94、主宰

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姚雯工作非常努力,小苏戏称林总、姚助和钟总监是公司里的“拼命三?人组”。

小苏问道：“是不是拼命的老板就能招到拼命的员工啊？”

林清笑道：“姚雯是你帮我招来的。”

小苏感慨道：“还?好当初把姚雯的简历留下来了。”

至于钟艳丽，是第一?家店刚开业时，看到玻璃门上贴的“招聘启事”,自己找过来的。

那时候来应聘店员的人很少，林清没什么?选择余地,看着还?行就收下了。

从最初的小店员成为?现在?的业务总监,这样的事情相当罕见。林清上辈子创业时从来没有?遇见过。一?路走来，靠运气?也靠缘分,更靠钟艳丽坚持不懈的努力。

钟艳丽在?学习的计算机课程，已经快结课了。

小苏想去夜校提升文凭,叫上钟艳丽一?起,不过两人的情况又不太一?样。小苏是高中毕业,钟艳丽只?有?初中毕业,钟艳丽还?得先自考一?个高中文凭,才能和小苏到同一?个起跑线上。

小苏听到后都为?钟艳丽发愁：“这得花多少年啊？你工作还?这么?忙……”

最关键的是，钟艳丽现在?虽然是初中文凭,但已经当上了业务总监,放眼整个城市钟艳丽都属于高薪人士，马上就要自己买房了。

小苏觉得既然不耽误赚钱,文凭也没那么?重要。

小苏自己只?需要拿到成人大学或者?大专文凭,都觉得特别辛苦,一?直在?犹犹豫豫。钟艳丽从高中文凭开始,那更是加倍的辛苦。

然而钟艳丽态度却比小苏更坚定：“趁着年轻，没结婚没生孩子，努力把文凭读出来呗。”

“你看姚助，白天上班、晚上回家照顾孩子。我晚上学习就当替换掉照顾孩子了，没准我还?更轻松一?点?。”

钟艳丽看到姚雯这个身边的例子,知?道她?如果不赶在?生孩子前?把学历提升上来，依旧就真的没有?机会提升学历了。

小苏佩服道：“姚助也是真厉害，你们都比我厉害多了。”

不是人人都有?姚雯和钟艳丽这番本事。

同样是年轻妈妈，徐可这个季度的业绩排名再次下滑。假如下个季度徐可的业绩再没办法提升的话，徐可的店长之位就保不住了。

小苏挺为?徐可惋惜的，徐可和钟艳丽最早跟着林总干，林总给两人的机会都是最多的。

徐可虽然工作能力确实不如钟艳丽强，也没有?钟艳丽那么?拼。但是小苏觉得徐可如果没有?被生孩子耽误，一?个店长还?是稳稳当当的。

毕竟当初徐可当店长，小苏在?徐可手下当店员的时候，徐可把门店管理?得井井有?条。

假如徐可没有?被生孩子耽误，小苏觉得她?现在?绝对不止是清影门店的店长，最起码是原露护肤旗舰店的店长。

现在?徐可和钟艳丽之间已经差了很多级，工资差距很大。

不过公司里也有?挺多人羡慕徐可：“徐店长命真好。”

徐可和爱人都是本地人，双方父母都能给小家庭助力。公公婆婆早早就把婚房准备好了，刚结婚小两口?就有?房子住。徐可生孩子后，婆婆和妈妈抢着帮她?带小孩。

几次恶劣天气?或者?加班到晚上，罗业来接徐可。公司里看到的女员工们都觉得徐可的爱人很贴心。

罗业工作稳定、相貌堂堂，大家都觉得和徐可非常般配。

至于徐可因为?结婚生子影响了升职，曾经是她?下属的小苏都远远把她?甩在?身后了，公司里很多人觉得不是什么?大问题。

“反正徐店长家里又不缺钱。”

“对啊，前?两天我又在?徐店长手腕上见到了一?条不一?样的金手链，我一?问，徐店长说是她?婆婆送的，徐店长真是好福气?。”

“你见过徐店长儿子的照片没？徐店长儿子长得真好看！”

“爸爸妈妈都挺好看，儿子自然好看的呀。”

小苏心想，就各有?收获吧。

现在?徐可儿子太小，等上幼儿园后，或许徐可的时间和精力就能回到工作上？

小苏想起她?在?徐可手下工作的日子，她?还?是盼着徐可在?事业上也有?所收获的。

小苏挨个想到身边的同事。

徐可婚姻幸福儿子可爱，但是事业停滞甚至有?可能倒退；

钟艳丽事业一?路高歌猛进?，但是始终单身甚至忙出了胃病；

姚雯，小苏一?直觉得姚雯事业家庭两不误，特别厉害。

然而在?公司里听到的一?些声音，完全出乎小苏的意料。

“姚助好显老啊……她?不是才三?十一?岁吗？看起来像三?十七八岁，鱼尾纹和法令纹好明显。”

“累的吧，姚助多操劳啊。”

“据说姚助嫁的人家挺穷的，全都得靠自己，所以才这么?拼吧。”

“姚助是真累，我看见她?衣服穿反好几次了，早上得多匆忙啊。”

“还?有?一?次姚助请了半天假送小孩去医院看病，回来上班的时候外套上一?片污渍，小孩子吐在?她?身上了。姚助就把外套脱下来卷起来放在?袋子里，只?穿一?件衬衣，那时候还?挺冷的，我看着都替她?冷。”

“还?是徐店长有?福气?……”

小苏听得意外，原来在?这么?多人眼中，姚助的生活也不完美。

大概生活本身就是不完美的吧。

小苏见过的最完美的人就是林总了。

然而小苏对林清这么?说时，林清笑着摇头：“哪里有?什么?完美。”

不过林清给了小苏一?条建议：“始终保持思考，必要时主动做出选择，选择自己最想要的，为?此放弃不那么?重要的。”

她?上辈子没能主动取舍，最终无奈错过的是对她?最重要的。

这辈子林清依旧不敢奢望完美的人生，但是她?要将方向掌控在?自己手中的人生。

有?了助理?之后，林清轻松了不少，一?些琐碎杂事姚雯都会帮她?处理?，每天的日程也多了一?个人提醒。

原露高端线首套产品按计划要在?今年春季亮相。

然而亮相方式上海公司讨论了一?轮又一?轮，已经有?了好几版的方案，原总迟迟没有?做出决定。

原璐对于新产品的重视让她?精益求精，对于传统的营销方案总是不太满意，想要一?些不一?样的东西。

林清让公司里的人们集思广益，有?想法的都可以写一?份计划书，长短不限、详略自由。

钟艳丽交给林清的计划书，再一?次让林清惊讶了。

“网络营销？”

现在?才2001年，没有?智能手机，只?有?小部分家庭拥有?电脑。

在?林清心中，网络营销几年后才会出现，没想到竟然在?钟艳丽的计划书里看到了这个词。

林清看完计划书后，和钟艳丽约了当天的工作晚餐，两人边吃边聊。

林清得知?，网络营销的概念竟然是钟艳丽在?计算机课上听同学们讨论过的。

原来在?两年前?就已经有?人在?尝试网络营销了。当然现在?网络营销的方式还?很原始，在?网络黄页上发布信息，甚至是发送邮件广告。

钟艳丽说道：“我认为?网络营销覆盖的人群，恰巧和原露品牌高端线新产品的客户群有?一?定程度上的重合。”

“现在?家里有?电脑的或者?办公室有?电脑的，基本上都是经济状况不错的高收入人群，这些人能够消费得起原露的高端线产品。”

钟艳丽的话给了林清很大启发。

林清笑道：“你这个计算机课上得值。”不仅能学到知?识，还?能交换信息。

两千年初报名计算机学习班的，大多数都是有?远见、有?志向的人。

这样一?想，现在?的计算机班或许比以后老板们热衷的商学院mba更好。

很多人去mba都是奔着包装自己、“结识人脉”去的，现在?去学计算机的最起码都想学到点?真东西。

听林清这么?说，钟艳丽笑着点?头：“对，计算机课的收获比我想象得更大。”

虽然现在?工作上用到计算机的地方不多，只?是做个报表。但是钟艳丽多了一?技之长，心中就多了一?份底气?。

作为?最受林清器重的元老，钟艳丽的升职速度是整个公司最快的，公司里人人都羡慕她?。

然而钟艳丽却战战兢兢、如履薄冰。

夜深人静时她?总是想，她?真的配得上现在?的职位吗？她?真的配得上现在?的高薪吗？

她?拥有?这一?切是否全凭运气?？等到运气?用光的那一?刻，她?就会被打回原形。

钟艳丽拼命工作可以抵消一?些这样的不安，在?她?报名计算机课程后，惊喜地发现学习的效果更好。

拿到结业证书的那一?刻，钟艳丽感到格外踏实。

一?起上计算机课的同学中不乏自己创业的老板，其?中还?有?两个老板向钟艳丽抛出了橄榄枝。

虽然钟艳丽完全不打算跳槽，但还?是好奇地和两人聊了聊：“您会给我开多少钱？”

其?中一?个老板说出的数字远低于钟艳丽现在?的薪资。

另一?个老板一?开始说出数字略高于钟艳丽现在?的薪资高，从钟艳丽的表情中猜出答案后，又报了一?个数：“我最高能给到你这个。”

“但是我有?业务要求，一?年内非升即走。”

钟艳丽有?点?惊讶，这比林清现在?给她?开的年薪高出10%。

当然钟艳丽还?是拒绝了：“谢谢您，我现在?的老板对我有?知?遇之恩。”

对方很遗憾，和钟艳丽交换了名片：“这个工作邀约长期有?效。”

这句话像一?阵劲风，吹散了一?直笼罩在?她?心头上的不安。钟艳丽感到前?所未有?的安稳。

林清受到钟艳丽的启发后，立刻去了解网络营销的现状。

了解一?番后，林清也觉得网络营销对于即将推出的原露高端线来说，或许是一?个低投入高回报的营销方式。

林清整合了钟艳丽的想法和自己上辈子的经验，重新整理?出一?份计划书。

她?向原总建议，原露品牌尽快建立起自己的官网，并且和新品发布、优惠活动相结合，宣传自己的官网。

在?雅虎搜索引擎上购买广告，上网搜索护肤品信息时，就能搜到原露的官网，点?击进?入官网首页就是图文广告。

现在?的网速和网络建设还?很难支持视频，但是图文广告也有?优点?，浓缩信息、精准宣传。

现在?人们上网的一?达目的就是获取信息，而且现在?许多人都正处于想要追求美，但是又不知?道该怎么?追求美的阶段。

不像十几年后，中学生们就已经对护肤知?识了如指掌，各个博主、阿婆主争先恐后地将护肤知?识用图文或视频的方式往大家眼睛里塞。

现在?很多人有?了护肤的需求，但是却并不知?道怎么?护肤，护肤有?多少个步骤？什么?护肤品效果好？什么?护肤品适合自己？

有?电脑的人，自然而然会在?网上搜索这些。假如搜索这些问题时看到原露护肤品，那么?就会在?心中留下印象。

可惜现在?搜索到原露护肤品后，不能直接网购，还?是需要去门店购买。

林清还?惊讶地发现，其?实现在?已经有?电子商务网站了——网站叫8848，早在?两年前?成立。

不过林清了解后发现“8848”现在?还?存在?很多不足，现在?贸然开启网购只?会为?顾客带来糟糕的体验。

再等两年，就该有?淘宝了。

不过林清对网络营销很乐观：“我觉得转化?率很有?可能比电视广告、广播广告要高。”

原璐收到林清的计划书后，对网络营销的概念也很感兴趣，特地从上海跑到杭州和林清详谈一?番。

然而最终，原璐还?是放弃了网络营销这个方式。

原璐的理?由简单却充分：“现在?尝试过网络营销的都是小品牌，大品牌对网络营销都持观望态度。”

“原露护肤品这时采用网络营销，难免会让人将原露和那些小品牌放在?相同定位上。”

“这和原露的品牌定位，尤其?是高端线的定位不符。”

最终，原璐还?是选择了传统的电视广告。

原璐请了一?位曾在?广告大赛上获过奖的名导，拍摄了一?支广告短片。林清看到广告短片后说道：“很棒。”