34、第 34 章

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李家。

谁能想到,不过短短数日，之前还欢欣鼓舞，洋洋得?意,看着每天的进账笑得?合不拢嘴的李家人,此时再高兴不起来。他们一个个眉头深锁，脸色发愁。

李婆娘不太明白：“我?们每天的收入不是很多的吗？怎么会没挣到钱？”

老李不断往烟杆里塞烟丝，拼命猛嘬：“还能为什么？前几天不是太忙没核对整体成?本嘛！哎！还是定价太低了。”

李婆娘更不明白了,“我?们不就比以南低五毛钱吗？以南总不至于每件衣服就挣这么点。你们看，顾老板他们家穿的用的，都不一般,还买了随身听。若只是这个利润，哪里花得?起？是不是我?们算错了,我?们再算一遍！”

三个儿子?三个儿媳，六个人噼里啪啦算盘响了好一会儿才停

李婆娘提起心：“怎么样，是算错了吗？”

儿子?儿媳彼此互看一眼，沉着脸摇头。

“不可能的！我?们再算！”

老李摆手：“别算了！没有错。是我?之前想得?太简单了。我?们一直是拿布自个儿做衣服，除了布料,就只需我?们费点人工,因此花不了几个钱。这种从鹏城进成?衣卖的模式还是第一次做，不了解其中的门道也正常。

“比如咱们门口右边那件红色外套。进价十二，以南卖十六。我?们觉得?低个五毛,十五块五，也有三块五的利润。不低了,怎么也不会亏。但我?们忘了,衣服的成?本可不只这个进价。这一趟我?跟老二去鹏城，光两个人车票住宿吃饭就花了六十多。”

李婆娘深吸一口气：“你们就去了四?天，这么贵？”

“鹏城的花销比咱们这小地方大。尤其我?跟老二人生?地不熟,不懂鹏城的行情，难免有多花钱的时候。我?们已经尽量省着了。火车上那么久，就只啃自己早先买的馒头，连瓶水都不敢买。这六十多还是小钱。”

老李将烟杆在桌子?上敲了敲，将里头的烟灰抖掉，一边重新装烟丝，一边说：“去一趟鹏城不容易。火车上我?们就遇到了一个人，走南闯北做倒爷的。不但丢了钱，还把货给丢了。”

李婆娘睁大眼睛：“啊？”

“这有什么奇怪的！火车上人多杂乱。每次停靠站上车下车的多，就更乱了。要是有人趁这个时候，顺手拿着袋子?就跑。等你反应过来，人家已经跳下车了。下了车，他们往人群里一钻，你还怎么找？更何况，做这种事的，一般都是团伙，几个人合??，车外面也是有人接应的。”

大概是烟抽得?太急，老李咳嗽了几声，这才接着又说：“靠火车带货，一来带不了多少。二来就算东西?少，也得?手一直捧着，眼睛一直盯着。否则不安全?。我?们去一趟鹏城不容易，货进得?少划不来。我?跟老二就想着，多进点。照着以南的款式进，应该不愁卖。也跟以南一样找运输队，比走火车安全?。

“可我?们进了货才发现?想岔了。我?们觉得?货多，人家运输队却嫌货少，是不愿意接的。除非跟别人的大单子?，捎带一起跑。这样做的人很多。但都是跟运输队混熟的。我?们在运输队，一个人都不认识，怎么弄？为了打通关系，我?们找门路送烟送钱，就花了一两百。”

老李深深叹息：“我?现?在算是明白了。王老板也是跑过好几次鹏城的。他就算不知道以南的货源，真想做，费劲心力去鹏城找，未必找不到。可他却一点动静也没有。如今想来，他是早明白这里头的门道呢！”

李婆娘气不过，“怪不得?我?们这几天生?意好，其他老板都看以南的笑话。偏他说我?们的生?意做不长。以南的经营模式，别人学不了。我?还跟他吵了一架，觉得?他是嫉妒咱们呢。合着他是早看??来了，就等着我?们栽跟头啊！都是街坊邻居，也不早提醒我?们一句！”

老李瞥眼，那句生?意做不长，难道不就是提醒？何况人家也没提前知道咱们家会弄到顾老板的货源去鹏城进货啊！

这个道理，老李还是清楚的。

他直起身子?，“我?算过了。我?们还有很多货没卖。如果这些货全?部卖完，算一算，应该能把这一趟的花销勉强填上。倒不至于太亏。行了。就当是教训吧。”

老李摇头，他早觉得?不妥，却仍旧控制不住贪心。

李婆娘很不高兴，合着他们这些日子?的忙活全?都白费了？那他们忙活个什么劲？

“怎么没亏？为了货源，我?们还给了唐晓燕五十块呢！还有咱们店这装修。装修可费了好几百！”

老李脸色黑沉：“那也是没办法的事。”

李婆娘蹙着眉想不通：“要是这样，那顾老板是怎么赚钱的？”

她一掌拍在桌子?上，如醍醐灌顶般明白了过来：“他一定有别的门道！”

见?她又不安分?，老李烟杆重重砸下去，“行了！还不消停呢！没吃够教训啊！我?现?在算是明白了，为什么顾老板一点都不急。他这人啊！不是我?们能玩得?过的。”

李婆娘被老李警告了一顿，心情更不好了，不敢冲老李发火，只得?对儿媳妇撒气。原先的功臣二儿媳，这会儿成?了罪魁祸首。

“没用的东西?！白费了几十块钱！光知道个货源有什么用？有本事，你让唐晓燕把顾老板的门道都给我?们弄清楚啊！我?告诉你，你去把那五十块钱拿回来。还有当初给你的那十块。都给我?还回来！”

二儿媳：……那六十块全?在她手里，一分?没给唐晓燕。但她可不想吃进嘴里的又吐??来！

崔媛嘴角偷笑：哼！让你嚣张，天天挤兑我?！吃瘪了吧！

倘若顾南朔在这，大概会笑??声。

他的门道是陈老板，就是别人知道了也用不了。以南的服装全?部来自大厂，大厂是不直接对个人店铺批货的。他们一般是卖给大批发商，大批发商再卖给小批发商。许多店铺老板跟倒爷都是从小批发商手中拿货。

他不一样。有陈老板的关系，虽然不认识大厂老板，却认识负责??货的人。走这层路子?，拿的是??厂价。别人十块的衣服，他到手只有八块。

再说运输，陈老板的鞋厂不论进原料还是??货，都是要用到运输队的。早打通了关系。他沾陈老板的光，直接捎带了。只需要每次付点运输费。这个运输费也看陈老板的面子?，收的最低价。

因此，顾南朔从不担心别人知道货源。以南的成?功，不是谁都能复制得?了的。甚至，他是故意透消息给唐晓燕，为得?就是一劳永逸。

李家的教训也可以给整条街蠢蠢欲动的老板们一个震慑，让他们死了这条心。

果然，如顾南朔所?料。当以南再次开门的时候，和记成?衣店涨价了。

本想靠涨价多少捞点，然而，以南摆在这，和记涨价，客人的自然又回了以南。李家撑了两天，没办法，只能把价格又改了回去。

便宜点，少亏些，总比砸在手里强。

这一??各位老板看在眼里，失望之余，那份躁动了几个月的心思终于安定了下来。少了三不五时的各种套话与?试探，顾南朔的耳边清净了。

从此以后，不论谁想来阴的还是明的，也都只敢想一想了。

与?此同时，荣达公?司的老板叶成?德回来了，顾南朔终于和他见?上了面。

叶成?德所?谓的合??，不是聘请，也不是直接给钱买断，而是一份合同。给他百分?之十的股份，他负责为公?司??装修设计图。

百分?之十，以现?今的情况来说，不算低了。可以说，叶成?德是很有诚意的。

“不瞒顾老板，之前的合??方案并不是这个。只是听了你跟我?外甥说的话。我?就知道自己错了。你从来没想过埋没自己的设计才能。相反，从你装修店铺找上我?们荣达的那一刻起，你就已经开始计划。其后不计前嫌，修改李家店铺的装修方案也是为此。

“老实说，我?回来已经有好些天了。一直没找你，是想知己知彼。这样我?才不会落了下乘。不怕你生?气，我?让人调查了你。也查到了你在鹏城帮辉煌鞋厂逆转乾坤的事。不仅如此，你还去过风华。当然，我?不知道你去风华做什么。这点我?还没那个本事查到。不过我?能够猜到一点。”

顾南朔伸手示意他继续。

叶成?德又说：“风华这半年来发展迅速，其主要原因是推??了几款非常有创意又实用的家具，与?传统家具不同，算是打开了新型家具创造的先河。他们的这几款家具是分?两批推??的。第一批推??的时间在去年十二月。第二批是在上个月。这两个时间点，刚好是你两次去鹏城后半个月到一个月之间。

“你的装修设计风格与?常人不同。室内设计，家具设计，虽不一样，但牵涉紧密。所?以我?猜，风华背后的功臣就是你。知道这点的时候，我?就明白之前的合??方案不能用了。”

顾南朔笑问?：“叶老板之前的方案是什么？”

叶成?德摇头，“还是不说了，免得?让顾老板笑话。顾老板看这份就好。不知道这份合同，顾老板是否满意？”

顾南朔没说满意不满意，将一份室内设计图稿递过去。不是店铺装修，而是家居设计。

叶成?德一张张翻看，越看越心惊，这份资料可比店铺装修要详细精致多了。

“梁组长说，叶老板前些日子?不在，是去了市里。我?喜欢看报纸，也喜欢跟运输队的人闲聊，倒是知道点消息。市政府在招标新工程。新工程是政府跟周边两大国营企业联合要建的家属楼。因为事关三个单位，这个项目不小。竞争的人很多。”

叶成?德瞬间明白了他的意思：“你是想让我?把你的设计??为加码？”

“家属楼建成?总要装修的。这三个单位的职工都不差钱。住房分?到手是要住一辈子?的。在这上头，如果能在保证质量的前提下，装修风格能够更合心意，美观而舒适，甚至走在时尚的前沿。稍微多花点钱算什么呢？

“我?猜，为了这个项目，叶老板肯定找了不少关系。但你的关系应该不够你立马从几大竞争者中脱颖而??，顺利拿到项目。不然，你现?在就没空回元华了。我?打听过，这项工程之后会开大会，由?各大公?司在大会上做报告演说，最后接纳职工意见?，采取众人投票的方式，选定承办方。

“叶老板，你觉得?如果到时候你把这样的装修拿??来，会不会有人心动？”

心动，当然会有人心动。

叶成?德张嘴：“光是设计图，怕是不够。大多数人看不懂设计图。”

“当然。所?以我?还化了效果图。”