第一千九百一九章 哈佛的推广模型

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那么，这个收了贾鸿渐30万美金的教授，能帮贾鸿渐找到问题所在么？这样得一个所谓的教授，真的能让贾鸿渐觉得这30万花的值么？至少现在来说，贾鸿渐觉得还是满值的！为啥？因为在5分钟之前，这教授分析出来了那么一点东西，让贾鸿渐觉得有道理的东西！事情是这样的，在5分钟之前呢，这教授用了几个小时的时间，全面的了解了一下ams公司的各种营销措施的设定和时间以及市场反应之后呢，他想了想，花了一个图给贾鸿渐，然后就解说了起来。

“这呢，我是花了一个抛物线。按照我们哈佛大学商学院里面的一个长期的数据调查分析出来的理论模型显示，要推广一个新东西，不管这个东西是怎么样的，只要推广，基本上就会遇到这么一个过程。这个模型我们叫做推广模型，跟新闻传播学里面的传播模型有点点类似。首先在这个产品出现了之后，会马上接受这个产品的，只有2.5%的消费者！这2.5%的消费者呢，可能是出于个各种各样的原因来第一时间购买产品的。按照我们这个模型来说，可以认为贵公司先前的预订量呢，这就是一个2.5%的消费者在勇于尝试……”教授说道。

听到了这里，贾鸿渐脑子里面快速的算了一下，4万台如果只是2.5百分比的话，那么也就是说最终他们的市场在理论上可以高达1600万台的规模？嚯！这市场原来这么大呢？最早贾鸿渐想着这个市场能有个20万台就已经很不错了！

就在贾鸿渐开始举一反三的思考的时候，接着就听着教授说道：“不过这里要说一下。这2.5%的消费者，不是因为你们的产品好，就来买你们的产品的，他们是出于各种各样的原因，如果放在你们这个产品上，那么可能是出于想要站在潮流的最前面以及站在人类科技最尖端的想法，会有一批人想要烧钱来试试看最新的东西，哪怕他们明白你们的第一批产品也许会有缺陷。然后呢，还有一批人，可能是因为他们被你们产品里面宣传的各种人体工程学的理念所打动。所以想要减轻他们的工作劳损等等因素。所以呢，这4万人呢，那就是我们模型里面2.5%的那种人群，我们叫他们做勇于尝试者。有了合意的新东西了。他们第一时间会去尝试！”

说到了这里。这教授喝了一口水。而此时贾鸿渐也思考了一下，的确，很多时候是有这样的事儿。就像是他贾鸿渐前世烧电脑，喜欢各种diy电脑的时候，那很多情况下也是某个产品一出来，他不会考虑性能好不好之类的，就会去尝试一下！虽然也很烧钱，不过的确是有这种人！甚至打个比方说，就像是win8这个系统出来了，他贾鸿渐一直没去用过，但是他有朋友第一时间就买了正版，就去尝试了！那他的那个朋友在这个领域不就是勇于尝试者了么？

接着，那鲍尔教授就继续说道：“在这个2.5%的勇于尝试者之后，是一个13.5%的人群，我们叫他们做早期接受者。怎么说呢，这些人基本不会第一时间去尝试一个新东西，但是他们勇于接受好用的新东西。这中间的差别你发现了么？他们是所谓相对理智的一群，比如说今年微软6月发布的windows98系统，有2.5%的消费者会首先去尝试购买，尝试使用，然后这13.5%的消费者呢，不会第一时间去把win95改编成win98，他们会等着，等着对win98的评价出来了，等到他听说了这win98的确不错了，的确没有什么毛病了，的确对他有好处了，他才会去改变成win98使用！”

恩！贾鸿渐当时就认同了！他朋友里还真有这种的！有一个朋友是各种尝鲜，但是有两个朋友呢，就是会等这个朋友买完了，他们去试用一下，看看效果如何。如果bug之类的多呢，或者不太好用呢，他们就不改了，如果发现的确好用呢，他们才会改。这种朋友呢，相对比较精明一点，属于那种不见兔子不撒鹰的类型，是绝对不会自己主动去冒险的，只有在别人证明了安全的情况下，他们才会第一时间跟进！

“在这两种总共16%的份额呢，我们商学院把这个叫做营造口碑期。如果退出来的新产品，不能让2.5%的那些勇士们满意，那么后来的13.5%的市场份额都得不到！而如果这2.5%消费者的好评出来了，那13.5%的消费者才会跟进，你们公司现在就卡在这一步……而按照我们的理论模型来说，只有突破了这16%的份额了，这才叫做打开了市场了！这你的产品才会迎来热销的阶段！因为这16%的消费者，那毕竟还是少数！社会上大多数，或者说潜在消费者里面大多数的，还是较后和最后的采纳者，这两种群体的份额差不多都是34%，加起来就是68%，超过了三分之二的数量。这些人呢，他们是必须经过很多人说好用了，他们才会去购买，但是这个购买可能会拖很久。比如说可能上百万人都说win98好用了，这些人可能也知道好用，但是因为各样的原因，就是不会去购买，可能他们会觉得win95够自己用了。如果我们计算一下的话，可以发现实际上整个市场里面还有16%的一个空白，这个空白呢，我们叫他们保守主义战士……”教授顿了一下，仿佛开始想比方。