128、第一百二十八章

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“这第一茬,我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”

“只上这四件，这么少？”

“没错，就这么少，并且太子登基之前,我不打算再上别的。”

“啥？”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点,可也没想到这么慢。

林泉拿着笔指着墙上的图,“你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”

宅灵看了看图，摇摇头。

“底蕴。”林泉往椅子上一倚，“这两个字,是需要积累的，林记的首饰，在沂州城能卖高价，那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远，见识少,可对于京城的人，琉璃少见吗？既然都很贵,人家为什么不买老字号反而来买林记。

就像同一款金手镯，明明是同样材料,同样款式,甚至从同一个代加工厂出来,一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响，要两个在同一商场,你觉得顾客会买哪个？

哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。

这就是底蕴。”

宅灵想了想，还真是这个道理。

“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”

宅灵点点头，“那上的这四样？”

“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。

况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。

宅灵听完感慨，“你这家伙，还真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你说的做。”

……

林泉和宅灵又回到古代。

林泉先是找上了之前的老太监，送以厚礼，请他代为说项，厚赂几位宫中的大太监。

老太监因为之前的事对林泉感官不错，再加上这事是收礼，倒也很是乐意，就出面凑了桌牌局，把林泉也叫上，一来二去，林泉在几个大太监那也算熟人。

搞定了宫中关系后，林泉就以为方便送贡品，打算在京中置铺子为名，找上京兆尹几个官员，有了几个大太监的默认，有了林泉的金钱攻略，京兆尹痛快批了条子，允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。

有了条子，林泉这才开始在京中开始置办铺子。

只是这铺子也并不容易，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占没了，这可不是在沂州城，只要有钱，找个掮客就行。

所以林泉联系上了徽商大掌柜，问徽商一派，可有要出的铺子。

徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都气歪了，这臭小子当初摆了他们一道，如今居然还敢来买铺子，只是现在宣纸正和林记有合作，林泉这两年也一直信守承诺，徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信，如果有打算出铺子，可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。

有了徽商大掌柜帮忙，林泉终于买到了一个合适的七间大铺子，至于价格贵？

林泉耸耸肩，在京城能买到就不错了，至于价格，无所谓啊，大不了他下次多卖点书画纸。

买了铺子后，就得准备人手，林泉于是又在京城买了些人手。

只是买了之后，林泉却没在京城培训，反而带着他们回了沂州。

“为什么要大老远折腾回沂州呢？”宅灵不解。

“在京城做生意，里面的店员，势必要用京城人，否则口音、习俗上多有不便，可若是买了人直接在京城培训，这些人没来过沂州，感受不到林记最初的氛围，他们对林记的认知是缺失的，这样不仅不利于整个公司文化的统一，也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”

“骄傲感？”宅灵听了哭笑不得，这是什么词。

“你没发现，林记的所有伙计，在面对顾客时，都很泰然自若么？甚至还带有一丝傲气。”

宅灵想了想，“还真是。”

“你知道这丝傲气从哪来么？他们在城中最好的商铺，卖着城中最贵的东西，接待城中最高的阶层，日积月累下来，他们见识，就足以让他们傲对大部分人，这种傲气，你可以觉得他们是傲慢，可对于像精品铺这样的店却是有利的，因为它能让顾客一进门，就觉得这店很上档次，里面的东西，很金贵，哪怕里面的东西再贵，你也会觉得物有所值。”

宅灵听着听着，突然说：“这是不是就是后世奢侈品的理念，店员越傲慢，越能让买得起的人虚荣心得到满足。”