11、摆摊

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花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。

“这也太贵了……”

“十块还差不多！”

饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。

新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？

不划算，这桩生意不划算。

有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”

然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。

这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。

不过林清一点也不着急。

她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”

“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”

“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”

林清说完后骑上自行车离开。

干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？

林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。

各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。

前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。

虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。

新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。

像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。

既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊子上买了。

还有很多家长看到林清摊子上的东西，才想起来收拾行李时有所遗漏。

“诶呀，忘了给孩子带蚊帐了！赶紧买一个！”

“樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”

“电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”

新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。

她向每一位新生推荐防晒霜。

遇到女生，林清还会推荐面膜。

“军训半个月，这样的夏天在太阳底下晒着，不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了，还会晒伤。”

“防晒不仅是为了白，更是为了避免皮肤老化，皱纹和日晒关系很大。”

“防晒霜怎么用？很简单的。洗脸、涂水乳，然后涂防晒就行。军训一直在太阳下，每隔几个小时就要补涂一次。”

“涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”

“SPF是防晒指数的意思，数值越高防晒能力就越强。像军训这样长时间在户外被阳光直晒的情况，至少用SPF30以上的防晒霜。”

林清右手同时拿着美加净防晒和碧妮晒不黑，她从超市进货只能拿到开架产品，对于大学新生而言这两款防晒霜的价格也很合适。

偶尔也有家长看不上林清摊子上卖的防晒霜，想带着女儿去大商场里买。林清不仅不介意，还会给出建议：“羽西和旁氏都不错。”

这些她重生前人们都知道的防晒常识，现在大多数女生都不清楚。

现在拥有防晒习惯的人还是极少数，从林清摊位上买东西的新生们谁也没从家里带防晒霜。

年轻女生们大多爱美，家长们也舍不得女儿晒成黑炭。

因此林清推销防晒霜，在女生中简直百试百灵。

可惜购买防晒霜的男生寥寥无几，看来九十年代末男生们还没有护肤的意识。

林清不知道的是，她自己白皙透亮的皮肤无形中为防晒霜打了广告。

从林清这里买防晒霜的女生们，大多数都偷偷瞄了林清的皮肤好多眼，因此坚定了防晒的决心！

林清确实涂了防晒霜。上辈子养成的习惯，在户外不涂防晒，对林清来说简直就像出门不穿衣服！

不过林清防晒一直是避免晒老，而不是为了白。

她皮肤白是天生的，怎么都晒不黑，哪怕晒伤后都是白的。

女生们因为林清的白皙透亮的皮肤买防晒霜，只能说，这是一个美好的误会。

林清手绘的新生地图，销量比防晒霜更高。

无论男生女生，新生们人手一份。

只要从林清摊位前经过，看到林清铺展开的新生地图，无论有没有买其他东西，新生地图都是必买的。

有些新生东西带得齐全，因此看到校门口的摊位围着很多人也没有停留。

直到在宿舍里看到同学手中的新生地图，才知道校门口的摊位还卖这种好东西！

连忙再跑回校门口买！

出乎林清意料的是，来她这里买地图的不只有新生，还有不少老生。她好奇问道：“你们为什么也买这个啊？”