第一百二十章 情定山药蛋（下）

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大家应声望去，之见从路边的一棵大树边闪出一个孩子来，约莫十二三岁。别看人不大，说起话来有鼻子有眼的，很有路数。山药蛋和众人四下看了看，并没有发现其他人，心想一个乳臭未干的臭小孩，敢这样大胆的站在这么多成年人面前挑起事端，他想干嘛？不会是闹着玩吧？莫非这一切都是这个小屁孩整出来的？不会吧？今年这里没有任何征兆的，突然的冒出大片的山药地来，害的他们白白的从大老远的赶来，不但买卖没做成，半路上还设下了圈套来愚弄他们，现在又在这里挖了一条大沟，拦住了前进的道路，这一切难道都是他干的？这个小破孩到底想干嘛？

好呀兄弟，山不转水转，路不转人转，有话就说出来吧，愿闻其详，凡事都好商量呀！山药蛋示意大家不要轻举妄动，他看出有人，面对着一个未音世事的孩子，而气不打一处来有些骚动了。他断定这里绝非只一个小小的孩子，他断定在这周围一定埋伏着很多人，这个大沟，绝非是这个小破孩能办得到的，看来这小子绝非等闲之辈呀，不可小视！

我想跟大家商量的是，大家不远千里赶脚到了这里，一路的旅途劳累，如今又要把货物拉回去，这又何必哪？以我看呀，你们倒不如卖给我们，这样大家多少也能卖几个钱呀，也不至于让山药白白的坏掉呀！大家说对不对呀？铁算盘把自己的心里话说了出来！

哦，既然如此，小兄弟大可不必这样大费周折呀，直说不就是了嘛？！山药蛋一听对方并无恶意，不但不抢劫，还要收购这批货，自然是乐意了，大家也都一致的赞同说，好呀，就依小兄弟的，小兄弟你开个价吧！

按照规矩，买的不欺卖主，还是卖主先说价吧！铁算盘别看人小，做起买卖来，绝对是个行家里手！

明人不说暗话，我们收购的价钱是一文钱三斤，这么远的路途，我们需要三天才能到达这里，刨去各种费用，我们也要挣点钱回家过日子呀，每年我们都是三文钱一斤卖到这里的，我们也不涨价，你也别给我们压价，还按往年的价钱走，你看怎么样？山药蛋大声的冲着铁算盘喊道。

我不欺客，你们也别欺主呀。你们挣钱了，这不明摆着让我赔钱吗？大家试想，本地的富户们家家户户都有了山药，没人再要了。你们这么多山药一下子砸在我手里，这不是明着坑我吗？要是我以这个价钱给你们你们敢要吗？铁算盘回应道。

那你给我们报个价呀？山药蛋又说道。

你们这些货，本来就是不值钱的东西了，有人肯收购你们的货，这已经是你们的福分，你们非但不领情，还这样说话，让我报价，我还敢开口吗，你们没诚意呀！铁算盘往地上一坐。不说话了，你们爱咋地咋地吧！

众人一看这小子坐在地上不跟他们谈了，一下子就急了，就跟山药蛋说，你看这事咋办呀。过又过不去，走也走不了，我们又不敢动，这耽误一天都是钱呀，回去的越晚越不划算，你倒是出个主意呀！

我们给你一文钱一斤，你看怎么样。这个价钱我们刨去花销已经不挣钱了。山药蛋又喊道。

铁算盘看着他也不做声。

那好吧，我们也豁出去了，我们怎么来的怎么走，一文钱三斤，就当赔本赚吆喝了，这样总可以吧！山药蛋摊开两手无奈的说道。

铁算盘看着他还是不说话。

这个价钱还不行呀。你总要让我们吃晚饭吧！这也不行，那也不行，我们都这样了，你还想要我们怎么办呀？那好，我们不卖了。我们也没招你惹你，犯不上记仇！弟兄们，这买卖咱们不做了，赶路呀！山药蛋说完，招呼着兄弟们就要赶路。就在这时，也不知从哪突然间冒出很多人来，他们手里各个都拿着铁锹锄头，站满了道路的两旁！

干嘛呀你们，你们打劫呀！山药蛋他们一看这阵势，一个个都傻了眼，这还怎么走呀？穷山恶水多刁民，这是要玩命呀！

对面的兄弟们，我叫陈本土，是这里土生土长的人，刚才跟你们说话的是我儿子。实话跟大家说吧，我们这里的土地不行，一年打不下多少粮食，所以呀，这里的人多有出去跑路做买卖的。我见你们每年都往这里运送山药挣钱，我今年就尝试着把这里大量闲置的土地种上了山药，没成想今年的老天也开眼，雨量很充沛，我种的山药获得了大丰收，我提前卖了出去，小挣了一笔。以我看呀，你们今年的货物是卖不出去了，时间长了山药会坏掉的，与其这样，你们倒不如把这些山药分给我们这些需要的人。但我陈本土也不会白要，每人给你们五文钱，你们看怎么样？铁算盘的爹爹站出来说道。

哦，你就是陈本土，我早就打听清楚了，是你卡了我们的买卖，害得我们白跑一趟不说，现在还要抢我们货物，五文钱？你这不是强盗吗？！山药蛋说道。

要不这样你们看怎么样，今天的山药的确是不好卖了，这是事实。今天我们每人就给你们五文钱，先分给这些需要的人，等来年你们还继续送货，我们全收，就按你们说的价钱，然后我们再另外多给你们每人十文钱，算作对今年的补偿，你们看怎么样？这时，铁算盘说话了。

你说话算数？山药蛋他们一听，这倒是一个很不错的生意，明年来了货，一下子都卖给他们，又省时省力，还能把今年的损失补偿一部分，很划算，于是问道。

陈本土一听儿子说的很有道理，今年是沾了老天爷的光了，要是明年老天不开眼，地里长不出山药来，岂不是就百搭了吗？有他们的货源作保证，双保险！我儿行呀，小小的年纪想的还挺周到的。于是，就对对面的山药蛋他们说道，这个主我做了，就按我儿说的办，我们照单全收，就在这里接货！

买卖谈成了，这一切的功劳都要归功于铁算盘的注意，要是让这些车队白白的走了，去哪捡这么大的便宜呀！大伙都乐坏了，今年冬天有吃的了，不必为吃的发愁了！可就在大伙高兴的时候，铁算盘又说话了，大家听着，大家是想要吃的呀，还是要钱？大伙一听都说，那当然是要钱好了，我们有了钱，什么不能买呀！铁算盘说，那好，大家把这些山药拿回家，把山药去了皮，切成条状，晒干了，我回收，一文钱三斤，大家说好不好？大伙一听更乐了，去哪找这样的好事呀，于是，大家一个个就开始往家里倒腾山药了！

爹爹不解的问儿子，儿呀，你这是何意？

铁算盘对爹爹说道，爹爹呀，我记得跟你去一个大城市跑路的时候，有一种零食就是用山药做的，你给我买过。咱们有了这么多山药，为什么不利用起来，也把它做成零食，卖给咱们当地的富裕人家哪？而且价钱也高呀，又不用咱们费力，一倒手就又能挣一笔！

陈本土瞧着自己的儿子，没想到这么有商业头脑，生意经打的很精明，很会做买卖，于是，就拍着铁算盘的头说道，好儿呀，有你在，咱们家有盼头了！

于是乎，乡亲们给他取了个绰号，于是，铁算盘的美名传遍了方圆百里！