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怀愫/文

回到海市这几?天,林文珺也?基本没歇过。

一月确定要推广这款茶叶的时候,宋爽就?走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台,得出的结论?是,他们的茶,不适合走那种老式的销售路线。

食品公司的茶叶,跟他们的产品放在一起,受众完全不同。

那种包装得精美?的茶叶茶饼,就?是买来送领导送亲戚的,但她们的养颜茶,主要受众是女性群体。

宋爽跑遍了人流量大的几?个商圈,最后报给林文珺的,都不如意:“林总,我们不能写这个路子。”

林文珺实地?看过,回来就?开会转变思路:“我们可以进商场开实体。”

商场门口的广场上布置展览,商场中庭同时开出临时店铺,实体店的选址就?在地?铁进商场的第一间。

还可以做个延伸布置,吸引客人们进店铺。

现在这种模式,商场没办过,珺宁去接触的时候,对方都觉得奇怪:“在中庭开临时店铺?”

好在林文珺有准备,她把跟大剧院合作的那次照片拿出来,放大过的,看着?更清楚:“像这样?,用木板拼搭起来就?行,四?面都有进出的门。”

既然是主推西式果茶,做的就?是西式风格的临时店铺,宋爽很?心机,把她们油画系列的丝巾当挂画:“营造一下?气氛嘛。”

这个商场坐落在市中心商区最繁华的地?段,去年12月底才刚开业,一下?就?把对面的老百货公司衬得黯然失色。

林文珺上辈子常住这一区,这个商场也?逛了许多年,别处都看过,目前就?只有这一家符合要求。

一是门前广场占地?大,摆一座大的茶叶罐金字塔,还可以一左一右搭两个小的;二是外立面大,可以挂大幅海报;三是中庭足够大。

不管上到几?楼,低头看都能看见中庭,把临时店铺安排在这里,效果是最好的。

林文珺从苏城回来就?去谈合作。

商场这样?设计,当然是考虑到了各种活动,新春开业中庭活动做的是车展,但之后就?一直没有品牌来谈合作。

现在的公司企业,对这种推广模式还是有些陌生的,很?多商场一楼,都是在做打折活动,热闹得跟菜市场一样?,但这个商场不肯这么做。

如果没有展览推广,那他们就?准备在中庭挂些红旗。

林文珺来谈,先谈广场布置,再谈中庭店铺,又谈到地?下?一层实体店入驻。

既然是组合合约,总要谈点折扣,新开的商场,对方也?想吸引人流,但他们要先看看布展方案:“要跟我们商场的气氛一致。”

意思就?是太菜市场的那不行。

跟大剧院的经理一样?,商场负责人还怕被商户投诉,本来他们就?是这个商圈里走高端路线的。

林文珺先送对方一套茶叶组合,再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。

“我们的茶叶罐十分有春季特色,在商场门口搭出几?种颜色不同的金字塔,春茶也?正符合季节。”

“中庭的商铺你?已经看过了,衔接店铺和地?铁的这一段路,我们准备在墙两边铺开,用本季主打的樱花茶,铺满整个墙面。”

中间用黄色菠萝茶罐,摆出箭头的图案。

对方仔细看初稿,上次车展也?只是展览一下?汽车,挂点广告牌,这次可是实打实的大活动。

茶叶?是不是太低端了?

光看这宣传和设计,倒确实是亮眼的。

“这样?吧,活动我们可能要审核一下?,但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过,确实要考察一下?。

“我们的茶叶品牌是今年才刚准备面市的,挑选你?们商场是觉得这里时尚新潮,跟我们的品牌契合度高。”

林文珺拿出名片:“这是总公司,百年就?是我们公司的一个副牌。”

说茶叶没听过,说到百年,负责人是有印象的,他收下?名片,决定去实地?看一看,大型活动,本来也?要全面考虑细节才能做。

“如果谈定合作,地?铁进门那块,是不能做铺展的。”负责人告诉林文珺,“只有进入商场通道这两面墙,归我们商场管理。”

林文珺本来也?没打算把地?铁通道也?布置上,那两面墙,足够了。

对方要审核,珺宁也?要继续找地?方,她们得有个备选的方案,两边一起谈,哪边的条件更易接受,就?先签哪一边。

最后还是谈定了这里,还争取到了在收银台前摆宣传册。

“折扣要是再大点就?好了。”宋爽想想都肉痛。

“五一黄金周租人家的场地?,再便宜也?便宜不到哪去。”就?可惜现在这个商场还没装上LED大屏,要不然投屏上广告片一放,这整个商圈逛街的人都能看见。

“我们五一节,不出去玩吗?”江宁问,这可是第一个五一黄金周啊!

爸爸妈妈都忙,上次去海南岛还是妈妈公司旅游,答应好的黄金周带她们旅游,根本没实现过。

林文珺习惯性伸手想揉揉女儿,被江宁躲开了,她都大了,才不要妈妈哄小孩呢。

“妈妈忙~”林文珺说,“你?暑假的时候不是要去交换夏令营吗?选好国家了吗?”

学校给她们两个选择,一个是澳洲一个新西兰,同学们有很?多报名的,江宁也?报名了,她想去澳洲。

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