第170章 指点江山论电商

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

最快更新好莱坞大亨最新章节！

&,电商网站都是从成交金额里抽取佣金而已，然后就是网站上那一点点可怜的广告费。说白了,此时的电商网站不过就是一个网络掮客而已。

虽然很多人从常识中得出一个结论，电商网站一定赚钱，君不见百货公司和连锁超市都很赚钱么？可问题在于,电商网站该如何赚钱？这不仅是易趣和易拍的困惑,同样也是马昀的困惑。按照和杰德的约定,马昀在来到美国的第五天终于得到了和杰德单独会面的机会,两个人的会面地点就在杰德位于伯班克总部的办公室里一护“妹妹”的综漫之旅。

马昀对自己的新老板已经是佩服得五体投地，因为杰德在任何领域的投资几乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互联网领域，杰德是第一个看好雅虎网站的，但同时也是第一个抛弃雅虎模式的。这倒是让马昀感到困惑，难道雅虎模式错了么？

杰德在办公室与马昀略微寒暄了一会之后，问了一个问题，“什么对于网站是最重要的？”

“流量。”马昀很快给出了一个答案。

这就是“雅虎模式”的成功之处，通过各种方式吸引用户来到雅虎，然后雅虎将这些流量变成广告展示量和点击量，最后盈利。雅虎成功了，美国在线成功了，大家都靠着雅虎这个先驱闯出来的道路而成功了。

“你错了，是用户。”杰德摇头道。“流量是用户的体现，但是用户不仅仅是流量。尤其是对于电商网站来说，你不能依靠流量来赚钱。虽然沃尔玛超市大部分位于人流量较高的地方，可他们为什么还要推出会员卡和积分奖励呢？还有山姆会员店又是如何盈利的呢？所以你的阿里巴巴集团不能学雅虎，因为哪怕你有再多的人来，但是如果你的超市没有商品，来了又能干嘛？难道你打算在超市里卖广告？可如果你打算卖广告的话，你又没有门户网站那么庞大的资讯量，用户为什么要留下来？你买来或吸引来的流量最后就是一场空而已。”

马昀本来就是做电商网站的天才，只不过此时的他还没有经历过互联网冬天的洗礼，因此还是认为雅虎模式是正确的。可当有人告诉他未来的真实发展趋势时，他很快就能吸收并理解。<的电商网站，用户才是发展的根本。这个用户可以是销售方，也可以是购买方。销售方多起来，购买方才会多；反过来购买方的大量出现也会吸引销售方的踊跃加入。我们的一些基本服务是不应该收费的，反而应该免费，让商家和消费者进入电商网站的门槛几乎为零。我们必须比传统的销售渠道更方便和更便宜！”

杰德点点头，表示认可马昀的话。“未来的阿里巴巴将分为电商和第三方交易担保两个大业务群。而电商群又将分为三块，分别交由阿里巴巴、淘宝和天猫三个网站去运营。”

“为什么要三个网站？”马昀有些不理解，“一站式服务不是更好么？”

“三个网站面对的用户群是不一样的，细分市场很关键，为什么我的电视台要那么多频道？”杰德反问道。“阿里巴巴的b2b业务是大宗业务，需要更专业的物流和资金流支持，因此他们需要更专业的服务。所以在阿里巴巴网站这块，我们可以适当地抽取佣金，因为我们的确是一个尽职尽责的服务公司。淘宝则是要门槛最低，因为它将是网络上的跳蚤市场，谁都可以卖，谁都可以买。天猫则是淘宝的升级版，我们将对销售方进行控制，确保消费者在天猫买的东西是高品质和优良质量的产品。”

&的时候，就是被这个问题逼得只能放弃c2c业务。”

“所以才让你做第三方担保业务，也就是支付宝。”杰德将支付宝的原理给马昀讲了一遍。