地三千八百四四章 智能家居与装修市场

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贾鸿渐还有什么计划没有说？这计划就是智能家居的关键！在以往的智能家居的设计里面，那各种专家教授们研究出来的结果都不太乐观——主要原因在于他们看来智能家居是要依仗装修的，是要在家里装修好之前，就把各种管线埋好的！现代装修都讲究走暗线，墙上面要么刷漆要么贴墙纸，这各种电线以及网线什么的，最好都是提前把墙开槽，然后把网线电线什么的埋进去的！这玩意儿就有点难搞了，因为每年新装修的房子虽然多，但是更多的房子还是好几年前就已经装修好了的，在这么一种情况下，加上新装修的房子里面有多少人会选择新产品的智能家居装修还是个问题，最后就容易导致选择智能家居的人不多，然后就导致价格高昂！这样一来自然就不利于大规模推广了！

就跟哈佛商学院的教授给贾鸿渐教过的一样，这世界上消费者第一时间发现了新产品之后，保守的人还是多数。会选择第一批第二批尝试的总共人数也就是16%左右，会有三分之二的人会选择前面两批人已经证明了新产品够好，在新产品的口碑已经起来了之后，才会慢慢的接受新鲜事物，而最后还有一部分人那是除非只能接受新鲜事物，否则死都不会接受的！在这么一个情况下，第一批第二批选择智能家居装修的人数≧，肯定是个关键！但是问题在于，智能家居这么一个东西，除非是国家硬性定下来标准，否则的话企业之间很难通力协作。

简而言之，电视机企业如果自己不做洗衣机和电冰箱的话，为什么要跟做洗衣机和电冰箱的结盟？为什么要跟对方一起合作一个智能家居系统？大家之间彼此的“架构”不一样的话。那自然又会引起本来就不大的第一批第二批市场份额的割裂，导致各家的成本更加高涨，反而又导致推广困难！同时咱们国内做装修的，虽然这些年很多装修公司兴起，但是国内还是有很多很多人是跑单帮的，是以不成公司的私下联盟的形式在一起合作搞装修的！比如说一个水电工拉到了一个小区里面几个装修新房子的活儿之后。自己作为包工头再找几个相熟的其他工种的民工过来合作，自己赚大头给别人赚小头，就能够把这么几家的活儿给吃下来。然后下次这么一个团体里面别人拉到了活儿了，也会把这水电工给找过去，人家赚大头让他赚小头。

在这么一个情况下，职业培训什么的那简直不用说了，基本就是没有。大家手上的手艺，都是若干年来跟着别人干学出来的，他们那儿学过智能家居应该怎么布线啊？找个负责给墙开槽埋电线的水电工来。他能知道这智能家居布线应该怎么布么？特别还是在房主都不太懂的情况下？他没办法给房主提建议，那房主怎么设计智能家居的布线？所以为了避免风险，最后的结果肯定就是装修工人为了保险就建议选择传统装修办法，而房主也为了保险就选择了这么一个办法。于是智能家居还真的就不好推广了！

如果要说推广智能家居的企业要给装修工人培训……拜托，哪个装修工人会来啊？人家时间就是金钱好么！来听一节课，不说要跑多远浪费多少力气，光是听课以及路上浪费的时间，人家用来装修就能赚多少钱？而且市场上大多数装修的需求还是传统装修方式。对新的智能家居的装修风格需求也不高甚至可以说没有，人家装修工人吃撑了过来学？就算贴钱让人家来学人家还不一定乐意呢！所以要让装修工人们主动愿意过来学。那必须是市场上已经有了足够多对于智能家居装修布线的需求，而有这种需求又必须要求市面上有足够的家庭选择了智能家居……这就形成了一个怪圈！如果没有足够的人选择智能家居，就没有那么多的需求，没有那么多的需求，工人们就不会学，工人们不会学。需求就更加少，甚至工人们还会主动打消房主的需求和念头！

那么要怎么做？从装修市场入手？小米公司历史上做大了之后，经过n论的融资之后，那是开始投资装修市场的。不过他们不是直接投资给什么外面零散的工人培训之类的，而是自己作为风投选择了一个开创网络化装修方案的创意进行投资！简单的说来。这方案就是要弄一个类似在线购物网站一样的装修网站，通过网络把装修的价格打下来！然后把市面上很多零散的装修工人收编，每个月付给装修工人钱，以此来避免装修工人开价高的弊端——因为装修工人很多时候工资开价高，什么水电工一天就300块钱工资之类的，那纯粹是因为大多数这水电工都是这个月干了活儿下个月不一定有没有活儿呢！