第三千四百一九章 苹果的策略？

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按照美国今年年初某调查中心发布的调查来说，美国62%的人口是没有应急储蓄的，面对假设一次500美元计划外的修车，26%的人会通过减少其他开支来担负，16%的人会通过向家人或者朋友借款，12%的人会选择从信用卡里面拉卡消费。这加起来就是54%的人！而其他46%的人就选择暂时放弃修车之类的方法了！比如说找朋友每天搭车之类的办法。下个月或者下下个月想办法再修车。而按照美国联邦储备理事会的调查报告来说，美国这边48%的受访者表示他们可以在不借款或者变卖家产的情况下迅速筹集400美元左右的应急资金来对于意外情况。

这是什么概念？哪怕按照8的汇率来说。400美元就是3200块钱，美国有一半以上的家庭连几天内凑3200块钱都做不到！这就是美国！而只有39%的家庭表示。他们有“贫困基金”也就是以防突然失业等等情况下，可以保证家庭三个月开支不出问题的这么一个存款！而这些人里面，相当一部分还是亚裔！还是各种中日韩移民的后裔！基本上美国人过日子，那都是房奴和卡奴！都是一个月工资没发之前，就已经预订要还掉七七八八了，剩下一点零头，稍微挥霍一下就没了，突然出点事儿可不是凑不到钱？

而这么一个500美元的手机，虽然有运营商的补贴，但是消费者仍然一次要掏出来200美元啊！这两百美元对于很多人来说，那也不是一下子就随便拿的出来的！要么就干脆拉信用卡弄成分期付款，要么就只能少出去吃几顿少玩儿一两次了！在这么一个情况下，十个人里面能有一个人就买了，这已经很不错了，外加上各种死硬不愿意换手机的家伙——就是很早之前那哈佛商学院的教授说的那种除非是买不到转盘电话机了，否则根本不会换按键电话机的那种人，这实际上愿意换手机而且也掏的出钱的人群里面，卖了的人估计起码一大半甚至绝大多数都有了！

然后这么一个情况下，剩下的人里面有多少是愿意掏出来高于500美元来买的呢？要知道这么一个潜在的消费者市场里面，越早出产品越好！谁越早出，谁就能越早的把有消费能力以及愿意购买的消费者都笼络过来，而华夏高科这么一点基本上已经做到了！历史上买了摩托罗拉刀锋手机的那么一些美国人，八成以上都已经转换门庭到了华夏高科旗下了。在这么一个情况下要卖超过300万部，真心困难！毕竟剩下的人里面，那还有各种不喜欢不相信这种大屏幕的人呢？还有买不起的人呢，还有各种什么摩托罗拉的脑残粉呢，还有各种死硬分子甚至是买不起这种手机的人呢！

而且不管怎么说，华夏高科之前的音乐豆荚那在美国名气都不小，这已经把华夏高科的品牌打的够响的了，而苹果虽然有ipod还有他们的mac机器，但是不管怎么说现在的苹果都不如历史上的苹果给人感觉那么惊艳，现在的苹果给人感觉更加的老态龙钟。这样的苹果能够吸引到更多时尚人群么？所以显然，在贾鸿渐看来，这么一个能在美国卖到200万，那就真算是运气爆棚了，能卖个一百几十万台的，那就已经算合格算不错的了。可是只能卖一百几十万台的话，这苹果又用掉了一百万台的利润来做广告……这合适么？而且这广告还是只能在美国本土流传的，连欧洲都看不到，这宣传的效果也不够广大，这是为了什么？

想来想去，贾鸿渐觉得，搞不好苹果的策略，是不怎么靠硬件来赚钱？这倒是有可能！一方面来说，在华夏高科的压迫之下，这苹果要靠着硬件来赚大钱，那简直就是天方夜谭！历史上他们可以2000成本的手机卖4000，但是现在华夏高科比他们出的早，手机比他们有名，然后3500的手机卖4500，苹果能做的也就是4000的手机卖5000而已！这怎么赚大钱？而且苹果还有他们的一个在线应用的商店可以抽成，所以贾鸿渐想来想去，觉得这苹果搞不好做的是什么呢？搞不好是第一次这硬件先不赚钱，先花大量的广告费，把牌子打响！等于是不赚钱来赚吆喝，能让尽量多的人进入他们跑马圈地的这么一个圈子里面来！

这样一来他们软件方面的抽成收入就能相对高一点，也能够相对多赚一点。更不用说的就是能够给以后的第二代第三代机器什么的带来一个比较好的基础！毕竟到时候消费者都认可了还行的话，那到时候搞不好市场老大是，老二就是啊！这一点点的苹果就可以从摩托罗拉和其他手机那边抢人啊！这样未来未必混的就差！也许人家到时候不一定能够追得上华夏高科，但是要活的很滋润可能还是不难的！(未完待续)