187、第 187 章

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理事长“苏太太“这一番话音刚落,人人都被勾起了愤慨，一时间人声?沸腾。

“当然不能任人宰割！我们既然组了商会，那就都是有意?跟他们斗一斗的！苏太太,你不是等闲女子，既然已经摸清了洋行的路数，咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了,这钱随你动用，但?求打压一下洋人的气焰，别让他们太得意?！”

林玉婵笑一笑,听出了这话里的催促之意?。

“这位爷叔,丑话说前头,交了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地皮。要对抗洋商洋行,得靠咱们共同努力，剔除内弊，考察外情。我斗胆请大伙做到三点。第一,义兴商会加盟成员，可以互相竞争，不许阴谋使绊,中国人不能坑中国人。如果我接到投诉，发现有人恶意?打压友商，当即逐出商会,加盟费一文?不退；第二,商会内部情报共享,会有一艘快艇往返长江沿岸，每两周带来各地港口的最新情报——价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度——如果各位有什?么独家信源，也由这艘快艇带去其他港口。只要摒弃‘藏私’两个?字,咱们中国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会情报严禁泄露给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”

这些事项，在加盟之时都写在了告知书里，大伙都签了字。此时她再次提醒，以表重?视。

这次不用托来营造气氛，众人轰然而应。

“知道?了！反正先试试看?！洋人也是一只鼻子两只眼?，不信他们能永远压咱们一头！”

林玉婵朝众人施礼，再干一杯，合上手中的演讲草稿。

第一次当众讲话动员，作为女流，没有被排斥，没有掉链子。

开?端不错。

她深吸一口气，席面上的酒菜香气飘进她胸中。

她还没吃饭，被这香气一勾，整个?人陡然生出一股饥饿?——不仅仅是生理上的，更是心理上的。好像整个?人一下变得急切难耐，面对前方那光明的地平线，急不可待地准备向前冲。

外面码头上，一声?长长的汽笛鸣响。林玉婵双眼?一亮。

“来了！”

小?型蒸汽快艇“博雅号”(Liberal)，正在利落靠港。船工抛下缆绳。

新雇的船长夹着纸笔，跑步来到。

这艘轮船是义兴商会最核心的资产。购价一万九千两白银，最高航速十六节，只需四人便可驾驶，可谓长江里一条梭子鱼。

轮船全面托管给义兴船行，船长和?船工队伍由义兴提供。照例挂英国旗，江面上畅通无阻。

林玉婵看?着船尾那小?巧的螺旋桨，越看?越爱。

虽然不及露娜的大小?和?吨位，但?这是她名下的轮船啊！

她当初怎么就钻牛角尖，觉得买船一事，是被苏敏官剥削的？

她接过厚厚一沓笔记，钻进办公室，飞速整理。

不觉身边坐了一个?人，削好铅笔，送到她手里。

苏敏官自?己还是习惯用毛笔。他和?她一起浏览那些字迹潦草的笔记，一边圈圈点点，画出重?要讯息。

尽管义兴商会眼?下是林玉婵全权打理，但?她也没赶他走，默许他围观。

苏敏官也好奇，这两周一次的情报采集，究竟会给上海港掀起多大水花。

外面的宴席已经散了。没吃完的菜打包装盒，低价卖给左近的廉价小?餐馆——这是现在大清餐饮业的惯常操作。普通人负担不起大鱼大肉，因此低价购买大户人家的剩菜，双方皆大欢喜。

凑热闹的宾客?慨着离开?。义兴商会的正式加盟商，在验过号牌、登过记之后，齐齐等在会议室的长凳子上。有人送上热茶。

这是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商会”到底能给自?己的生意?提供多大助力，谁也说不准。

办公室里没动静。大家交头接耳。

有人信心不足，小?声?嘟囔：“就当来见世面……反正只交了一百两，就当认识点朋友……”

咔哒一声?，门开?了。

商会理事长，那个?年?轻却沉稳的苏太太，径直走到房屋中央的小?黑板，用布包手指头，捏起一支粉笔。

“上海港今日大宗土货开?盘价……原棉、茶叶、生丝、生漆、芝麻、大豆……洋行收购限额分别是……”

她一边写，一边横平竖直，熟练地画出表格。

“……宁波港，昨天的价格……原棉、茶叶、生丝……”

“……三天前，镇江、九江……汉口……”

几十双眼?珠子追逐她手中的粉笔。这些徘徊在码头、仓库、商铺三点一线的土货商人，平生头一次，脑海里超额负载，装了半个?大清版图的商机。

一屋子商贾，老的少的都有，平日里也是人五人六的小?老板，今日宛如开?蒙学?童，伸着脖子，摸出眼?镜，大气不敢出，关注着“教书先生”的一笔一划。

脑子快的很?快看?出了问题：

“上海和?宁波的生丝价格怎么差一倍！”

“上个?月我去汉口，砖茶收货量还没这么多！——不对呀，茶商应该都在过年?啊！“

“苏太太，镇江九江的三天前的差价，现在应该没有了吧？”

……………………………………

林玉婵不理会。她只负责提供情报，不负责分析答疑。

否则万一分析失误，让别人亏了大钱，她担不起这责任。

数字写完，紧接着是商业动向。

“汉口：俄商入驻租界，使用机器压茶，茶砖产量翻倍，当地茶砖价格骤降，对俄出口量翻倍。渣打银行入驻，当地洋行融资更易，各项商品收购额都会相应增加……”

“镇江：受苏州无锡战事影响，当地有官军设卡收税抵军费，洋商难以通行……”

“宁波：宝顺洋行大量输入鸦片。官府令当地盐商补税款。两相叠加，造成当地钱荒，头寸吃紧……”

“广州：虽然我们的船去不了那么远的地方，但?从九江得到消息，有三家洋行计划撤出广州，将?总部转移至上海。分别是……”

“香港：各大洋行筹备聚资组建一个?总部设在中国的新型银行……”

桌上的茶早就凉了。没人有工夫品茶，连呼吸声?都变得小?小?的，生怕错过这细声?细气的每一句话。

对许多人来说，尽管还无法立刻分析出这些情报能怎么换成银子，但?商人的直觉告诉他们，这一块小?小?的黑板上，隐藏商机无限。

每家商铺都有自?己的货源基地。有些近宁波，有些近九江。这些外地的情报对他们来说也并非多余。下次他们往返内陆的时候，再也不用花时间重?新了解情况。

有人摸出随身纸笔。

却迅速被林玉婵制止：“不好意?思?，只看?不抄。”

林玉婵写完最后一笔，钟声?敲响十二点。

义兴商会的首次“会员福利”，就此派发完毕。

林玉婵用帕子擦净手上粉笔末，笑道?：“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个?钟头。现在大家请便。天寒地冻，可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”

她说完，厅里静了一刻，随后嗡的炸了。

几乎没用几秒钟，友商们迅速扎堆，拉帮结派地开?起了小?会。

“看?到没有，洋商还在操纵棉花价格。咱们不卖，不卖……”

“怡和?洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们，咱们的大豆，要不要运过去试个?水？”

“等今年?收了丝再看?吧。英国佬看?来今年?订单不多……”

“苏太太，轮船还没走吧？在下冒昧提请，帮我问问江阴地方的烟草收购价！”

……………………………………

在以往，关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意?人也会抱团行动。但?从没有像今日这样，有人将?跨地域、跨行业的各种信息整合到一起，让他们仿佛跨入一座宝藏。

当然也有人无暇讨论，看?到跟自?家生意?有关的某些数据，立刻飞奔出门，抢占先机去了。

林玉婵也不闲着，请过自?己的两位经理，就着新鲜出炉的情报，开?始制定年?后计划。

常保罗：“棉花可以运到宁波去卖。”

“博雅号”带来可靠情报。有家普鲁士洋行进驻宁波，拒绝签订齐价合同，上来就大笔吃货，把宁波棉花价格拉升了三成。

常保罗乐得合不拢嘴。亲家发财，他跟着高兴。

林玉婵笑道?：“咱们的最终目的不是投机，而是通过信息的流通，抹平各地的价差，让中国商人少吃亏。况且有了商会的快艇报讯，宁波这高价也持续不了多久。你递封信，让你亲家赶紧就地清货。博雅就不凑这热闹了。等一个?礼拜，上海的棉价会回升的。”

她说完最后一句话，自?己都觉得有点不相信，胸中波澜起伏了那么一秒钟。

去年?她连滚带爬地卖棉花时，每天等洋行开?价，等得心惊肉跳，?觉自?己像个?赌场上的雏。

而这一次，她总算有点信心，觉得自?己能稍微预测一下棉花价格的走向。

其余商人也有同?。不觉，几个?棉花友商凑到她跟前，说道?：“苏太太，我们算了算各地的洋行收购量，商量了一下。这次洋人开?价低于二两半，我们花衣街的商铺一概不卖。”

林玉婵马上说好，加入这个?临时的价格同盟。

十几年?来，一直被洋商握在手里的“定价权”，终于在今日，被中国人摸到一个?手指头尖儿。

至于茶叶，由于是中国特产，出口历史悠久，已经形成了独有的游戏规则，价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度，被去年?洪灾伤了元气，所以现在中国茶商的日子还算滋润，用不着像棉商那样天天坐过山车。

但?是博雅的茶叶生意?貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据，不无担忧地说：“英商收购量整体收缩，咱们的精制茶和?德丰行的招牌精制茶特点雷同，德丰行又不惜成本地压价，今年?咱们的精制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶，又被汉口那个?李懦夫抢走许多份额……”

这就没办法了。林玉婵综合各地茶叶销量数据，只能决定先减产，维持品牌生存。

去年?她用茶叶的利润补贴棉花，今年?轮到用棉花补贴茶叶。可谓风险均摊。

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一个?钟头很?快过去。写着情报的小?黑板已经被无数手指描得白花花。义兴商会的第一批加盟成员个?个?斗志昂扬，觉得这费用交得物超所值。

林玉婵请两位经理回去上工，自?己又等了一会儿，掐着时间，让人清理黑板。

当然有人不让，拦着她请求多看?一会儿。林玉婵拼着被人抱怨，坚持将?黑板擦了。众人依依不舍地离开?。