第三百零二章 饥饿营销

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王汉生没有回答徐应龙的话，反而是一旁的李雪接起了话尾，说道：“徐总，这事儿我向您解释吧！”

“说！”

“前两天我们销售公司拿着药王一号和二号去了一趟京都！”

“去京都干吗，做宣传吗？”徐应龙问道。

“也算是做宣传吧，不过最主要的是去做化验！”李雪回答道。

“化验？酒厂不是有自己的化验仪器吗，为何还要远路风尘的到京都化验？”徐应龙奇声问道。

“我们自己化验自己的酒，有人相信吗？尤其是我们酒的效果那么好，数据那么夸张，要是不找一个专业的权威的机构化验，其结果是没有人会相信的！”李雪解释道。

徐应龙一想也是，现在弄虚作假的人多了，尤其是保健酒行业，普遍存在虚假广告，王婆卖瓜自卖自夸并不会让人相信。要是这话是从那些专业的机构说出来的话，那效果就不一样了，肯定会有人相信的。

“那化验的结果如何？”徐应龙再次问道。

李雪点了点头说道：“很好，远远出乎我们的预料！我去的是京都大学实验室，找的是医学和食品方面的著名专家进行化验的，从酒液里的成分、口感以及效果等多个方面做了系统的化验，最后的结果是我们的药王酒完全可以说说华夏保健酒的典范，其余的酒完全无法与之相比！”

“嗯，你做的很不错，但是化验一下成分也用不了多少酒吧，你把剩下的酒都弄哪去了？”徐应龙虽然心里已经有了预感，但还是依然问道。

“送人了，剩下的五千三百坛全部让我送人了！”李雪道。

尽管徐应龙心里已经有了预感，但听到这个答案依然很吃惊，当即问道：“五千多坛，就算是里面只有一半是药王2号，其价值也不低于五千万，你就这么送人了？”

李雪笑了笑说道：“以徐总的聪明才智肯定不难想到我送人酒的意图吧！”

徐应龙点了点头说道：“猜到一点，应该是和营销广告有一定的关系，只是我没想到你竟然一次性送出五千多坛！”

“我是学营销的，对于广告的效应我比任何人都清楚。别看今天我们送出五千万的产品，但是用不了几天我们就能得到五亿甚至五十亿的回报！”

接着李雪继续说道：“这批酒都让我送给了各个学校有名望的专家学者，他们虽然不是土豪高官，但他们却是社会上最懂得文雅和养生的人，而世人最喜欢做的就是附庸风雅，只要药王酒在专家学者圈子里有了名气，那么用不了多长时间商圈和官圈也就纷纷附庸上来，到时候上行下效，最后药王星必将一炮而红！”

徐应龙点了点头道：“这个我倒是同意你的看法，我也能想到不久之后火爆的销售场面，但问题是以大周酒业的生产能力能满足市场的供应吗？”

李雪笑着说道：“为何要满足市场的供应？其实销售的最高境界便是我不会满足市场，但市场却离不开我！”

“什么意思？”徐应龙问道。

“苹果帝国想必徐总知道吧，它的成功固然离不开其丰富的技术积淀，但是这同样和苹果成功的营销模式密切相关。经过多年的品牌经营，苹果已经成为人们心中优越的性能，独特的外形和完美的设计的代名词，这是苹果吸引消费者的根本所在！也是苹果的品牌效应！有了品牌效应之后，什么样的营销方式才能将利益最大化，这方面苹果做的很不错！”

接着李雪继续说道：“苹果采取的营销方式是饥饿营销策略，不仅单单是饥饿营销，而是极端的饥饿营销，在上市之前，苹果公司只是透漏将有一款颠覆性的手机产品面世，但是对其具体细节却避而不谈，在人们的极度渴望中上市。之后就是铺天盖地的广告宣传，让你不论在哪都能受到它的影响，如此极端的反差，让你产生购买它的冲动。”

“然而苹果公司却故意调低产品的产量，在保证产品质量和利润率的同时，让保持一定的神秘感，可谓是将饥饿营销玩的是炉火纯青，用极具挑逗性的营销手法吊足人们的胃口，因此就有了每当苹果新产品问世，都有大批忠实的苹果粉丝彻夜排队购买的情况出现了。”(未完待续)