226、老马现身

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对于中小商家来说，他们把聚划算视为一次起飞的机会，为此他们愿意花上十几万块赌一把。

他们的人生态度就是不要怂，全梭哈，赢了会所嫩模，输了下海干活。

抱着这种赌一把心态的人，最后通常都赔了。

他们以为最多亏掉坑位费，却没想到还有推广费，以及压在仓库卖不出去的货。

可以说赔了夫人，又折了女儿。

生意人都带有点赌性，而洛修尽量让自己不赌，尽量可能通过计算预知结果。

会议结束后，他没有第一时间回羊城，而是继续留在西杭与各个类目的小二商量双十一及下半年的活动资源。

在别人还不知道怎么与小二打上交道时，小二已经主动找上了洛修。

第一个约见的是数码类目的小二。

电器及数码类目都是京东的强势类目，淘宝为了和京东抢市场，今年在这两个类目投入大量资源。

数码类目的小二今年才轮岗过来，身上背负着巨大的业绩压力。

为了反腐败，阿里采用了轮岗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就换人了。

轮岗的好处还有很多，例如将其他类目的成功经验带到新类目。

不好的地方在于，频繁轮岗让小二没空研究产品，对产品极其不熟悉。阿里文化给洛修的感觉一直都是销售大于产品。

商家拿着一个新产品跟他们说，我这个东西有多实用实惠，他们几乎不会感兴趣。如果你说我这个东西有多神奇好玩，那他们会两眼发光。

双方客套话过后，小二便急切地问：“听说洛总手上有一批iphone4？”

“是有一点，数量不是很多。”洛修没有完全说实话。

“能搞到十万部吗？如果能弄到，我们数码类目这次双十一的任务就能轻松完成了。”

他敢开口十万台，?自然不怕卖不出去。

有便宜的货，就算普通消费者卖不掉，也会有线下的经销商过来入货，或者被黄牛给买光。

前期双十一因为价格太便宜，会有线下的经销商在网上进货。特别是缺货严重的产品。

洛修没有多想便直接拒绝：“真的很抱歉，我们也一直缺货，每天都在限量销售，而且我们跟苹果签了合同，不能随意降价。”

双十一的促销口号是全场五折，就算数码产品做不到五折的优惠，那多少也得便宜一些。

“这样啊！”小二想了想，“如果洛总能够搞到货，不需要你降价，我向领导申请每部手机补贴200块给消费者。”

每部200块，十万部手机就是2000万，对于现在的淘宝来说，也是一笔不小的数目。

话说到这个份上，一般人就答应了。

这些手机反正也是要卖出去的，而且亏的也不是自己的钱。

然而洛修却是摇了摇头，拒绝了这个要求。

小二离开后，陆天云忍不住问：“我们这样直接拒绝他不太好吧，以后还要靠小二帮我们排活动呢。”

别的商家都在千方百计讨好小二，甚至托关系送点礼，洛修却一点面子也不给。