70、独家代理权

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三方企业代表申请成为亚基在颐城的代理商,分别是颐城工贸大厦股份有限公司，颐城五星商贸有限公司，以及讯亚信息科技有限公司。

前两个公司是颐城商场的龙头企业,实力无容置疑,刚刚成立的讯亚科技有限公司根本不是它们的对手,何况还是个私人企业,所以广州总部的经理在看到讯亚的资料后，走过场地对他们进行了简单的询问。

“讯亚上个月刚刚成立,注资十万元，怎么会想到成为亚基手机在颐城的代理商？”

段少平看着?对方的眼睛，真诚说道：“在讯亚成立之前，我?们的团队一直在卖传呼机，并且还是颐城大学校办寻呼台的独家合作单位,我?们目前手头上拥有二十五万的活跃用户，深入接触了通讯行业,我?们团队意识到传呼机的时代即将过去,手机取而代之,将会抢占这个市场,这是个伟大的机遇，而亚基作为手机行业中的佼佼者，理?应成为我们首选的代理品牌。”

一番话滴水不漏，条理清晰,逻辑严谨，听得宋择中和文妮都忍不住看向了段少平，这话说得太漂亮了。

经理仔细打量了一眼段少平，他被一个点给打动了，“你所拥有的二十五万活跃用户,在颐城的传呼市场上能排第几名？”

段少平：“第五名。”

经理紧接着?问道：“前四名是哪些企业？”

段少平脱口而出：“颐城邮电，广播168台，中通电讯还有电网寻呼。”

经理一听就知道这四个企业是国资控股，讯亚作为私企能挤进颐城传呼市场的前五名，这实力不容小觑，何况亚基作为国外品牌手机，要?和这四个中的任何一家通讯国企合作，光办手续都能跑断腿，合作的艰难可想而知。从这点上看，讯亚潜在的用户数庞大，远远甩开了工贸和五星，无疑是最佳的合作企业。

“我?很敬佩你的果敢和远见，实不相瞒，亚基手机目前从未在国内招过私企的代理商，但贵公司的实力雄厚，我?会和上层领导沟通，麻烦你们到会客厅休息一下，我?请示领导后，再安排你们进一步的面试。”

段少平说了声：“谢谢。”他领着?宋择中和文妮走出办公室，一起去到了隔壁的会客厅。

会客厅里有热水，茶几上放了水果、饼干，还有各式茶叶。

文妮给段少平泡了一杯铁观音，放到了他跟前，她不放心地握住了他的手，果然，手心里全是汗。

段少平坐在沙发上，低眼瞧着她道，“我?刚刚说得怎么样？”

文妮：“那番话好到不能再好了。“

段少平笑了，他松了松领带，转头看着?一旁的宋择中道：“如果你是亚基的负责人，你会怎么做？“

宋择中知道段少平带他来，是为了让他长见识、学本事，段少平有多器重他，没人比他心里更清楚，“我?会选两个，品牌店放在工贸，代理商放在讯亚，一个是为了面子，一个是为了销量。“

段少平在和经理商谈之前，他也猜到了这个结果，但从经理?反馈给他的讯息来看，讯亚的受重视程度可见一斑，他还可以要?得更多，“我?想要独家代理权。“

谈判就是个你进我?退的试探，既然亚基有示好的迹象，下一回合，就轮到他进取了。

宋择中担心的是谈崩了怎么办，“万一——“

“不会有万一，“文妮握紧了段少平的手，”在谈崩之前，我?们见好就收，该妥协的就妥协。“

第二轮面试，见的是亚基中国总部的代表Herman，他用英语询问，文妮用英语和他交流，全程对答如流。

段少平听不懂文妮在说些什么，但从Herman频频笑着?冲她点头，和她那好听的发音来看，眼前的形势一片大好。

宋择中虽说是个学霸，但他是个标准的理?工男，英语听力什么的简直要了他的命，更别说口语了，没人知道他此刻的内心深处，躁动着对文妮神一般的崇拜之情。

他蹩脚地在段少平身边小声地翻译着?，“嫂子说，讯亚是卖传呼机起家的。“之前那些话他没听懂，BB机还是懂的。

“目前为止，我?们拥有二十五万的活跃用户。“宋择中自动跳过了中间那一大段介绍，就捡听得懂的翻译，twohundredandfiftythousand，他就听明白了这个。

“嫂子提到了省大。“宋择中庆幸地叹出一口气，好在学校的英文名，他懂。

要?不是宋择中这断不成句的翻译，段少平不会知道文妮的英语有这么好，他用审视的眼光重新打量了一回宋择中，“你高考的听力是怎么做出来的？“

宋择中被他那扎人的眼光看得心虚不已，他求饶道：“听关键词，蒙的。“

段少平感慨道：“你小子命好，英语听力全蒙的，都能让你考上省大。“

这时候，文妮转头问了段少平，“他问我们店铺的位置，还有店面的大小。“