159、一根藤上七个娃（十）

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“生意是生意,帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白?。

在她的想法里，总是要尽最大?可能将更多的东西往自己怀里搂,如何能愿意做帮助人?的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换,最初是以物换物,而后慢慢发展出了货币,也就是你最想要的钱。”

“而以物换物能够行得通，究其根本,还是因为两?人?手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式,达到?彼此的共赢。”

邵瑜解释得十分清楚,老三虽然听?明白?了，但还是说道：“最开始是这样,但以物换物,那都是多少年的老黄历了，现在哪能一样。”

“为何不一样？买家需要商品，卖家需要买家手里的钱，这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听?了这话,一时倒是无?法反驳。

但她心中还是更多的奸商思?维,说道：“我卖给?对方需要的货物,已经是完成了对他的帮助,完全?不需要给?他更多的帮助。”

邵瑜说道：“给?他更多的帮助，一来是为了广结善缘，二来是为了建立长期的供给?关系。”

老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天?你卖了多少糕点？我愿意让利，今天?又卖了多少？”

“很?多时候,看似吃亏，实则是放长线钓大?鱼。”

老三闻言眼前?一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到?将来，再狠狠捞一笔大?的？”

邵瑜听?到?这资本家思?路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

“我都捞够了，为何不能剪断？”老□□问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很?喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到?的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面?的鱼会更大?更多。”

“难道我要一直维系着？”老三不明白?。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

老三想到?今天?的那个客人?看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给?你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人?在我这里买到?了满意的货物，我全?心全?意为他考虑，让客人?得到?便利的同时也获得了实惠。”

“这个客人?因此对我很?是感激，他便开始帮我拉其他的客人?过来。”

“我对待其他的客人?，全?都是和他一样的态度，很?快，这些客人?便又再为我拉了一批新的客人?。”

“假设一个客人?会拉三个客人?过来，那三个客人?会拉多少？”

老三的算数不错，很?快便说道：“九个。”

“九个会拉多少？”

“二十七个。”

“那我到?现在，客人?有多少人?？”邵瑜问道。

老三计算了五秒钟，回道：“四十个。”

邵瑜说道：“若是这样做生意，你觉得如何？”

老三摇头，说道：“但你无?法确定每个人?都能带回三个客人?。”

邵瑜说道：“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。”

老三对于这一点，倒是完全?不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天?的生意，就是被邵瑜全?部抢光的。

邵瑜说道：“一个客人?带回三个客人?，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。”

“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。”

老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。

邵瑜又问道：“你在家里，若是需要需要人?手帮忙时，为何先?想到?的总是小五？”

“因为我知道，她一定会帮我。”老三老老实实回答道。

邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”

“而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人?，所以才?逮着这一只羊薅。”

老三不说话。

“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买？”

老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思?，小五绝对不会那样。”

“你愿意跟小五这样的人?打交道，旁人?也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。”

老三听?了若有所思?，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间才?能完全?消化。

邵瑜也没有逼迫她去善良，毕竟她的本性就是那般，用这样的方式解释给?她听?，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。

回到?家里，孩子们知道带出去的重阳糕全?都卖出去了，也全?都十分开心。

但如今家里依旧还有大?量的存货，而隔日?就是重阳节，若是重阳节过去了还没有卖完，那就更难卖出去了。

“明天?上午，大?家一起去集市上卖货。”邵瑜说出了明日?的安排。

孩子们有的摩拳擦掌想着明日?定要大?干一场，也有的想到?卖货便有些害怕，倒是反应各异。

邵瑜又用讲故事的方式，告诉孩子们他今天?是如何将货物卖出去的，孩子们听?了之后，全?都忍不住频频看向老三。

老三一想到?自己成了故事里的对照组，虽然觉得尴尬，偏偏这又是事实，一时倒是没什么办法。

因为想着明日?去集市上卖货，这日?下午的认字课，大?部分人?都是心神不宁的。

在一群浮躁的面?孔中，邵瑜看见了一张依旧没有半分变化的面?孔。

老四。

老四其实也从来没有去集市上卖货，但他此时却像是不知道这件事一般，依旧是那副模样。

原本他虽然聪明，但因为积极性不高，所以认字的效率从来不是所有人?中最快的，可这一次，因为其他人?心思?都不在这里，按照过去那般划水学习的老四，反倒是鹤立鸡群起来。

七个孩子有六个被罚了课后作业，只有老四安然通过邵瑜的考核。

原本还在畅想明日?要如何去集市上大?展拳脚的一群人?，此时又全?都苦了一张脸，凑在一起苦哈哈的写?课后作业。

邵瑜倒了两?碗白?开水，递了一碗给?老四，眼睛却依旧看着院子里的那六个孩子。

“你觉得认字累吗？”邵瑜问道。

“累。”老四依旧是那副有气无?力的模样，此时坐在地上，靠着门框，就像是身上没有骨头一样。

“那你为什么还要认字？”

老四看了邵瑜一眼，说道：“不认字，更累。”

老四如今虽然不至于懒到?躺在地上爬不起来，但他依旧是那个懒鬼老四，能摸鱼就摸鱼，绝对不会放过任何一个划水的机会。

明明脑子灵活，但却依旧跟其他人?保持着一样的进度，绝不肯多学一点。

邵瑜说道：“你现在越努力，未来就会越轻松。”

老四轻轻摇头，说道：“不会更轻松的。”

“你不试试，怎么知道是不是更轻松？”邵瑜反问。

老四只是用一双无?神的大?眼睛，呆呆的看着邵瑜，似乎连解释都没有力气。

邵瑜没有继续劝下去，而是依旧看着院子里那一群人?。

“小七有事跟你说。”老四忽然说道。

“你知道她要说什么事吗？”

老四点点头。

邵瑜静静的看着他，老四也回望着他，丝毫没有说事的意思?。

邵瑜拍了拍他的头顶，说道：“亲妹妹的事情，你也要偷懒？”

老四说道：“不是小七的事情。”

邵瑜闻言挑了挑眉，一时竟然也猜不到?到?底是谁的事情了。

等到?晚间要休息的时候，小七终于找了过来。

“爹，隔壁的姗姗姐今天?找我了。”小七说道。

邵瑜问道：“她找你有什么事？”

小七脸上有些犹豫，她虽然年纪不大?，但却很?喜欢隔壁的姗姗姐姐，原因倒是特别简单直白?：姗姗是个漂亮的小姐姐。

小七喜欢漂亮的事物，自然也喜欢长得漂亮的人?。

“我是你爹，有什么不能直说吗？”邵瑜问道。

小七这才?说道：“姗姗姐想要过来学认字。”

邵瑜听?了这话，却没有立马答应下来，而是问道：“我听?说她定了亲事，什么时候成亲？”

“她再过半个月就要成亲了。”小七又补充道：“她看我们能认字，很?是羡慕，她不想出嫁到?了婆家以后，连自己的名字都不会写?，觉得那会很?丢脸，爹，以后每天?下午，可不可以让姗姗姐跟我们一起认字？”

邵瑜摇了摇头，说道：“小七，她想学认字的想法很?好，但这件事我却不能同意。”

“为何？”小七不明白?，在她眼里，这件事实在太简单不过，她不明白?为何邵瑜要拒绝。邵瑜知她有些一根筋，耐心解释道：“她还有一个月就要出嫁了，这种时候，她的名声不能有半点损失。”