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“你年纪这么小,不好好学习来卖雪糕,小心回家挨揍!”

呵,胡同里的调皮蛋们都是被揍大的,三天一小打,五天一大打,小爷们根本不怕挨揍。

“这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕,生意能好吗?算了,看你可怜,给来一支草莓味的!”

嘿,说是馊主意,你们不买的痛快?小学生心里腹议着,从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的:

“大美人姐姐你拿好喽,草莓味的雪糕一毛钱,最后两支了,大美人姐姐有眼光……”

“臭贫嘴,还有我,来一支草莓味的!”

“我要西瓜味的,咦,还有蜜桃味儿的,真没吃过,你们在哪里拿的货,可真新鲜。”

类似的一幕幕,发生在京城许多中学门口。

放学时人流量特别大,只要十个中学生里有两个停下来买雪糕,五十支雪糕能卖多久?一千五百支雪糕卖得很快,今天都是一毛钱的大雪糕,每支赚6分钱,纯利润就是90元,连本带利则是150,除去廉价童工们的“工资”,兜里有钞的中学生身上收获了135块。

这是第四天,宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。

第五天时,她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿,做出两千六百多支大雪糕,一百多块全部投入到了生产成本中,两千六百多支雪糕,为她们带来了260块的收入,除去人工成本,还剩245元。

第六天她们简直忙得没办法出门儿,兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。

推销员发展到了60名,足记遍布各大城区,第六天共计销售雪糕四千七百多支,两人的本钱变成了440元。

和最开始的20块成本相比,已经翻了足足22倍,这是资本的疯狂累积,叶隐雪嘴角抽搐:“那还念什么书,就拿卖雪糕来说,不出一年,是不是连小车都能开上了?”

楚曼灵拿着dv,记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面,忍不住插嘴道:

“这哪里是做生意,简直是抢钱,本钱翻滚成利益,又投入到本钱里循环……也不是特别难的操作手法,你们会担心被同学超过吗?毕竟,我们也不知道其他人的进度,谁知道有没有赚到了同样多的钱。”

宝镜失笑:“过程看似简单,其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车,正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化,所以我们要雇佣廉价的童工。人手充足了,我们才能迅速占领各大学校市场。推陈出新的口味,新颖的销售模式,是市场还没反应过来,我们才能疯狂赚取利润!”

做生意哪有说起来那么容易。

如果她不是有在管理星美时累积的经验,别说给她一只三十个人,后面扩充到六十人的销售团队,就算让她带领三个推销员打天下,可能都指挥不动。宝镜调动了小学生们的好奇和积极性,不服输的个性,让他们做什么都有攀比心。

而且是不是每个小学生都能把所有的销售款带回来?

宝镜一早记下了他们所有人的学校和班级,包括家庭地址,从心理上让小学生们不敢乱来。

二来,这是民风淳朴的80年代,80年代末期社会风气还没变坏,你搁二十年后看看,雇三十个成年销售员这样干,能有五个不昧钱的,都是运气好。

小学生们的积极性,一周时间也用的差不多了。

而且她和叶隐雪打了许多同系学生一个措手不及,这两天已经有人发现了她们的秘密,可能开始竞相模仿,所以在第七天,宝镜不打算将四百多块的本钱全部投入到生产中。

她准本消减产值,只生产两千支大雪糕。

销售完这两千支雪糕,她和叶隐雪大概会有600元的营业额。

和20元的成本相比,已经翻了30倍……宝镜自觉已经将以小博大发挥到了最佳状态,如果依然有牛人能胜过她,宝镜心甘情愿参加期末考试。愿赌服输,反正大不了挂一科,来年重考便是。

实践考试的最后一天,如宝镜所料,果然有人在试图打入学生市场时,发现了宝镜二人的经营模式。

守在各大学校门口的小小推销员们,不仅是宝镜的“童工”,也有受雇于其他京大学生的。

他们复制了宝镜的销售模式,只可惜太迟了……熟练的小推销员们他们没有,市场的先机也没有,只能拾人牙慧,跟在后面拣点残羹剩菜!

老话说,宝镜和叶隐雪吃肉,那些自诩聪明的京大同学们只能喝点肉汤。

第七天果然如宝镜猜测,受到其他人的冲击,两千支雪糕堪堪销售完。

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