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怀愫/文

这次珺宁拓展思路,走的是薄利多销的路子。

礼盒的销售数据跟去?年比下跌了,因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来,竞争要比去?年激烈。

珺宁在螃蟹上市前一个?月就给老客户邮寄商品目录,承诺老客户购买能享受优惠,回?拢了一批客源。

就像田爱说的,口碑商家,去?年买过?的觉得好的人,今年还会再买,广告又有记忆点,电台电视里一放。

那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。

这是一部分,连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店,谈下两家,反正签的代销是最低进购价,公?司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。

就算不来吃螃蟹宴的,到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。

超市卖场前的促销活动铺开,活动说是三天,其实拆掉展台还会延续下去?,只是优惠力度没这么大了。

中型超市门口,螃蟹已经卖了一个?月,只希望这次活动做完,能再拉一波数据。

林文珺还看到了个?意想不到的人,盛经理。

他看到广告,很想知道?珺宁今年要怎么做活动,跑来一看,叹为观止。

选址就有讲究,他们?公?司在这个?区有食品商店,一向销售额不错,进品商品也能卖得动,说明这个?区的居民消费水平较高。

盛经理一看就想到田爱,她们?俩本来就认识,肯定是田爱牵的线,搞得这么红火,国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。

他们?公?司全?年计划销售螃蟹五十吨,也就是十万斤,分销公?司分销售大部分,酒店饭店和食品厂低价消化?小部分。

盛经理在心里预估了个?数字,他是知道?珺宁去?年的总销售数据的,今年要真能卖到一万斤,那友谊十分之?一的销量就是珺宁一家公?司完成的。

他想了想,打通田爱的电话:“田经理,最近忙吗?有空请你和你的同学一起吃个?饭吧。”

田爱“哦哟”一声,从听筒那头隐隐听见了舞台上面?主?持人的声音,那声音宏亮喜气,“好!这位来宾中了三等奖!”

田爱笑了,盛经理也跟她一样,来看过?就知道?珺宁了不起,是很值得合作的对象,她笑盈盈说:“怎么突然想起我来了?到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊?”

“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月,两个?月过?去?,蟹就越长越空,后?面?那些卖不上价钱。

分销这么成功,他当然要请林文珺吃饭,他在心中认可珺宁是个?可以长期合作的公?司。

还真是风水轮流转,上次林文珺是通过?田爱的关系,才能见盛经理一面?,现在盛经理也通过?田爱约林文珺见面?。

田爱第二个?电话打进来,林文珺笑了:“我这两天可没空,要吃饭等数据出来吧。”

三天促销活动做完,螃蟹的行市还有一个?月不到,进了十一月基本就结束了,她确实要跟盛经理谈明年的分销。

公?司打算加大预售的力度。

去?年就有预售,但去?年很少人肯买没看到的东西,经过?两年累积,口碑也有了,知名度也有了,加大预售的力度,提前开卖螃蟹券。

田爱也是这么回?答盛经理的:“这是准备拿着成绩单来见你呢,这样吧,我月头要出国一趟,等我回?来了,咱们?再约。”

田爱要搞电视购物台,离不开食品,友谊资本雄厚,说不定还能谈一笔投资。

第一天声势火爆,第二天人要少一些,等到活动第三天,恰逢周六,人比第一天来得还要多。

林文珺找到卖场经理,紧急抽调人手过?来帮忙。

卖场经理当然愿意,他还受了启发,像“螃蟹寻宝”这种活动,过?年的时候也可以搞嘛,把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。

每单限用一张,可以挑选一件物品打九五折。

过?年是大型家用电器售卖的高峰期,别看是九五折,买台电视买台冰箱,那也能省好些钱呢。

卖场经理都在外面?维持秩序,这么一个?活动,给他拉来了不少客源,昨天本地台的生活类新闻一放,他马上就动起脑筋了。

在结帐台出口的小吃摊外面?,加放了一排塑料桌椅,今天光是卖吃的喝的,营业额都要翻好几倍。

公?司所有人连在轴转,大活动这里少不了人,还有十个?销售点也离不开人。

小吕这些天一早就去?巡销售点,再开车到卖场来帮忙,许言是负责设计的,公?司里就只留下她看家,还要兼职管理那些接线员。

到下班时间?,大家再回?去?加班,销售额要当天对帐,免得有帐目对不上的,连毛会计都请了帮手在加班。

“咱们?忙完这阵赶紧招人。”林文珺累得在公?司喝咖啡提神,原来规模小,大家可以一起办公?,现在慢慢扩大了,得独立每个?部门。

好在这每一个?人,都是跟在她后?面?,一步一步踏出这条路的。

宋爽灌一大口咖啡:“我举双手双脚赞成!”许言在他们?回?来之?前,准备了吃的喝的,泡上茶和咖啡,看宋爽这么个?喝法,推推她:“你吃点东西,胃里都是空的。”

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