8、第 8 章

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王全王掌柜最近很忙。

德丰行主营茶叶生意。大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。

近日又来一批订单。他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。

他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。

一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。

这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。他有着这个年代穷人的一切特征：衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。

王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。

大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。

茶农失声叫道：“不对，少了两斤！”

“懂不懂规矩？”王全指着地上的布袋，“这叫留样茶！不然日后本行的货出了问题，点知是哪批？”

茶农嗫嚅：“那也不用每筐都留样啊……”

但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”的神色，他也不敢再提意见。

全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。

光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。

“你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的——诶，每筐再减两斤！”

茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问：“那，掌柜的，一共给我多少？”

王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道：“后生仔是头一次跟本行做生意吧？咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢……”

那茶农当时就急了，结巴着说：“八……八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两？”

王全脸一沉：“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子——广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是？行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯！……”

茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。

这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低——如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。

毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价：“不成，不成！我爹说这些茶至少能卖一百两的！”

“洋商不爱付现银，这钱先等着，年底再来拿吧！”王全一挥手，命令力夫：“茶叶挑走，去仓库！”

茶农急了，扑挡在竹筐前面：“年底再付钱，这不是逼我全家老小饿死吗！”

他似乎要放狠话，但王全身边两个牛高马大的伙计走出两步，茶农就气馁了，弱着声音说：“掌柜的你们不能欺负人，我要现在就付钱！”

“那便是向本行贷款了，”王全笑吟吟，眼镜片后面的双眼眯得愈发小，“利息算优惠价，可以给你五十两。”

他解下腰间钱袋，故意哗啦啦晃了一下里头的银子，然后一个银元一个银元地往外数钱。

茶农眼中噙着浑浊的泪，一点点退让：“七……七十两。掌柜的可怜见，小的家里还欠着钱，那些茶树都是租赁的……”

王全极其不耐烦：“行规如此，你嫌钱少，自己去找洋行卖啊！看哪个洋大人理你！”

茶农还没说话，一个愤怒的女声斜刺里加入进来。

“掌柜的，有钱也不能欺人太甚。你这叫竭泽而渔，以后茶农都破产改行了，你还能去哪儿收茶叶？你对他厚道点，明年他还来找你做生意！”

王全吓一大跳。这院子里都是男人，哪来的女眷？

而且张口就骂人！

一回头，“你？”

林玉婵早就守在这里，目睹了资本家剥削劳动者的全过程。她知道自己是人在屋檐下，最好怂成一个球。可惜忍了又忍，一腔社会主义觉悟终于战胜了明哲保身的心思，她冲口就怒斥资本家。

茶农见有人帮腔，简直感激涕零，冲王全拱手作揖：“对，对！掌柜的，要是今日拿不到钱，小的只有饿死了！”

王全觉得这姓林的妹仔简直阴魂不散，挥手呵斥：“你不在府里呆着，跑这来干嘛？快给我回去！”

林玉婵一摊手：“掌柜的，我……我是来干活的。”

“干活？”王全嗤笑，“我这里有什么活让你干？”

林玉婵：“听说你这里缺苦力。”

听小凤说的。小凤拿这话恶心她，意思是像她这样的大脚妹，只配做男人做的力气活。

林玉婵却留意在心，甚至觉得这主意不错。

王全一个迷糊，以为自己听岔了：“什么？”

“你的商铺招不招苦力？”

王全从椅子上欠身，推了推眼镜，像看妖怪似的看着林玉婵。

“我忙着呢，你快给我回府！”

“齐府不要我。”林玉婵说，“宿舍只给我留三日。三日过后，我听他们议论，要……要配给一个长工。”

“那不也挺好？妹仔到年龄都会去配人啊。”王全随口说。然后注意到林玉婵的表情，似乎不那么高兴，甚至有些厌恶。

他明白过来，冷笑一声：“我就说嘛，你还是想跟少爷！哼，晚了！少爷最近连我都不理了！”

林玉婵指着院子里那些装卸茶叶的力夫，固执地说：“我可以给你的铺子做苦力。我又没缠小脚，走的动路。”

王全简直哭笑不得。她异想天开呢，哪有女人做苦力的？

“就你搬得动几斤……”

林玉婵大胆说：“其实我也会点算账什么的……”

王全根本没听。他的世界观里，从来没有“女人做生意”这个选项。