第八十八章 学习

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看到小王后，张天齐率先的与对方问了声好。张天齐知道自己做为一名菜鸟级的新手想要与有着丰富经验的老手打交道。必须得放下尊严的去与对方学习，子曰：不耻下问的嘛！见到张天齐这么客气，叫做小王的人就带着张天齐一起回到了他们的工作区域。

我比你大如果你不嫌弃的话，以后就叫我一声王哥好了。听到对方让自己叫他王哥后，张天齐并没有反对什么。心想反正对方也比自己大，自己叫他一声王哥也是应该的。更何况在自己没有出师之前，还是要对方的照顾呢。于是张天齐对着对方就叫了声：王哥好，以后有什么事。尽管让小弟我做就是了！小弟有什么做的不对的地方，还望王哥您多多的指教啊！

客气了不是，指教谈不上。互相学习罢了，那我以后就也跟着孙经理一样的叫你声小齐吧。可以，完全没问题。呵呵！

小王给张天齐找了一张办公桌后，对着张天齐说：小齐，这张桌子就是你以后工作的地方。说着又递给了张天齐一个文件夹，你先看看这些资料吧。这里面的东西在咱们以后的工作中都是能用到的，哪里有不会的你就问我吧。

张天齐跟小王道了声谢谢后，就坐到了自己的办公桌下边的椅子上看了起来。从来都没有接触过这个行业的张天齐，看到这些资料后。不由的直咧嘴，心想这不从事这行业是不知道啊。原来干这行来并没有自己想的那么容易啊！看来自己得努力了啊！平复了一下自己的心情后，张天齐又继续的看了起来。并把自己不明白的地方都加注了起来，好等一会儿问问对方。自己加注的地方应该如何的去做！

张天齐这一看就看了一上午的时间，中午的时候跟着小王一起出去吃了点饭就回到了公司。到了公司后张天齐就看了看小王，见小王手上没有什么工作。就来到了小王的办公桌旁说：王哥，你给我的资料我都看完了。这么快就看完了？我当初第一次来公司的时候，也是别人带我。给我资料让我先看那时的我可是用了两天才看完的啊。看来我跟你是真的没办比啊！

王哥，你说什么呢。我那有你说的那样好啊？张天齐谦虚的对着小王说。呵呵，我说的都是真的罢了，小王笑着回到。对了，看过之后有没有哪里不懂的啊？有不懂的尽管问我就好了。王哥我保证知无不言，言无不知。

那我就先谢谢王哥你了，你还别说。这资料里我还真有好些处不懂的，还希望王哥你给我解释一下。又跟我客气了不是，把资料拿过来。说说看有那里不懂！听到王哥这么说，张天齐就把手中的资料递给了对方。

看了一会张天齐递给自己的资料后，对方指了一处张天齐所加注的标记就说：这面前提到的是在与客户谈房子的时候要抓住客户的心理。意思就是我们接到了客户后，带着客户前去看房子时。一定要注意到客户看我们所出售给客户的房子时的表情。为什么要注意客户的表情呢。事情是这样的，因为在客户看房子时。无非会溜漏出满意或不满意的表情。满意的表情代表着我们有可能与客户达成买卖协议，如果客户所表现出了不满意的表情后。那么如果你非要与客户达成这笔买卖的话，这个时候你就得利用客户的心理了。

听到王哥给自己介绍的这么详细后，张天齐终于是明白了。为什么在与客户谈成一笔买卖时一定要抓住对方的心理了。

这回你懂了吧。恩，懂了！随后对方又给张天齐讲解了张天齐所标记的几处问题。听完对方的讲解，张天齐这回算是彻底的对这份工作有了一个大概的了解。

其实干我们这行的，最注要的都是要实践。这些理论上的知识，在我们以后的工作中能帮到我们的时候是很少的。看到张天齐又拿起了资料要看，对方就对着张天齐说。哦，是吗？当然是了！别忘了我也是从不会到会做起的。

明天我就要见一个客户，到时你跟着我一起见见吧。听到对方说他明天就要见个客户，并让着自己一起去。这回可把张天齐乐坏了，心想看来对方是真心教自己啊。自己可得好好的跟着对方学学才行啊！