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这次圩日之后,小锦陷入了沉思,不仅仅是李氏三姐妹的挑衅,更多地是对这通草花生意的思考。

这头戴花的生意明显已经被李氏做绝了,因为价格再低就会赔个血本无归,而要想价格再升回去,那必须有一家就此退出,或者两家结盟。小锦想起前世那些个商业协会,就是同行为了保证不恶意竞争而成立的组织,李氏若是愿意和她们结盟,把价格升回去,那结果会是双赢的。

小锦这样想着,便和小娥、沈家娘子说了这个想法,当然她不会将如此深奥的道理说出来,她只是说要是能和李氏和好,那么就不用把花卖那么低的价了。

沈家娘子和小娥自然是想把价格升回去的,赚钱谁不想呀,只是要想和李氏和好谈何容易。

下一个寿昌镇的圩日时,沈家娘子将李倩约到一边,谈了和好的想法,谁想李倩心如天大,她根本不愿意结盟,她一开始就是想将沈家娘子挤出通草花这一行,就如当初同和余记做生意,她便挑拨余掌柜将让同送花的沈家娘子价钱压到最低。在她的认知里,只有一家独大才是最生意的兴盛的原则,她的字典里没有合作。

沈家娘子和李倩谈得不欢而散。

小娥、小锦也跟着不开心,这李氏的大姐李倩还真是难以沟通。

这天晚上,小娥对小锦说:“我想明日去白沙村寻李家二姐李秀谈谈。”

“嗯?”小锦没听明白。

“那是我师父。”小娥道。

小锦这才想起小娥这一手做花的手艺是李家二姐李秀教的。

“姐姐觉得她比李家大姐好说话?”小锦问。

小娥道:“李家三姐妹我只和李家二姐接触过,她教我做花时,认真仔细,脾气也很好,那几个小丫鬟学不会,她都没有大声的说过她们,我想她应该比李倩好说话吧。”

小锦叹气道:“姐姐,那时候她是教你们做花的,不管教会与否,钱总不会少她。而那几个小丫鬟是潘家的人,她咋能说骂就骂,说打就打。”

“不管怎样,我们总不能就这样放弃了吧?”小娥道。

小锦没说话,默认了,是的,她们不能这样放弃了。

第二日,小娥一早就去了白沙村,待到午间回来时,小锦瞧她垂头丧气的样子就知道她肯定没成功。

“算了,姐,我想过了,李家姐妹既然不同意合作回升价格,那我们就不卖头戴花了,我们卖她们没有的,盆景花。”小锦说道。既然头戴花价格被她们李家做成了这样,那她们不卖还不成吗?她们就卖她们李家没有的,盆景花。

这花,李家没有,她们想卖多少都可以。

下一个渭泾塘的圩日,小娥、小锦她们就只买插花和盆景花,不和李家抢头戴花卖。

如此,她们也就不必为价格卖不起来而头疼了。

接下去的日子,置办年货,购置新衣。

待到寿昌镇圩日结束时,小锦拉着小娥到布庄扯了两块布,到了裁缝店,依着小娥的身量给做了一套冬衣,一套薄衫。

小锦说,这是要还给依水的衣裳。

小娥笑着点点头。

想起当初她们初到乌雀村时,可是连件像样的衣裳都没,还是沈家娘子给了她们第一套衣裳,依水为此还哭鼻子呢。

现在,她们确实该为依水做两套新衣裳了。依水虽然只比小锦大几个月,但是个子却高挑,所以必须得依着小娥的身量做才好。

过年前最后一个圩日是渭泾塘镇的。

这个圩日分外的拥挤,远方的亲友都回乡过年,这逢了圩日,自然是要出来逛逛。

小娥、小锦却惊奇地发现李家那边已经做出了盆景花,一样叫卖,而且价格卖得比他们低,她们又要开始新的一轮了。

“她们是想把我们赶尽杀绝吗?”小娥看着李秀,心里怪难受的。感觉就像做师父的要把徒弟逼上绝路一样。

“这通草花虽简单不简单,但说难却是有基础的人只要想得到的花样就能做出来的。李氏三姐妹肯定是偷偷请人买了我们的盆景,回去琢磨出怎么做了。”沈家娘子叹气。看来这通草花的生意确实是做不下去了。过了年,又得另谋生路了。

小锦看着李倩得意洋洋的看着她们,忽然觉得好笑起来。这李倩其实压根就不会做生意,把竞争对手往绝路上逼,其实也是把自己往绝路上逼。这种价格战考验的是经济实力和持久力,她们下了那么大的血本,却未必能获得预期的效益。

“李家姐姐不肯和我们和好,其实是他们不知道合作产生的效益会比对持产生的更大。”小锦轻声对小娥说道,这套理论她是听妈妈公司的一位董事爷爷说的。那个爷爷对她很好,从不会看不起她,反而教了她不少东西。

小娥似懂非懂,问道:“那怎样才能让他们明白呢?”

“是呀,怎样才能立竿见影的让她们明白呢?”小锦拖着下巴思考。看着那一盆盆红灿灿的通草花,小锦忽然想起了穿越前看过的一部电视剧,也是说商战的,其中一个情节也是卖花,男主人翁就采用了效应,让双方达到双赢。

宾果!小锦想到了。

她走过去,拉过李倩,对她说了一番话。

李倩看着她,似乎并不相信。

“姐姐,反正这样你也不会有什么损失。若是有效果,我们就都能早点收摊回家,还能把花都卖了。”小锦道。

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