第33章 ：不怕你不动心

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“不是吧，你这么定价的话，那还有赚头吗？”黄静纵使性格直率也不免担忧起来

“这不用你担心，你就一心一意卖你的手机好了。而且每卖出一台手机，我就给你和你的销售团队20%的销售价，比如卖掉一台000块的w999，我就发给你们600块，多卖多发，够意思吧？”幺鸡抛出诱饵，不怕你不动心。

黄静听了这个价格自然眉开眼笑，可是又担心地问道：“这个分成我没意见，可问题是有的人买不起000块的手机，你这都是高端机，不可能覆盖所有的消费群体。”

她说的没错，买得起000块手机的人可能会再多花点钱，直接到那些正规店面去消费。而没到这个消费层次的人就算心仪产品，也只能望洋兴叹。

品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体，这是经过市场规律验证过的。就算幺鸡手里有这两个无敌金刚，也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖，除非消费者的收入已经达到了一定的标准，像欧美或者日韩一样。

位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强，产生的附加利润高。可毕竟自身的数量少，购买的数额也有限，不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。

正因为这样，那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列，以此来满足不同的消费人群，尽可能多地占领市场份额。

不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来，不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。

“你说的对，这份报价单吧。”幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签

以iphone4s为例，64g版卖000块，2g版卖2500块，6g版卖2000块，g版卖500块。这样不但解决了消费者金字塔的问题，而且这四个版本由于是一个系列的不同型号，免去了很多维修人员的麻烦，他们只要会修理一种型号的手机便可以。

更重要的是，g版只要500块就能拿到手，和市场上的其他手机属于同一价格区间，是大多数学生可以接受的价格，刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下，只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体，幺鸡的东西就不愁卖了。

“哇，你想地还真周到啊。”黄静到这份报价单也不禁开口赞叹道，要是按照这份单子上的价格卖的话，即便他们没有什么名气，也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。

同样是翻盖机，三星b772则从原来的5000块直降到了2000块，w69更是只要500块，而销量很高的s5690只要00块就能拿到手，比原价便宜了000块。只要你敢掏钱买，我就敢把行货卖，而且比市场价便宜一半，甚至更多。

“问题是，要是被人举报了，比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办，要是被记者曝光了，那就更不得了了，到时候可怎么办呀？”黄静也不是一根筋，在卖场里混久了，自然知道些下三路的招数，各个商家相互倾轧也是屡见不鲜，她担心的事情绝对有发生的可能性。别说你买水货，就算你买正品也会有人来搅和一番，让你鸡飞蛋打。

“没事，别的我不敢打包票，这事就是小菜一碟，连花生米都算不上。既然我能把这么多的货运进来，其他方面自然不在话下。你和你老公就安心卖货好了，有寻衅滋事的就直接告诉我，我这人别的不会，就是能专治各种不服的。”幺鸡信誓旦旦地保证道，其实他也想有哪个不怕死的狗东西，敢跑到他的地头上撒野。

“噗哧～！好吧，就信你一回好了。”黄静朝幺鸡抛了个媚眼，算是应承下来，然后又向一旁的杨志刚点了点头，示意这事可行，杨志刚是个气管炎，既然领导都拍板了，他自然要赶紧跟进。

“那么，王老板，你接下来怎么安排我俩的工作呢？”黄静眨着明亮的水眸问道

幺鸡自然成竹在胸，便说道：“我已经给你们家老杨在电子城一楼找了一块风水宝地，现在就可以过去场地。等过两天装修好了之后，你们就在那销售这些产品。暂时电脑和手机放在一个地方销售，这样一来可以用电子城的学生客流来带动产品出货，二来可以把两种产品捆绑在一起销售，让进门的顾客尽可能多地掏钱消费，三来也能让你们这对创业夫妻同甘共苦尽早赚钱，实现你俩的洋房豪车梦，你咋样？”

“嗯，不错。”黄静满意地点点头，在她来，夫妻俩人在一起干活最好不过，这样不但可以避免同事骚扰，还可以相互照顾，最起码中午可以一起吃饭。

杨志刚倒是不介意有老婆在身旁监督干活，他老婆那么漂亮，一个人在外面单干，他还不放心呢。着这堆成山的大大小小的箱子，杨志刚仰着脖子好奇地问道：“你的货都在这里了吧？”

“呵呵，怎么可能呢？俗话说地好：不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。像这样的地方我还有几处，一船东西怎么着也能卖上一阵，所以你俩不用担心无货可售，在港口还停着两三艘船呢。”幺鸡稍微夸大了一下

“你说的是真的？”杨志刚听说幺鸡还有几艘船的货，便脑海中的场面震惊了，那得需要多少钱，多少关系才能运进来啊，这家伙不会盘上哪个高支，做了倒插门的女婿了吧？

“当然，骗你干嘛。”幺鸡一脸淡定地表示

“喂，喂，问你一句，你在本省本市只有我们一家商铺，还是还有其他人在经销呢？”黄静显然比杨志刚想地更充分更全面也更高端，她更关心销售权的问题，要是在本地同时有几家进行销售的话，那竞争可就激烈了。

“暂时是你们一家，不过，要是你们干地不好，我也不介意再找几个下家，反正这种东西想要的人有的是。话说回来，废水不流外人田，如果自己人能做好的话，那干嘛要便宜外人呢？你说是吧？”幺鸡朝黄静眨了眨眼，要不是在是发小的份上，幺鸡也不会把这赚钱的活留给老杨。

换成别人有这个代理的想法，那他至少得把老婆女儿双手奉上，才能拿到销售权，还不一定是手机电脑两大类的全系产品。

“哼，算你有心，没白让我们家老杨修电脑。”本来是她们两口子占了便宜，可到了黄静这里，就变成了幺鸡理亏。

“咳咳，互利互惠。”幺鸡不打算和这个“蛇蝎女人”纠缠下去，这样是不会有好结果的。

“对了，老杨，我们光凭低价销售还远远不够。为了能够更加直接地刺激顾客，还要进行相应产品促销，这样可以让他们尽快了解我们的产品，下定购买的决心。”幺鸡不会只用价格战这一招来招揽顾客

“那你说的促销是指什么呢？”在电子城混久了，杨志刚也知道商家会在节假日弄些小礼品来馈赠顾客，反正都是小来小趣的东西，也值不了多少钱。

“就是这些。”幺鸡拿着一块500g移动硬盘晃了晃，然后指着箱子里的东西说道。