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陆证耀的办公室装修得很是华丽,不过怎么说呢,可能是两代人审美不一样,方黎总觉得有点太浮夸了。
“来,方总,尝尝怎么样。”陆证耀泡茶的手法显得很熟练,显然不是一天两天了。
方黎抿了一口,笑道:“不瞒陆总,其实我对这些是一窍不通,可能是天生舌头不够灵敏,到现在我还喝不出来,速溶跟现磨咖啡有什么区别。”
“哈哈,方总快人快语,对我的脾气,其实我也喝不出来,都是为了装门面而已。”陆证耀大笑。
“陆总,关于大黄蜂跟神州租车的合作,我拿出一个方案,您看这样行不行。”方黎开门见山道:“大黄蜂方面每台车给您一万块的补偿,您配合大黄蜂进行网约车登记,如何?”
谈起正事,陆证耀脸上也变得严肃起来,听完一脸为难的样子:“方总,不是我陆某人贪心,确实是这些车一旦进行登记,价值就会下降,每台车一万块,实在是有些少了。”
方黎心里暗骂,这个老狐狸,刚刚还表现得豪爽大气,现在却跟他在这装糊涂。
“陆总,明人不说暗话,您这些车也都是二手车,市场价值也就是10——20万之间,我每台车补偿一万块,您两万多台车,一次性我就丢进去两个多亿,这笔钱不少了,而且一台车的正常行事路程也就是60万公里,就算是将来进入二手车市场,一万块的差价也足够弥补了。”
陆证耀试图继续讨价还价,然而方黎始终寸步不让。
“方总,我还真是第一次见你这么做生意的,唉,罢了罢了,就当是我交您这个朋友了,一万就一万吧。”陆证耀一副为了朋友两肋插刀的表情。
方黎不禁暗自翻白眼,这帮老狐狸一个个奸猾无比,明明占足了便宜,还是一副吃亏上当的模样,换个人说不定还真就被他这副面孔给骗了。
事情谈定,方黎在京城住了一个晚上,第二天就回到了武市,临行前陆证耀依旧是豪华车队相送,临行前还特意对方黎道:“方总昨天所说咖啡的事情,倒是给了我一个启发,下回咱们就不喝茶了,我请方总喝咖啡。”
方黎愣了一下,暗自翻白眼,不会吧?这位难道现在就要开始搞瑞幸咖啡了?
同一时间,孙华楠一边安排专车司机参加出租车从业资格证考试,一边在神州租车所覆盖的城市招募司机,虽然他不太清楚方黎准备用什么条件说服陆证耀,不过跟方黎接触的这段时间,他明显感觉到,方黎不是那种夸夸其谈的老板,他从不做没有把握的事情。
果然,很快孙华楠就接到了方黎的电话:“我已经跟陆证耀谈好了,每台车给他一万块的补助,这笔钱我会让财务以战略投资的名义打给大黄蜂,你跟陆证耀沟通好,督促他尽快给车辆办理专车登记,速度一定要快,咱们没有多少领先时间,uber、滴滴、快的收到消息一定会跟进的。”
“好的方总,我这就去办。”孙华楠也叹了口气,这已经是大黄蜂拿到的第二笔战略投资了,下一轮融资,其他小股东被踢出局已成必然,他们手里的股份估计也会被稀释得很少,不过可以预见的是,第一轮融资,大黄蜂的估值会翻十倍不止,虽然这会让他们失去大黄蜂的控制权,但是跟滴滴、快的、uber的竞争,让他明白,这是一场不折不扣的支付战争,没有方黎的介入,大黄蜂这样的小玩家,恐怕早就已经出局了。
滴滴程伟一直在密切关注大黄蜂的动向,在得知大黄蜂居然还在招募司机时,不由疑惑,在他看来,这根本就是无解的局面,他实在想象不出如何破局,可要是无法破局,大黄蜂为什么还要招募司机呢?做慈善也没有这个做法啊。
uber的ceo卡兰尼克对此也很是头疼,租车公司不跟uber合作,uber就彻底成为无根之萍,没有车还怎么做专车?
而快的此刻正在暗自庆幸,好在他们动作慢了一拍,并没有开展专车业务,否则现在跟大黄蜂、uber一样不上不下的。
就在此时突然传来消息,大黄蜂专车业务居然又重新开启,不仅重新开启,而且这次的声势比之前要大得多,一次性开通了十几座城市的专车服务。
滴滴的程伟第一反应就是:不可能,他们难道敢无证运营?
uber的ceo卡兰尼克也提出了相同的疑问,有人告诉他:有可能,毕竟华夏本身就有许多假冒的出租车,于是uber也抱着试一试的心态重新开启了运营,然而,很快就被抓了十几辆车,被罚款不说,uber也接到了交通部门的问责,而同样在做专车业务的大黄蜂却相安无事。
“难道他们的车子都做了登记?他们是怎么做到的?” </p>
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