64、第 64 章

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京城。

几天?几夜的火车,等?双脚踏在这片土地上的时候，顾南朔感觉自?己已经快要散架了。赵立安比他更严重。二人只能就近找了间?招待所,倒头就睡。

完全休整过来已经是第二天?。顾南朔先照着地址找到杜国强。

说?起杜国强，这也是个人物。他非京城本?地人，祖籍也是临川的，跟顾南朔还算同乡，就在隔壁市，倒不算远。他本?是城里人，早些年上山下乡的时候去农村做了知青。后来娶了同一个村的女?知青。

国家恢复高考后,夫妻俩都去考了。两人都有毅力,肯吃苦。第一次没考上也不气馁，第二次双双上榜，虽然不是一个学校,却都在京城。谁有时间?就会去对方?学校见面?，感情?一点没减少,反而更加浓情?蜜意。

毕业后，老婆幸运地分配在了京城。杜国强却被派去了柳市。柳市在哪？粤省隔壁的桂省,与京城一南一北,坐火车没有直达，加上转乘耽误的时间?,至少需要八天?八夜。一来一回,就是半个多月。

杜国强后来才知道，自?己本?可以不被分去这么远的，他是被人摆了一道。可知道有什么用？分配文?件下来,一切尘埃落定，只有去和不去两个选择。所有人都觉得，杜国强会去。毕竟是政府机关,他们辛辛苦苦上大学，不就为了这个吗？

但杜国强偏不！他深知这一去，夫妻俩一年到头只怕都难以见面?了。他不愿意如此，更不想去试探二人是不是情?比金坚，任何时间?与距离都无法改变。

老婆提出放弃京城的单位，陪着他去。杜国强拒绝了。很显然，与柳市对比，自?然是京城更好。京城是首都，是他们立志要扎根的地方?。没道理放弃京城选择柳市。夫妻俩商量了两天?，做下决定，全部?留在京城。

老婆按照分配去单位上班，杜国强在这边找点事做。

彼时，京城经历几年改革开放，繁荣初现，与之相对的，个体户也比较密集。做吃食的，卖衣服的应有尽有。杜国强一没厨艺二没技艺，只能倒腾些东西卖。

一个好好的大学生，放着政府公务员不干，跑去做倒爷？这可不知看傻了多少同学。有人唏嘘，有人嘲讽，也有人同情?。

不过，杜国强确实有些能力，小生意做得不错。去年，他觉得就在北边这块溜达没啥意思。都说?南边有个特区，跟北边不一样，各有各得好。他就决定去看看。

这一去，正好碰上南麟的新玩具第一次面?市。杜国强觉得自?己看到了无限商机。这类玩具运去京城一定畅销。唯一的弊端是，京城距离鹏城天?南地北，来一次不容易，肯定不能只进少量货回去，划不来。可若是货多了，怎么运？

杜国强在鹏城呆了好多天?，到处找门路，还真让他想到一个办法。他在鹏城没工厂没运输份额，但别人有啊！鹏城大大小小的厂子不少，有运输份额的不只一家，也不必一定找老总，找个管出货运输的，送点东西打通关系，花钱搭顺风车，跟着他们的货一起走，不就行了？

他的量不多，也不占多少份额，更何况，这是有偿的。这家不愿意，自?然有别家愿意。杜国强就找到了这么一家。为此，他还大手笔咬牙把前头辛苦积攒的一万块家底全部?投了进去。

好在，他赌赢了。第一批玩具出手后，杜国强抓紧时机又进了一批。这大半年的时间?里，赚进兜里的，除去大大小小各项开支，起码还剩两万。

顾南朔找他的目的也很明确，请他做南麟驻京城地区总负责人。

种?花人谈事喜欢在酒桌上，餐厅是赵立安一早去找的。酒过三?巡之后，顾南朔开门见山说?起正事。

“我知道，我给?的这个待遇虽然在同行里算是非常好的了，但肯定跟你自?己单干没法比。可是……我不妨和你说?句实话。我想找个南麟驻京城地区负责人，你是第一选择，却不是唯一选择。就算你不答应，南麟在京城设立分部?也是势在必行。

“这半年你赚得多是因为北边没几个卖南麟玩具的，一旦南麟自?己在这边设了分部?，全线铺货，你的生意就不好做了。尤其你自?己从鹏城厂区进货，找关系运到京城，这中间?花费不小吧？南麟如今拿到海运的指标，货量大，走得快。你没法跟南麟比。”

杜国强蹙眉，他明白顾南朔说?得都是实情?。以前北边没多少南麟的货，他做的虽不是独门生意，却也差不太多。即便在运输上花了些钱财，可出手玩具的时候，他也提了价，比南麟设定的零售价要高一些。

如果南麟入驻京城，他的优势是一点都没了。当?然，南麟那么多玩具，不可能全部?自?己卖，定会找别的商家。他可以跟往日一样进货。不用走鹏城，少了运输的花费，但南麟玩具一旦在京城遍地开花，他在百货商场供销社等?各大对手的竞争下，又能获得几分利润？

想到此，杜国强点了根烟思量起来。

顾南朔继续说?：“我知道你是能干人，没了南麟这条路子，也可以做其他生意。但不论做什么，你应该都不想一辈子当?倒爷，对吗？”

杜国强抽烟的手一顿，没有回答。默认了。

倒爷只是一个过渡，就跟顾南朔当?初一样。

顾南朔笑起来，“我猜你现在手里头的余钱不多，两万多，顶天?了三?万。这些钱放在普通家庭，是一笔难以想象的巨款，可若是拿去开公司办厂，远远不够。你当?然也可以慢慢来，总有出人头地的时候，可要等?多久？一年？两年？还是三?年？

“你毕业至今也有两年了，这些日子多少人看你的笑话？你可以不在意，但你老婆呢？当?然，你老婆能鼎力支持你的决定，必然也不会在意。可你忍心看她?被同学看不起，被同事嘲笑吗？你去她?单位接她?下班，有没有听到过她?们同事之间?的闲话？她?一个政府干部?，却找了你这么个老公？她?们是怎么说?的？大学生去做倒爷？投机倒把，自?甘堕落？”

杜国强抽烟的手一紧，烟蒂掉落下来。

“南麟现在名气大，做南麟公司京城地区总经理，不比做倒爷说?出去有面?子？这个身份足够让你以及你老婆在那些嘲讽过你们的人跟前扬眉吐气了吧？况且，虽然说?是京城地区总经理，但可不只是管京城这边的事。分部?一设，往后南边的货从鹏城走，北边的货会全往京城走。”

杜国强瞪大了眼睛：“北边？所有？”

“对。前期可能会艰难一点，等?上了轨道之后就好了。你可以提拔人才，每个地区再设一个总监。他们都归你管。还有，我保证，快得话明年，慢得话后年，我就会在京城办分厂。往后公司总部?会迁到这里来。我为董事长，你和梁振邦分管两边，都为总经理，每人除谈好的工资福利外，还能拥有百分之二的股份。”

杜国强浑身一震。顾南朔将合同推过去，“这点是写进去了的。你可以仔细看看。”

合同上确实有。百分之二的股份，前三?年只有分红权，三?年后，就能获得所有权，可支配可出售。

杜国强胸中涌起惊涛骇浪，别看百分之二不多，那是对现在的南麟而言。他眼见着南麟一步步走过来，毫不怀疑它的前景，更不怀疑顾南朔的能力！它成为雄狮，指日可待。等?到那时，这百分之二的股份会给?他带来什么？

杜国强深吸了一口气，“好！我签！”

顾南朔勾唇笑起来。有了杜国强的加盟，事情?就好办了。杜国强虽不是京城人，却在京城呆了数年，在这边有同学有朋友。老婆也有同学有朋友。

即便大部?分人对他是以看笑话为多，却也不乏几个真心知己。都是大学毕业，都在政府机关或事业单位，关系网介绍关系网，杜国强与顾南朔又都会来事，舍得送礼。各项文?件批的很快。

手续办好，剩下就是找地方?。

首先是仓库，这个不难。京城是首都，国家政治经济文?化中心，这几年随着改革开放的发展，私人企业迸发，很多公司都不会放弃首都这块肥肉，因此京城已有这方?面?的设施与规模。顾南朔直接租了一个。

再是公司选址。南麟在京城总得有个办公的地儿?。这个地儿?顾南朔不想将就。他本?意是买。一时没遇上合适的，便先租了三?个单位。

最后是玩具体验中心门店。顾南朔依旧沿用的老方?法，选定商业区与居民区之间?，买几个门面?打通。这次的面?积比在鹏城大，足有三?百多平。倒是可以利用利用。

南麟在京城的第一次面?市，必须让人印象深刻，一炮而红。因此，顾南朔不但在装修上花了大功夫，在游乐设施上也费了不少心思。

鹏城的玩具体验店面?积不到两百平，所谓的充气城堡，海洋球世界等?每个区域都不大，设计造型也比较单一。这次顾南朔重新做了规划。

淘气堡的外形更好看，一个偏女?童喜好的粉色城堡风，一个偏男童喜欢的海军风。两个城堡之间?，地上是海洋球池，上空用攀爬管道相连。左右两边是彩色滑梯。

另外，在保留蹦蹦床，玩具体验区等?的基础上，还增设了秋千，旋转攀岩等?扩展训练区。

可以说?，跟后世儿?童室内游乐场所已没什么两样了。

顾南朔亲自?测量了门店的面?积，做了每个区域的大小规划，然后花了两天?两夜设计出了稿图。这么重要的东西，顾南朔不太放心使用邮局，便让赵立安亲自?跑了一趟鹏城，将里头需要注意的制作难点和尺寸全部?交代清楚。

就这样，京城忙碌着装修和公司规划，鹏城忙碌着游乐设施制作。双管齐下，两边同时进行。在装修完工之时，游乐设备也全部?制作出厂，连同第一批玩具，经海路运往北方?。

所有东西到位，玩具收入仓库，游乐设备便拉到门店，开始紧锣密鼓的安装当?中。

同时，顾南朔也将唐晓燕调过来，负责体验中心员工的招聘与培训。此后，她?会常驻京城，隶属杜国强麾下，总管京城区体验店运营。也就是说?，往后京城还会开设多家体验中心，全归唐晓燕管辖，她?为体验店运营总监。

六月二十二，京城第一家南麟玩具体验中心开业。

顾南朔派了两个员工打扮成小丑，在门口不远处免费发放气球，气球的款式多样，有笑脸形状的，也有动物形状的。还有许多长条形，被小丑们扭来扭去，做成小狗，花朵，小人等?。

孩子们爱不释手，纷纷围过来。

不一会儿?，体验中心便已人潮汹涌，客似云来。

有许多了解南麟的，更是兴奋！

“是南麟！前阵子电视报纸都报道的南麟，他们不是在鹏城吗？”

“是南麟体验中心！妈妈，我要玩！上个月爸爸带我去鹏城完了，好好玩的！妈妈，快带我进去！”

“我就说?为什么鹏城都有那么好玩的体验中心，我们京城没有！南麟早该开到京城来的！我要办会员卡！爸爸，你每天?都要带我来！”

“京城居然也有了！哎，也不知道海城有没有。我后天?就要回海城了。南麟到底什么时候开到海城去！我也想天?天?玩！”

……

顾南朔瞧见这场面?，眼睛眯成了一条线。

京城体验中心的成功超出他的想象，他考虑过，关于南麟的报道是从京城传出去的，京大还在坚持开展讲座活动。可以说?，南麟的名声在京城不比鹏城小。体验中心开业活动的声势会比鹏城那会儿?大。

可他没想到，居然还有许多已经在鹏城游玩过的小朋友和家长，竟然自?动自?发做起了宣传，帮着讲解各个项目和会员办理情?况。言语中对南麟的赞誉相当?高。

自?来水的力量不可小觑。仅仅一天?，体验中心靠卖玩具和办理会员这两项获得的收益就破了五千。

当?然，这也跟周边人群聚居密集，且多是事业单位和政府员工有关，甚至还有不少大院子弟。这些家庭的孩子，百分之八十，家境优越，不差钱。

当?晚。顾南朔做东，在餐厅定了一桌，举办了一场庆功宴，庆祝京城分部?的创立，庆祝体验中心的一炮而红。梁振邦，唐晓燕，杜国强，赵立安连同体验中心其他员工，一个不少，全部?到场。

能喝的喝，不能喝的吃。一顿饭，吃了足足两个小时，才各自?散去。

次日，顾南朔来到公司，杜国强早已经在了，见他便问：“你上回说?等?这边开业，形势稳定后就走。确定时间?了吗？”

“嗯。后天?！”

“那还有时间?，趁现在手头没什么事，不知道你有没有兴趣去看间?房子？”

杜国强接着解释：“你提过想在京城买间?四合院，我一直让人打听着，昨晚上得到的消息，杏儿?胡同那边有房源，正房耳房，左右厢房，倒座后罩房都齐全，又临近琉璃厂，位置也合适。”

顾南朔一听就心动了，去！干嘛不去！

他们到的时候，房主已经得到消息等?着了。

一进屋才发现，居然是小两进，面?积不算大，却也不小了。所有房间?加起来十五六间?。唯有一项，太破。

房主也实诚，直接说?：“这房子原是我爷爷的。六八年的时候，我爷爷被□□下放，没能熬到平反。奶奶紧跟着也去了。我们家人丁凋零，我妈生我的时候就没了，我爸是在七五年走的。因此七七年我爷爷的事情?沉冤昭雪户，国家退还我们家的财物，就都记在了我的门下。”

房主惨然一笑：“可我拿着又有什么用？你们瞅瞅，这么多年，房子来来回回住进多少人家，不是自?己的房子没人爱惜啊。都糟蹋成什么样了。本?来勉强还能住，听说?我要收回房子，一个个使劲破坏。就想着他们得不到，也不能让我好。