第二百八十七章 佛背

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来到这家公司已经两个多月了。但是这两个多月一单都没有开，若是在月底再无法开单，那么只能被公司辞退了。

而她一直没有什么存款，如果失去了这份工作，很有可能连房租都拿不出来，到时候不是会老家，就只能落个露宿街头的下场。

“韩先生能不能把这个单子交给我做？你放心我一定认真做。而且我可以给你争取到最低的中介费。”林玉娇知道自己的机会来了，她自然想要把握住。

如果这次的生意成了，在公司里，可就没有人再敢小看她了，毕竟是上千万的大单。

看到韩孔雀好像是在犹豫，林玉娇道：“韩先生，如果这样还不行，公司分给我的提成我不要了。等房子买下来了，我得到的那部分提成，我可以返回给你。”

房产中介这个工作虽然说着听着都不好听，就好像卖保险和卖安利的一样，但这份工作做好了，是十分赚钱的。

只要有相应的业绩，中介费对应的提成是很高的。一般一万以下的业绩提成10%；一万到三万之间提成15%；三万到五万之间提成20%。

五万到十万之间提成25%，十万到二十万之间提成30%，二十万到五十万之间提成35%，五十万道一百万之间提成40%。一百万道一百五十万之间提成50%，一百五十万以上的提成在60%。

买卖双方都需要缴纳中介费，如果算百分之一，那价值千万的房子，买卖双方都要支付百分之一就是二十万。

这二十万是整个房产中介公司的整体业绩，促成单子的中介，可以得到百分之六十，也就是十二万，如果再加上店里、区里、大区、市区的奖励，拿到的钱还要多。

因为害怕不能接下这个单子，林玉娇到是没有隐瞒，直接对韩孔雀和盘托出了自己的收入情况。

这让韩孔雀哭笑不得：“没事，只要你能够帮我买到房子，提成你自己拿着就是。”

“谢谢韩先生，不过我既然说了，韩先生的提成我就不要了，如果您的亲戚朋友需要租房或者是买房时，记得介绍给我就行了。”林玉娇在社会上锻炼了那么长时间，已经很会说话了。

韩孔雀一想，他不要自己的，但还能拿到卖方的提成，这样也有一部分收入，所以他道：“好吧，我就委托给你了。”

“韩先生能不能等一下再进店，过十分钟好了，我要先进去确定一下房源，如果有合适的，这可就是我的成绩了。”林玉娇有点不好意思的道。

“行，我等一会再进去。”韩孔雀道。

林玉娇高兴的走进了店里，店里的所有经纪人全都可怜的望着她，刚才因为这个月的业绩不行，店长可是发了大脾气。

在区里店长挨了训，到了下面，最先倒霉的就是林玉娇这样的，已经快要三个月了，如果再不能完成一单业务，被扫地出门是肯定的了。

林玉娇没有理会店里的人看她的眼神，她自己做回自己的位子，立即启动了电脑，想要登陆公司的系统，查看一下有没有登记的房源。

公司的这个系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，她们每天早上来到门店的第一件事情就是登陆公司系统，系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料。以达到整个公司资源共享的目的。

一般来说经纪人在获得买卖房产的信息之后，按照公司规定都必须录入到公司系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分。房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

所以，林玉娇自己就算没有房源，他只要在公司信息里找到，业绩也能够得到百分之六十。是十分合算的。

然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面。

所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后。并不会录入到公司系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

所以，一旦有了好的客户之后，又在公司系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则。虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。

果然，林玉娇仔细搜索了一遍后，并没有找到古玩街附近有合适的房源，没办法，林玉娇只能去找店长李云军。

李云军阴沉着脸坐在店长室里，他们这个区虽然在魔都市最繁华。但这样的地方越不好做生意，在这种地方，不是一单没有，要不就是完成一些大单。可以说是两极分化的厉害。

最近两个月，他们的业绩实在不像样，所以他的压力很大。

就在他绞尽脑汁，想要把他们手中的资源利用起来时，李云军看到了林玉娇。

“小林，你过来干什么？”李云军脸色不善的看着林玉娇。

林玉娇原来是绝对不敢来见李云军的，但现在她却十分有底气：“店长，我有一个大单，不过没有合适的房源。”

“什么？”李云军一呆。

林玉娇道：“买主想要买一座古玩街那边的四合院，可我手里没有合适的房源，也不知道能不能找到。”

“你能够确定他有钱一次性付清所有款项吗？”李云军道。

林玉娇道：“我已经解释的很清楚了，他也明确表示要买四合院，只要有人卖，价钱都说好商量，这个客户绝对是个不差钱的住，不过中介费我也承诺给他最低。”

“好。”李云军看着娇俏的林玉娇，脸上笑开了花：“小林你很不错，继续努力，我们这个行业就是这样，也许两三个月没有一单业绩，但只要有了，也许就够你吃三年的，三年不开张，开张吃三年，这句话在我们行业是也适用的。”

“啪啪啪……”店长李云军迈着正步十分有气势的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”

“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？今天小林就找来了一个大客户，以后就算我们中的一员了，她的客户需要古玩街两边的四合院一栋，手里有房源的可以过来登记一下了。

这个客户绝对靠谱，由于古玩街的房子太贵，一般没人买，所以有房源一般情况也没法成交，谁找到的房源一旦签约了，提成并不低，听清楚了没有。”李云军大声喊道。

按中介费收取百分之二来算，二十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之二十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到四万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，这也由不得众人不兴奋。

“李哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源我这里有，关键是客户什么时候来呀！”听到了李云军的话，一个经纪人脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。

“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天晚上都谈好，明天上午如果顺利，就可以直接成交了。”李云军郑重的说道。

林玉娇兴奋的看着李云军，还是店长厉害，她只是提供了一个信息，到了李云军嘴里，就变成了十拿九稳的事情。

果然，那些老的经纪人，每个人都报出了一两套房源信息，而这些信息大都是在公司系统中找不到的房源，而林玉娇早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

“大家再想一下还有什么合适的信息遗漏了没有，最好是今天都能约好，古玩街离我们门店并不远，如果能够现在过来，就把业主全都叫来。

古玩街两边都是老房子，买主要的只是地方，对房子肯定不会太过重视，虽然要看房，但过程很简单，所以这次的任务相对轻松，可以说只要你们手里有房源，就有很大的可能要成交。”李云军在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。