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因为与韩家结亲不成,林世伟十分的垂头丧气,好几天都没有回家来了,只是打发了人来,说生意忙,需要住在店里。骆姨娘和林老爷担心儿子,又无可奈何。林老爷放心不下,拖着病体去过东记两次,看见林世伟倒是真的在忙生意,言谈举止也没有异常之处,于是放下心来,回来告诉骆姨娘不必担心。

这一天,清晨飘了些小雨,空气清新凉爽,林夫人忽然来了兴致,要叶紫灵陪着她去花园看荷花。本来林夫人也想叫上严玉容的,可是严玉容这两天反应厉害,只得作罢。叶紫灵不好意思拒绝,再说,这两天老店里也比较清闲。

叶紫灵和林夫人坐在上次那个凉亭里,一面品尝着厨房刚做出来的香芋卷和马蹄糕,一面闲谈着家里和店铺的事情。

“最近,老店的作坊和柜上怎么样啊?好像还是不如世伟的东记?”林夫人出神地看着荷花池上风姿摇曳的荷花,有些惆怅地叹了口气。

“这两天是冷清一些。”叶紫灵早就听府里下人们说了,林夫人当年和林老爷一起打拼,这才有了庆盛昌的东记和南记,所以,林夫人对于木器行的生意,还是颇为精通的。所以,老店生意比较冷清的事情,她并不打算对林夫人隐瞒,“不过也没有那么糟糕,老主顾都没有怎么流失,只是新顾客少了一些。”

“怎么会这样?”林夫人呷了一口茶,“以前,老店的生意,一直都比两家分店红火得多啊!”

“其实还是价格的问题。”叶紫灵说,“大少爷说,很多人还是喜欢价格便宜的木器,尽管清泉坡的木材要好得多,可毕竟,一些人家用不起。而什字村的木材,已经被二少爷垄断了,旁人根本插不上手。”

“果然如此。”林夫人冷笑道,“记得我提起这个事儿,他还不承认。”

“其实夫人您也不用太在意这个,毕竟,这是做生意,有竞争也在所难免,而且二少爷一直以来都想在老爷面前证明自己的实力,所以,我们还是理解一下吧。”叶紫灵劝慰道,“什字村的木材,是二少爷首先用起来的。尽管大家都是一家人,可是这样将好事拱手让人的事情,还是不要指望别人会主动去做。”

“唉——还是你看得透。”林夫人叹道,“要是世杰能有你一半儿明白就好了。可是这个孩子啊,总是顾念着手足之情,其实我已经提醒了他几次了,可是他就是坚持,世伟始终是他的亲弟弟,不会做出不利于他的事情。而且,这孩子看似温和,可骨子里实在是犟得很,一直坚持说清泉坡的木材无人能比,不肯用便宜的木材将就。广成倒是想用什字村的木材,只是拼不过世伟,加上上次清泉坡的事情,虽然是被人算计,可老爷依然认为,如果他能谨慎一点些,就不会被人算计,所以,对他的印象,真的是越来越不好了。”

叶紫灵说“其实,买不到便宜的木材,也未必就是坏事。”

林夫人忙问:“这话怎么说?”

叶紫灵娓娓道来:“现在的情况是,我们已经买不到价格更加便宜的木材了,而且大少爷也不想用。那么,我们就有三条路可以走。”

林夫人用询问的目光看着她,觉得这个丫鬟,和以前真的不一样了。

以前,这丫头虽然也是伶俐得了得,可范围很有限,也就是和别的下人斗斗心眼争点儿赏赐什么的,还真没经过什么大事儿。可是现在,模样还是原来的模样,但是性情做派,怎么就和以前不一样了呢?

叶紫灵当然不会知道面色平静的林夫人在想些什么,而是继续说道:“第一条路,就是走中上层路线。既然我们眼下只能买来价高质优的木材,那么不妨把顾客的范围稍稍缩小一下,抽出更多的精力,只为有钱的客户服务。宁州城和附近的州县,家财万贯的人不在少数,只要我们保证质量和良好的服务,那么,不愁拢不住这些客户,甚至,哪怕我们将价格再提高一些,他们都不会犹豫,因为,清泉坡的木材做出来的优质木器,彰显着主人的身份和品位。”

“有些道理。”林夫人点头道,“那么第二条路呢?”

“第二条路,就是在保证这些大客户的前提下,寻找什字村以外的中低档原材料,制作针对中等殷实人家的木器,在各方面赢得口碑。”

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