工作，我托他买了一堆,路上吃点，吃不完的带回去给家里?人尝尝鲜。”

这趟车只是经过省城，始发?站和终点站都不在本?省。清河鸭最近这几?个月虽然在本?省刷了很多存在感，但在省外还?是没什么知名度。坐丁舜这片区域的旅客都是从其他省过来的，压根儿都没听说过这个名字。

但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一两天的火车，大饼、馒头都啃得嘴里?淡出个鸟来，而且大饼馒头放了一天，硬邦邦的，口味变得更不好吃，实在是让人没食欲，有时候都只能泡开水才能勉强下咽。这会儿看?丁舜吃肉，还?不得流口水呀。

偏偏丁舜啃完了鸭腿，又从包里?挑出一袋鸭脖子?，咯吱咯吱地啃着，把骨头上的肉啃得干干净净的，然后将骨头吐进先前那个装鸭腿的小?包装袋里?。接着啃下一块鸭脖子?，一时间这片区域只有他一个人不停啃东西?的声?音。

有嘴馋的小?孩子?看?他吃得这么香，忍不住咽了咽口水，舔舔嘴皮子?，眼睛死死地瞅着他，目露渴望。

带小?孩的男人见了觉得有点不好意思，拽了拽小?孩，从包里?拿出饼干说：“吃你最喜欢的饼干。”

小?孩扁了扁嘴，他是喜欢吃饼干，但再好吃也?架不住天天吃啊，过去一整天都在吃饼干，他嘴里?都甜腻腻的，已经不想吃了。小?孩子?拽着男人的袖子?：“爸，我想吃肉。”

男人正不知道怎么回答，忽然一只鸭腿伸到?了他面?前。

男人诧异地抬头，对上丁舜的笑?脸。

“这个给他吃。”

男人感觉很不好意思：“这……这怎么行，你这都是肉的，这么大个鸭腿，挺贵的吧？”

丁舜扯着嘴角笑?了一下：“不贵，就五毛钱一个，反正也?不是天天吃，就偶尔出远门吃一两回嘛，也?花不了几?个钱。”

五毛对于火车上的大部分人来说，都算不上特?别贵，但白白拿人五毛钱的东西?总归不好。中年男人看?得出来也?是有身份有地位的，哪好意思占这个便宜。

他接过鸭腿说：“谢谢，我给你算钱吧，你也?是花钱买的，哪能白吃你的。”

丁舜耸了耸肩，将包打得更开，问男人：“你要不要尝尝，都是五毛钱一袋。火车站对面?就有个店，专门卖这个。对了，咸鸭蛋便宜点，只要一毛一个，你买了鸭腿，我送个咸鸭蛋给你尝尝吧，咱们家咸鸭蛋味道非常不错，里?面?好多油。”

穿着中山装的男人实在不好拒绝，给了一块钱，给自己挑了一只鸭腿，撕开包装袋跟着啃了起来。别说，这味道还?不错，有点辣，又不是特?别辣，应该是卤出来的，肉很香，比吃馒头香多了，难怪这小?伙子?啃得这么带劲儿呢。

“爸，我还?想吃。”小?孩子?啃完了鸭腿，又抬起头，眼巴巴地瞅着男人。

男人有点后悔，早知道他这个鸭腿就不吃，给孩子?留着。但都已经快吃完了，说这些也?迟了，男人又掏了五毛，递给丁舜：“小?同志，再给我来个鸭腿吧，小?孩子?嘴馋。”

“爸，我不要鸭腿，我要刚才哥哥吃的那个，鸭脖子?。”小?孩子?不答应。

丁舜笑?着解释：“鸭脖子?也?是一个价，这里?价格都一样，只有鸭蛋一毛一个。”

男人索性随他去：“那给他来一袋鸭脖子?吧。”

丁舜挑了一袋鸭脖子?给小?男孩。

父子?俩吃得有滋有味，正好到?了午饭时间，勾起了其他人的馋虫。

别人吃肉，自己在这里?白开水就干馒头，也?太没滋味了。一个提着公文包，干部样子?的男人将硬邦邦的馒头放在搪瓷缸子?的盖子?上，从口袋里?掏了一块钱说：“小?伙子?，你这叫什么……清河鸭对吧，还?有吗？匀两袋给我吧，坐了三十多个小?时的火车，没胃口，想吃点其他口味的。”

丁舜摸了一下包：“有呢，大家相逢即是缘，我这里?正好有多的，大哥，你想要什么？鸭腿、鸭架子?、鸭脖子?、鸭……”

“两个鸭腿吧。”男人保守地选了个先前那对父子?尝过，反响不错的产品。

丁舜找了两只鸭腿递给他。

万事开头难，有了这三个人的活广告，口袋里?比较宽裕的也?动了心思，纷纷问丁舜：“小?同志，你那还?有那么多，也?匀点给咱们呗。”

“是啊，这坐火车都没什么吃的，难受。”一个妇女站起来捶了捶腿说道。

丁舜想了一下，干脆打开包说：“哎呀，确实，坐火车几?十个小?时，吃不好睡不好的，就是铁打的人也?吃不消。你们想要什么的，自己选，回头我再让我朋友给我寄一点就是！”

他这么大方，有不缺钱想满足口腹之欲的马上掏钱买了，也?有舍不得钱心里?想法多的，发?出质疑的声?音。

“这么一小?袋子?东西?就五毛钱，去店里?买恐怕就两三毛吧。”

这是影射丁舜价格卖得贵，故意赚大家的差价。

丁舜听了这个不乐意了：“我说这位大哥，你随便在车子?上找个人打听打听，清河鸭是不是这个价？人家门市部，放在百货公司卖都是这个价。两三毛是不便宜，可这都是肉啊，肉跟面?能一个价吗？”

“什么清河鸭，不知道哪里?钻出来的小?牌子?，谁知道啊？”男人不屑地说。

丁舜恼了，站起来，举起手大声?说：“咱们这个车厢里?有省城的人吗？听说过清河鸭的，有没有？有站出来，说说，咱们清河鸭是小?牌子?吗？”

别说，还?真有个妇女站了起来，不服气?地问：“小?同志，谁说咱们清河鸭的坏话呢？我跟你说，这个厂子?可好了，去年有人从里?面?吃到?了一个烟头，人家就将那批货，一万多块钱的货全给销毁了。你换个厂子?试试？我上回在国营饭店吃到?了头发?，那服务员根本?就不搭理我，还?说师傅做饭的时候掉根头发?在菜里?有什么稀奇的，你做饭的时候没掉过头发?吗？你们说气?不气?人？”

这可引起了大家的共鸣。目前食品处于卖方市场，供不应求，尤其是各大厂子?单位都是国营的，按照计划生产和销售，凭票供应，也?不愁卖不出去的问题，所以在面?对顾客的时候态度大多是傲慢的，高高在上。产品质量出了问题，往往也?没什么售后和服务，顾客只能自己认了。

“可不是，有次我家小?孩在饼干里?吃出了石子?，也?只能自己认了，不了了之。这厂子?舍得销毁一万多的货，那确实不错，吃他们家的东西?也?不担心出问题。”

丁舜冷哼了一声?：“岂止是不错，人家这个厂子?上过好几?次广播报纸了。我们省去年底查出了二十几?起高考顶替案，你们听说过吧？”

这个事很大，哪怕在外省，这些当干部也?有所耳闻。听当地人提起，不免来了精神：“怎么，这跟你卖的这个清河鸭还?有关系啊？”

丁舜骄傲地扬起下巴：“当然有。咱们省揭发?出来的第一起顶替案就是这个清河鸭养殖场的职工。据报纸上说，当时这个厂子?的厂长联系了省大的教授，帮忙查询考生是否被录取，然后又去找教育局，还?是没结果之后，她找了省报将这个事捅了出来。而且后来还?宣布出资印一份录取名单，随省报送到?全省各个地方，让所有的考生都能知道自己是否被录取了！”

坐火车时间漫长，又没什么娱乐，本?来就无聊，丁舜这故事新?鲜又是真实的，特?别吸睛，不少人凑了过来听热闹。越听越觉得有意思，不光这个车厢，临近两个车厢的人看?到?这边围了如此多的人，也?跟着过来听故事。

其中也?不乏有省城的人，对几?个月前的事还?记忆犹新?，急着表现，跟着讲了起来，给丁舜做补充：“不光这样呢，人家还?说了，以后每年高考之后，都会发?一份录取名单送到?每个公社每个单位，人人都能看?到?。这样咱们省的考生以后就不怕再被人顶替了。”

这话引得不少人羡慕。

“这么好，那这个厂子?确实不错，干了一件大好事啊！”

“可不是，要是咱们省也?对外公布所有的录取名单，让大家都知道谁被录取了，谁没有被录取，这样还?有人敢动手脚吗？”

“印刷几?万份录取名单，还?要投递到?全省，得花不少钱吧？”

“几?千上万总要的吧？我看?过那录取名单，报纸那么大，省报就一张，他们得好几?张，应该要花不少钱。回头我也?去买点这个清河鸭，就当给省报特?刊出一份力了。”

“这个厂子?可真舍得啊，咱们省咋就没出这样的厂子?呢！要有我也?支持。”

“可不是，我家二娃明年也?要参加高考了，你们这说得我心慌慌的啊？万一她要是考上了，被人拿走了录取通知书怎么办？咱们可不认识什么教授，能查出她的成绩！”

“这还?不简单吗？大姐，让你家孩子?考咱们省的大学，回头都会公布出来的，只要你认识咱们省的人，让他们帮忙在省报上查查不就知道了？”

“对啊，这可是个好办法，到?时候考没考上咱也?能知道，不用担心有人拿了咱们的录取通知书！”

……

丁舜没想到?自己这无心之语的一句话，最后还?给本?省的大学带来了特?别多的外省考生。

因为有了这段插曲，丁舜带来的一百小?袋清河鸭特?别好卖，没多久就被三个车厢的人买完了。到?了下一站，他赶紧下车，重新?买了返程的车票回省城，到?了省城也?才下午四点多，算下来比上班都还?轻松。

第一天出乎意料的顺利给了他特?别足的信心，接下来丁舜干劲十足，而且随着一次次的兜售，他的经验也?越来越丰富，很多时候卖完一百小?袋清河鸭只需要一两个小?时，剩下的时间全花在了坐火车上。

半个月后，这天周末，余思雅不用上学，呆在门市部楼上的办公室里?办公。下午两点多的时候，办公室外响起了敲门声?。

她放下笔，抬起头揉了揉脖子?说：“进来。”

丁舜推开门进办公室，笑?道：“余厂长，我听说你今天来了，就过来找你汇报汇报工作。”

余思雅虽然没有天天来门市部，但对丁舜这段时间的工作状态还?是很清楚的。丁舜这小?伙子?够机灵，够勤快，虽然现在每天都能早早完成任务，两三点就收工，但他从不提前下班回家，而是一出火车站就跑回门市部继续上班，就连叶梅也?在余思雅面?前夸了丁舜两次。

其实他要直接从火车站回家休息了，也?没人知道。但他偏偏不，跟这个时代磨洋工的作风完全不一样。

虽然他不来上班余思雅也?不会说什么，但领导肯定是更喜欢一个勤快够上进的职工。

余思雅含笑?点头，指了指办公桌对面?的椅子?：“坐，正巧我今天有时间，你的工作日志带来了吗？给我看?看?。”

“带来了，我一直不离身。”丁舜从包里?拿出笔记本?，递给余思雅。

余思雅挨页地翻，丁舜写得很详细，每次的经过都非常清楚，最后还?补上了新?的体验。

“说说你有什么看?法。”合上笔记本?，余思雅笑?着问丁舜。

丁舜自己找上门来，力求表现，心里?多少有些主意，机会一到?，他就将自己先前准备好的说辞道了出来：“余厂长，我发?现火车上的人对咱们清河鸭的需求非常旺盛，尤其是坐长途火车的人。他们这些人动不动坐两三天火车，又累又困，嘴里?没味，有时候就想吃点肉，吃点口味相对重一点的东西?。咱们清河鸭好携带，也?不算贵，五毛钱就能换换口味，很多人都愿意试试的。”

余思雅赞许地点头：“不错，还?有什么感想？”

丁舜感觉余思雅在考他，想了想说：“余厂长，其实要是有人帮腔的话东西?可以卖得更快。如果我们要在火车上售卖东西?，可以找个人跟我搭档，我在明，对方在暗，两个人配合，一天卖个上千袋也?不是问题。”

好家伙，连托都想到?了，该说人民群众的智慧是无穷无尽的吗？

不过有想法总是好的，余思雅没打消他的积极性，赞许地说：“你这想法不错。”

丁舜找余思雅也?不是没有其他目的，听余思雅不反对，大着胆子?提议道：“那余厂长，能不能每天多给我点货，再多安排一个人跟我一块儿？我保证业绩能翻好几?倍。”

余思雅哭笑?不得地看?着他：“你难道想一直在火车上卖这个？这可比在门市部还?辛苦多了。”

要到?处跑，火车上又挤，每天不停地赶火车，长时间干下来，非常累。

丁舜怔在了那里?，他最近卖东西?卖得起劲儿，竟然上头了，都快忘了自己还?要回门市部。

不过火车上的生意并不比门市部小?，如果他能做成功，为养殖场开辟一个新?的销售渠道，那他在厂子?里?的地位也?会跟着上升。这远比去熬资历做一个店长更让他心动。

急于做出一番成绩的丁舜犹豫了一下说道：“如果厂子?里?需要，余厂长，我也?可以一直干这个，工作不分高低贵贱嘛，都是为厂子?奋斗。”

好家伙，这干劲儿还?真是足。余思雅挺欣赏他的，但把他叫去火车上卖东西?可不是为了让他去当小?贩。

余思雅摆手：“这终究不是长久之计。”

在火车上卖东西?的，要么是火车站的售货员，要么是要交管理费的推销员，当然现在还?没有后者。可丁舜在火车上兜售东西?始终是不合规的，她之所以让丁舜去做这件事，除了丁舜脑子?灵活以外，还?有个重要的原因，就是他家在铁路上背景很深，即便被发?现，也?顶多私底下批评他一顿就完事了。

丁舜还?想说什么，余思雅摆手制止了他：“你要觉得一百份太少了，可以增加数量，回头我跟叶梅说一声?。卖不完的你带回来就是，不用勉强。你跟我说说，这段时间在火车上卖东西?，碰到?过乘务员或其他铁路工作人员吗？他们看?到?你是什么反应？”

丁舜摸了摸鼻子?：“被发?现了两次，他们问我在干什么？然后就没说其他的。”

“都认识你吧？”余思雅了然地问道。

丁舜点头：“有个是我舅舅的好朋友，还?有个是我妈的同事。”难怪他没受到?刁难，但换个人试试？而且他这只是小?打小?闹，也?不是很扎眼，大家就睁一只眼闭一只眼算了。要真像丁舜说的在火车上组织一支销售小?队，铁路方面?肯定不会坐视不理。