94、第94章 危机

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蓝天闻言脸上失望之色顿消，笑眯眯问?：“那啥是哪个啥？”

“没哪个啥，我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果?。

“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。

“干嘛！”林早早最?怕痒，连忙朝后躲，低声?道，“一会?儿我奶奶出来瞧见不好，你赶紧坐远一点。”

“哎，”这话果?然有用，蓝天赶紧收回手坐正了?，心道可得给早早家里人留下好印象。

却说蓝天在林早早家住了?三天便回了?墨城，毕竟蓝奶奶一个人在家，他也不好总赖在这儿不走。

一转眼到了?腊月二十三，李雪松还没回来，蓝天建了?个群，加了?林早早和李雪松，没事儿会?在群里说说干果?销售情况，这天晚上，李雪松发?起了?群视频聊天，林早早和蓝天接了?后，就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。

“表哥，你这是怎么了?？想?家就赶紧回来，这都小年了?。”蓝天笑道。

“回什么回，我看这过年我是回不去?了?，”李雪松点了?一支烟，边抽边说，“咱们遇到麻烦了?。”

“什么麻烦？”林早早和蓝天异口同?声?。

“这阵子市场上出现大批边疆干果?，价格比咱们便宜，和咱们抢市场呢，已经有不少干果?店进货了?。”李雪松道。

“怎么会?这样？”林早早连忙问?，“知?道谁干的吗？”

“价格便宜？那质量呢？质量和咱们的相比如何？”蓝天问?。

“谁干的我还不知?道，品质我瞧着也成，不必咱们的差，关键是人家比咱便宜，便宜一分?钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁，烟吸了?几口按死在烟灰缸，“好几家我刚谈好的户他敲了?就敲了?，还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了?，我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿！”

“市场竞争本来就是如此，货比三家看质量还得看价格，原来是咱们一家独大，只是没想?到这么快就有人跟着做了?，这还没半年呢吧。”蓝天叹了?口气，“表哥，这事儿你打算如何处理?？”

“这人太不懂规矩，哪有这么办事的，这不是拆台砸价吗？回头我再比他便宜些，他再比我便宜些，那还赚个屁的钱！”李雪松是真不想?降价，一旦价格降下来想?再升上去?可就不容易了?。

“过年正是干果?销售的高分?期，按说该涨价才是，这人怎么反其道而行，是故意?打压我们吧，表哥，是不是得罪什么人了?？”蓝天问?。

“得罪人了?？不能吧，”李雪松仔细想?了?想?，这些日子他光忙着跑业务了?，每天这家店出来那家店去?，几乎把云海极其周边城市的干果?店都跑遍了?，也没和谁发?生冲突啊，“这边做干果?批发?的确实有几个大户，可边疆特产干果?人家不过夹带着做些，根本没当回事儿，不存在抢生意?也没矛盾啊。”

“那就是看见我们生意?好也动了?心思，”蓝天道，“要不咱们也降价？”

“不行！”李雪松坚决反对打价格战，“这种价格战只能是两败俱伤，咱们好不容易建立起来的客源也会?因此对咱们产生不信任，以后再想?长期合作就难了?。”

“那怎么办？”林早早压根没有头绪，原来做生意?还有这么多道道，她以为就像学校宿舍卖干果?一样，你给人家一尝，人家觉着好吃就买，不好吃就不买。

“哎，我已经跑了?快一个星期了?，没法子，客源流失是无法避免了?，实在不行我再往远了?跑跑。”

“这离过年也没几天了?，该进货的差不多也都进回来了?，你现在再去?跑恐怕效果?不好，不如回来吧，年后咱们一块儿过去?想?法子。”蓝天建议道。

“不行，我不能走，我在这儿盯着还挖墙脚了?，我要是走了?恐怕这云海市干果?市场就没有咱们的立足之地了?。”李雪松戚戚然。

“有这么严重吗？”蓝天一听顿时也紧张起来。

“我觉着这个人就是想?把咱们挤出云海干果?市场。”李雪松凭借这些年跑水果?的经验说道，“强龙不压地头蛇，何况咱们还不是强龙。”

“做个干果?买卖，至于吗？”蓝天觉着李雪松是危言耸听了?。

“这不是至于不至于，一方面人家担心你是来抢生意?的，另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想?嫌钱，”李雪松道，“你们赶紧想?想?法子，我这几天脑子都快想?破了?也想?不出个好办法，你们好歹考上大学了?，比我强，不过记住一个原则，不能降价，绝对不降价！”

“知?道了?，”蓝天道，“这样，我问?问?我妈，她虽然是做美容生意?的，但做生意?那些道道不都一样，说不准她有法子？”

“行，你赶紧打电话，我可等?着你好消息啊。”李雪松愁了?这么些天，今个儿总算有人和他一块儿分?担了?。

蓝天并没有挂断QQ视频聊天，看了?眼电脑屏幕下方的时间，十点多，还不算晚，他连忙用手机给吴翠打电话。

电话好一会?儿才接通，那边有些吵闹，好像是在饭店里吃饭，吴翠接了?电话便道：“小天啊，你稍等?会?儿，妈妈找个安静的地方给你说话。”

“好——”

片刻功夫，电话里的吵闹声?终于没有了?，吴翠这才问?：“今晚小年夜，你吃饺子了?吗？”

“吃了?，奶奶包的。”蓝天急着问?干果?的事儿，怕他妈妈说起来没完，连忙道，“有个事儿我想?请教?你。”

呵呵——吴翠轻笑：“说什么请教?，有事儿你说。”

“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了?吴翠。

吴翠沉默片刻：“这个事儿我觉得应该是恶意?竞争的可能性大一些，现在市场经济，你挣钱了?总有人眼红，有人跟风，有人抢生意?，其实很正常，你们在做干果?生意?之前?就应该想?到这些问?题，还有，李雪松说得对，不能降价，对方敢便宜卖，说明他们有信心你们和他们拼不过价格，所以降价只能你们吃亏。”

“那我们该怎么办？总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意?都抢走吧，库房的货发?不出去?，放时间长回潮也没法卖了?。”蓝天一听吴翠这么说，越发?着急了?。

“云海潮湿，确实不能和咱们这边比，你们应该在仓库放一些除湿的东西，做食品生意?一定要注意?，”吴翠道，“你先别急，让我想?想?，要不你等?会?儿，我打电话咨询一下，妈妈毕竟是做美容的，找过卖食品的问?问?靠谱些。”

“那你快打电话，我等?着。”蓝天道。

电话挂了?，蓝天赶紧过去?继续视频，给李雪松说了?仓储除湿的问?题，李雪松让他放心，已经买了?生石灰。

三个人又闲聊了?片刻，吴翠的电话就打过来了?，蓝天连忙接起来：“妈，你问?到了?吗？”

“问?到了?问?到了?。”吴翠刚和一个做食品批发?的女老板通了?电话，这个女老板是她总店里的VIP，两个人倒是挺聊得来，刚才她电话打过去?把情况一说，那边立刻给出了?应对之策。

“怎么说，你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前?，QQ开着视频通话，这样大家都能听见。

“她说你们这种情况如果?想?一劳永逸，最?好的办法就是让顾客只认你们的干果?，这样谁也抢不走你们的市场了?。”

“这样啊，”蓝天回味着吴翠的话，是很有道理?，但是具体要怎么操作呢？“那我们该怎么做？”

吴翠组织了?语言，没有直说怎么做，而是打了?个比方：“这就好像咱们买味精，虽然都是味精，但你们一般会?买什么牌子的味精？是不是莲花味精？”

她这一打比方蓝天顿时明白了?：“我懂了?我懂了?，牌子，是牌子，咱们只需要给干果?加个品牌，再把这个牌子打出去?，打响，时间长了?顾客就只认咱们的牌子。”

“对啊，”李雪松茅塞顿开，可随即又发?愁了?，“这事儿说起来简单，做起了?恐怕不容易吧。”

“是不容易，”电话一直没挂断，吴翠听见声?音道，“你们要先注册商标，然后再联系厂家进行分?包，用独一无二的包装袋把干果?一包装，不但增加了?辨识度，档次也上来了?，价格还能提高。”

“是是，妈你说的太对了?，”蓝天越想?越觉着他妈妈说的有道理?。

“说的对是对，可钱呢？分?包不要钱啊？”李雪松叹了?口气。

“这事儿急不得，年前?估计是办不成了?，这都小年了?，”吴翠道，“你们等?过了?年再说吧，先把商标注册上，再找分?装厂家，最?好在这边找，价格应该会?比云海那边便宜不少。”

“行吧，现在也只能这样了?，可我这仓库的货还剩不少啊，”李雪松发?愁，“分?装是好，但总不能把这些货拉出去?分?装再拉回来卖吧，来回装卸费运费可不老少。”

“这事儿好办啊，如果?你们确定做品牌，那些货大可以做促销活动，现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动，这方面她有经验。

“促销活动？怎么做？”李雪松问?。

“要想?大批量走货，最?好的办法就是买赠——”

“我知?道了?，”蓝天听到买赠一下子想?起来了?，“哎呀，早早，咱们在学校不是做过这种活动吗？买两袋送一小袋，正好快过年了?，搞个买赠活动也不错。”

“你说的对啊，”李雪松反应过来，“让我算算啊，买多少送多少咱还有利润。”

“别只定一种，咱是批发?，肯定是买的越多送的越多，”蓝天道，“赶紧把仓库的货卖掉，应该没剩下多少了?吧，年后咱们就做品牌。”

“行行，挂了?挂了?，先挂了?，你们也别闲着，算算看怎么买赠最?合适啊。”李雪松说完挂断了?视频通话。

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