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卖各种韩国的乐扣,还有什么蚕丝被子,蒸气挂烫机,甚至还有各种金币玉器首饰,林文珺自己就在上面买过很多日常用品。再后来,就是手机直播卖货了。
这么一想,林文珺就能理解,这其实就是一个发展过程,从现在的广告电视购物,到后来的电视直销购物,又发展到手机直播卖货。
本质上是一样的。
既然打算投放广告了,除了接触电视台广告部,也要接触一下电视购物台。
今天林文珺就要带小吕和宋爽,一起去TVS电视购物台,这个去年才成立的公司,用半年不到,迅速火起来了。
去之前,他们都没想到占地这么大。
三层楼,一楼全是接线员,放眼看过去,大概有几百部电话,一排排工位上都坐满人,这些接线员的手就没停过。
几乎是刚挂断,就又接起。
带他们参观的负责人说:“我们是跟美国专业的电视购物公司合作,整个模式在欧美国家已经运作成熟了,目前很多商品也都是欧美产品。”
公司一楼二楼放着一面墙的电视机,乍看上去,还以为进了电器卖场,上面轮番播放各类购物广告。
每放完一支广告,都会展示购买电话和实体店的地址。
负责人说:“实体店卖得,远远不如我们多。”
他介绍了一个反向案例,指着正在播放的丝袜广告,广告里的女人拉长丝袜,丝袜下面放三个红汽球,一个一个扎破。
汽球破了,丝袜没破。
“这个丝袜品牌就是我们先卖起来,然后才在市百一店有专柜的。”
每次广告播出之后的十分钟,是黄金销售时间,像内衣丝袜这类产品,能接到上千个电话。
小吕还是第一次接触这种新鲜事物,他原来只在广告上看过,真到公司来看,才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。
宋爽很心动,她注意到墙上挂着销售前十名,第一名当然是内衣,第二名就是丝袜,第三名是个多功能健身器,前五名中,有四个是女性用品。
“我们有广告拍摄部门,可以提方案,也可以由你们来提出构想。”
林文珺也很心动,但她比小吕宋爽沉得住气,负责人把她们带到小会议室。
会议室在三楼,就是一间间格子间,每间里面竖放一张办公桌,几把椅子,几乎全都坐满了,都是来谈合作的。
“我们刚开始的时候,全是欧美产品,现在大众慢慢接受了,也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔,慢慢开始出现亚洲面孔。
林文珺仔细问价格,对方一报价,宋爽差点没绷住,一样是按秒算,这比电视台的广告费还要贵呢!
超过预算了。
“小宋,你把这个记一下。”不同的时间段,广告片拍摄时长,请不请模特,全都要另外算钱。
走出大门,小吕就说了:“这也太赚钱了!”
“赚得多,投入也大,看得见的地方花钱,看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入,别的公司就做不到。
如果能合作,她们只用准备货品。
“那,咱们干吗?”宋爽问,“如果要做,我建议还是丝巾最好,我也看过价格了,咱们丝巾的定价是很实惠的。”
那个什么亮甲套装,要一百多块一套,宋爽都觉得神奇,这么贵竟然还能卖得出去,到底是谁在买这些东西?
她心里这么想,也这么问了。
等小吕去发动车子的时候,林文珺看了她一眼:“发热电磁内衣,你们不是都买了吗?”
“那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红,她现在就穿着呢,说完明白过来了,对有些人来说,指甲套装是一样的性质。
“你觉得能做吗?”林文珺问宋爽。
宋爽觉得当然能干:“当然能啊,这一定能赚钱的呀。”
“哪有什么是一定的事?”林文珺笑了一下,前期投入除了拍广告,买下投放时间之外,还有工厂订货,他们还得租仓库储货。
这一笔钱算下来,就快赶上四分之一的老洋房了。
跟买洋房不同,买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年,肯定能上亿,但这个合作是有风险的。
“有卖得好的产品,就肯定有滞销的产品,哪有一定赚钱的生意。”
但林文珺心里,是想冒这个险的,她回到公司,难得开了个长会,让小吕和宋爽,把他们看到的跟大家说一说。
“从我们现在有的商品里挑选一下,各自出个方案给我。”
作者有话要说:啾~
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