第一百一十八章 谈判

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陆卓听了江盛的话之后松了口气，还好这货虽然小气，但并不是太蠢。只要有道理的事情他还是知道该怎么做的。

“陆先生，唐小姐，今天真是不好意思，还得你们现在还没吃完饭。走吧，我请你们吃晚饭，就当是对你们表达一点的谢意。”江盛一边说着一边打开了自己的车门，朝着两人热情说道。

陆卓想了想，反正一天到现在也没吃东西，正好跟江盛谈谈看他是不是完全赞同自己的改革方案。要是有什么意见，也好早知道，早改动。

饭桌上，江盛是无法抑制地对陆卓大拍马屁。今天他跟唐曼可是出了大力气了，不光是让焦头烂额的东来找到了应付的方法，还表明了星辰支持自己的姿态。

“来来来，陆先生，我敬你。多亏了你东来才能平平安安度过今天啊，否则的话，光是员工和记者我都不知道该怎么应付了。”江盛说着，已经端着一个大大的酒杯朝着陆卓拍马屁到。

陆卓笑了笑，谦逊地说道：“这些都是小事，就算没有我江老板也能够平安度过。这事情本身就不是东来的问题，只是怕有心人拿东来的管理制度做文章，所以才让蒋老板明天给员工们发压惊费，也算是封住他们的嘴。”

江盛点点头，不管怎么说，陆卓这次的几个意见都算是帮了他大忙。星辰的员工果然不一样，只不过是短短的时间就给自己解决了这么大一个麻烦。

吃了一阵，陆卓也觉得时候差不多了，便开口提起了自己的方案：“蒋老板，我上次让江瑾给你看的新运作模式你觉得怎么样。”

话一出口，江盛就沉默了。升为生意人的他有着特有的敏感和直觉。先前还是一副笑眯眯的模样，一听见陆卓开口，脸上立刻就是一副为难的表情。

陆卓见江盛这幅模样拿来还不知道这货在想什么，心疼钱罢了。自己的计划虽然大胆，可行xing也高，但是就是太糟蹋钱。要是照着自己的计划进行，在没见到效果之前就能让江盛连油钱都要jing打细算。

“陆先生，实话跟你说吧。我觉得你的计划很不错，甚至可以说很完美。只是，前期的投入太大了，我们，是不是可以变动一下。”

江盛嘴上是说着变动，但是心理却实在不愿意接受陆卓这个建议。自己现在的情况再怎么也能养活千多号员工。要是按照陆卓的计划，一个弄不好自己就要喝西北风去。

陆卓笑了笑，他直刀自己的计划有些冒险。但是做生意，哪一个动作不是在冒险？

骑士他的计划很简单，东来取消旗下所有代理商的资格，所有的直营店全部由自己控制。完全省去中间这个环节，借此来增加自己对市场的直接影响力和控制力。

虽然这样会完全损失掉代理商的各种费用，就连资金回流也回相对缓慢。但是节省了中间成本的环节，东来在产品上的活动空间和可cao作xing将会变得空前的巨大。

一件产品，在去除了代理费用和代理商附加成本的时候，它本身的成本自然缩减。而且作为直接生产的厂牌，没有人会比东来更清楚自己产品的特xing。这样一来，多出来的cao作空间完全能够填补由自己顶替代理商之后运营的成本。等到时间一长，所获得的利润和名气远不是代理商能够相比的。虽然前期的投资巨大，但是从长远的角度来看，自己直接控制终端销售绝对要比被代理商控制的要灵活得多。

令江盛为难的，正是代理商的取缔上面，这些人脉都是自己多里面来好容易才积攒起来的。如果贸然砍掉，无异于自断双臂。到时候如果行不通再想找这么多人，那就难了。

除此之外，旗下的这些代理商虽然都是在座自己的事情，但却一直用的是自己的牌子。说白了，就跟保姆一样，帮别人带孩子。牌子做响了，不是代理商的，而是自己的，做不好自己还能换人。这样的位置优势一旦失去，东来将必须把这个计划完美地执行成功。

陆卓望着江盛为难的样子，突然笑了笑，直接说道：“江总，你旗下的代理商每年从你这里拿走多少返利？”

一句话，顿时打消了江盛所有的顾虑。只要一想到这个，江盛做梦都会被气醒。旗下的代理商接近300家，每年都会从这里拿走总提货额至少10%的返利，多的甚至能到达到20%。这些钱都不是从盈利中计算，而是直接从他们提货多少来计算。扣除成本，自己1000万的销售首先就要出去至少100万，算上自己的人工成本和广告费用以及各种对代理商的支持等等，剩下的利润也就在400万左右。这些钱还不够把自己的产品更新一次。

每每想到这里，江盛就感觉一阵牙痒痒。这些代理商虽然干着保姆的活，可是却是十足十地吸血鬼。