第301章 坐而论道

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罗恒良一愣，没明白过来林东的意思，“什么叫找不到吃饭的地方了？”

林东笑道：“有家不能回，这大过年的镇上的饭店又都还没有开业，所以就找不到吃饭的地方了，只能到你这儿来了。”

罗恒良眉头一皱，说道：“东子，你是不是跟你爸闹别扭了，他把你赶出来了？”

林东摇头笑道：“干大，你就别瞎猜了，让我进去喝口水先。”

罗恒良侧身让开，让林东在屋里坐下，倒了杯热水给他，问道：“你倒是把事情的情况跟我说清楚啊。”

林东喝了口水，说道：“干大，是这样的，今天中午我的三个姑姑到我家吃饭，到时候免不了要让我把我的几个表哥表弟带到苏城，而我的那几个表兄弟又都是不学无术好吃懒做的主儿，像他们那样的我带去苏城只能靠我养活，所以为了避开他们，我一早就从家里出来了。”

罗恒良点点头，说道：“古人说用人唯贤，唯才是举，你现在是经营公司的老板，不是暴发户，应该要学习怎样去管理公司，其中最重要的就是用人，毕竟人才是组成一个公司最重要的部分。比如三国的刘备，论个人能力，他远远比不上能文能武的曹操，但是他善于用人，因而可以在三分天下中得其一。”

林东边听边点头，罗恒良说的道理他懂得，“干大，我来这里除了蹭顿饭，还有个事情想向你打听哩。”

罗恒良道：“啥事，你说。”

林东道：“你原来老宅那儿盖了一排的三层小楼，盖在那儿是干嘛的？”

罗恒良不知林东为什么会对那些没盖好的楼感兴趣，说道：“东子，你咋突然问起了这个？”

林东笑道：“干大，你就先别问太多了。快告诉我吧。”

罗恒良道：“那些房子盖好之后据说是打算该超市的，房子是镇里刘书记的小舅子三黄村的黄白林盖的。”

一听这话，林东心里凉了半截，竟然有人想到了他前面去，看来买下那排房子开超市的想法就要泡汤了。

“那房子已经停工快半年了，不然早盖好了。”罗恒良随口说了一句。

林东好似在黑暗中看到了一丝光亮，急问道：“干大。快告诉我为什么停工？”

罗恒良道：“你这孩子，都那么大了。咋还那么毛躁！容我慢慢给你说嘛。”喝了口茶，罗恒良继续说道：“刘书记也是刚调到咱们镇一年多，黄白林就想趁他姐夫在位的时候发点财。他听人说现在好些地方开超市稳赚不赔，于是就动起了开超市的想法，选来选去选中了我老宅的那片地方。你也知道，原来我老宅上的房子已经非常破旧了，黄白林让我们那一片搬迁。给新房子给我们，我们当然乐意了。

等我们搬到新屋之后，黄白林就把老房子拆了，开始打地基建新楼。楼建到一半，停工了！至于为什么，五花八门的说法都有，但我觉得最靠谱的应该是咱们村信用社的大领导换了人。原先咱们信用社的头子是刘书记的朋友，所以有刘书记出面，黄白林很容易就从那儿贷到了钱。后来信用社原先的社长被调走了，新来的社长发现黄白林在别的地方有不良的信用记录。欠了十几万还没换上。这时，盖楼的支出要远远超过黄白林原先的预算，黄白林这时又找到了新来的信用社社长，这次却碰了一鼻子灰。

黄白林心想估计是自己的面子不够大，于是就让他姐夫刘书记出马，心想只要他姐夫一出马，贷款的事情应该立马就能批下来。刘书记去了之后也碰了一鼻子灰回来，新来的信用社社长死活不给他面子。非要黄白林把先前借的贷款还上，否则就拒绝给黄白林继续贷款。黄白林哪有钱还贷款，因此工程就耽误了下来。那排三层小楼成了半成品。”

听完黄白林的讲述，林东拍掌叫好：“好啊。停工了好啊，他没钱，我有钱啊！”

罗恒良总算理出来了点头绪，“东子，你不会是也想搞超时吧？”

林东点点头，“干大，我正有此想法呢。”

罗恒良摇摇头，“东子，要说别的方面我肯定不如你，但有一点你肯定不如我，那就是对咱们当地情况的了解。我们这里穷乡僻壤，老百姓的思想观念不够开放，习惯了在小店里买东西。你要是弄了一大超市，恐怕老百姓不会买账啊。”

林东点点头，“干大，你说的有道理。但事情都是两方面的，举个例子，鞋厂派两个人去拓展市场，两个人都来到了一个小岛上，发现这个小岛的居民都不穿鞋子。这两人见到这种情况的反应截然相反，其中一个很失望，向公司汇报说当地人没有穿鞋子的习惯，鞋子在这里根本不可能卖不出去。另一个则非常兴奋的向公司汇报，说他发现了一个绝佳的市场，当地人不穿鞋子，所以在这个地方不存在竞争，只要向当地人宣传穿鞋子的好处，那么他们的鞋子将卖的非常火！”

罗恒良看着林东，“你小子吐沫星子乱喷说了一大通，这故事我记得是你上中学的时候我讲给你听的。”

林东笑道：“干大，你记性真好，当年你讲的这个故事对我启发很大。今天我想在咱们镇上开超市的想法不正和故事里说的情况很相似嘛，那你干嘛认为在咱们镇开超市开不起来呢？”

罗恒良说道：“具体问题要具体分析，卖鞋子的故事和你开超市完全是两码事。你想想，咱们镇那么些小卖部，老百姓长买的东西在小卖部里都可以买得到，由于消费习惯的问题，大多数老百姓肯定还会去小卖部买东西，到时候你的大超市开起来之后门庭冷落，不得赔钱嘛？”

林东笑道：“干大，你完全不用担心我的超市会倒闭，相反我觉得只要我的大超市开起来，需要担心的不是我。而是咱们镇上这许许多多的小卖部，那些小店将会面临关门的危险。”

罗恒良直摇头，“东子，你想的太天真了，他们存在了这么久，根深蒂固，怎么可能你开了一个大超市就能把他们挤垮？”

林东道：“干大。我并不是在这儿跟你信口雌黄，你先听听我的原因。”

罗恒良点点头。“你有啥想法就直说，我听着呢。”

林东沉声道：“第一，由于我的超市大，进货多，所以我可以以更低的价格进到同样的货，这是成本方面的优势；第二，我的大超市会配有相应的现代化设备。保证货物的新鲜与质量，让老百姓买的放心。这一点我深有感触，以前在小卖部里买包方便面，回去一看过了保质期一年多了，里面都生虫了。第三，我的超市是一个大型综合市场，老百姓日常需要的东西都可以在这里找到，相比之下，小卖部的货品就实在太匮乏了；第四，我在镇上开了大型超市。在咱们镇上是史无前例的，必将引领起一股潮流。消费者会跟随潮流，会有越来越多的人进入我的超市采购，他们会发现在我的超市采购的乐趣，渐渐的，进超市采购将会形成他们的一种消费习惯。再加上我逢年过节搞一些促销活动，生意肯定红火！”

罗恒良嘴里叼着一根烟，烟雾在他面前漂浮。他的眼睛微微眯着，沉默了许久。

“干大，我的原因说完了。该你发表发表看法了。”林东笑道。

罗恒良叹了口气，“东子。你干大老了，思想跟不上了。唉……想我罗恒良一直自诩是大庙子镇最有眼见的人之一，没想到我的眼睛已经就快瞎了，只能看到面前几寸远的地方喽。长江后浪推前浪，东子，世界是你们的，未来也是你们的了。”

罗恒良虽然没有明说对林东开超市到底持有什么样的一种态度，但从他的话中，林东已经判断出来他是支持的，罗恒良被他曾经的学生说服了。

林东笑道：“干大，你没有老，你的知识被一届一届的学生继承了下来。他们运用从你身上所学来的东西去探索世界，取得了更大的成就，这也是你的成就。我就是这样的一个例子，你当初教授我的东西，够我受用终身。”

罗恒良一拍大腿，笑道：“东子，你说的对，到我这个年龄了，应该服老了，应该要想开些。输给我的学生，并且这个学生还是我的干儿子，我哪里需得着唉声叹气，应该感到高兴才是。对，应该感到高兴，今儿中午陪你干大好好喝几杯。”

林东笑道：“好啊，咱爷儿俩好好喝几杯。干大，我说咱也应该做饭了吧，这时间可不早了，我这肚子已经咕咕叫了。”

罗恒良笑道：“咱俩光顾着在这辩论了，这一停下来，才觉得真是有点饿了。好，你等着，我炒两三个菜，很快就好。”

林东道：“干大，咱爷儿俩一起动手，这样速度会比较快。”

罗恒良道：“我看还是分工合作吧，你先去把米淘了，我去洗菜，然后过来帮我烧火。”