193 火柴

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梅兰妮一直到了晚饭时分才见到了席羽绢.羽绢素面,一根长辫子拖在背后,上了一天的班,人有些憔悴.她是一大早从胥口赶过来,回到苏州后,直接就去了停云阁.

华家成了席家最大的贸易伙伴,每年交易量在不断递增.席三爷很是奇怪华家购买了这许多的丝绸,到底去了何方,并未看见他们在苏州销售丝绸.

问了羽绢.这年来的商业管理,羽绢骨子里那天生的精明都一一发挥出来,也知道要保守企业的秘密.只说,华家在北方有店.席三爷相信了.

华记贸易行又向席家订购了大量的丝绸.羽绢这次回去,一是探望父母,二是下定单的.这个女儿,成为了席家的半个财神.

过去,为了做淑女,羽绢学着做闺秀们应该做的事.许多地方需要学会忍声吞气.当命运让她最终做不成闺秀,甚至于忍耐也成不了正果,她无法再走她祖母,母亲她们走过的路.最终她被边缘化了,她衡量过,以后的各种道路.最后选定和华家一起生活.在华家时,她就看出,华家的与众不同,加上华家主母的寡妇身份,更加不会引起什么口舌是非.能在不利的条件下,为自己谋一个较可靠的出路,这就是羽绢的聪明.

晚饭后,梅兰妮和她坐在起居室里,谈论着茶馆的经营.

梅兰妮说,＂半个苏州城都在谈论三国,看来你准备的很充分.＂

一般来说,新开张的店铺,一开始会赔.如果,不赔不赚,就算是上好了,象她们这样,大赚的,是少有的.

但是,羽绢说,＂听上去是赚了.如果,考虑到买店,装修的本钱.要把本捞回来,还要好几年的时间.而且,生意中还是有些损失的.＂

＂什么样的损失?＂

＂我们的茶具就损失了些.＂

＂总有失手的时候.＂梅兰妮安慰道.

＂不是店中伙计们打坏的!是被人偷去了.这种淡雅的瓷器最受苏州人的喜爱.不如在茶馆里卖茶具.＂羽绢提议道.

梅兰妮听说过法国人偷瓷器,没想到瓷器之国的苏州,也有人偷瓷器.她想,外销瓷器的价格是内销瓷的三倍多.同样的瓷当然卖到价高的地方去.所以,暂时她不会在苏州卖瓷器.她现在已经习惯于奸商的思维方法,唯利是图.

＂茶馆店卖茶具好是好,但是,要占用一块地方.现在,我们的地方不够.如果真想要在茶馆里卖东西,不如卖些轻巧的.又不占地方的东西.＂

‘那会是什么东西?＂羽绢思索着.

梅兰妮拿出了火柴,划亮了.

羽绢的眼睛立刻就亮起来.她接过去,划了一根,没有亮．

＂划重点,火柴头斜一点.速度快一点．＂梅兰妮示范.

羽绢再划了一下,火柴燃了起来,她的脸也照亮了.她又划了一根.也亮了.

＂这东西好,比火镰容易,我打不好火镰,所以,我点不好火.用这个简单多了,火焰还大.＂羽绢兴奋的,＂这火柴卖多少文一盒?＂

＂五文.＂

＂五文?＂

梅兰妮点点头.

羽娟算了算,＂这个价位,买的人多.明天,我就开始卖.＂

梅兰妮提醒道,＂卖前先让人家试一下.＂

＂那当然.＂羽绢答道.

谈完火柴的事,有谈到了要在广济桥下盖茶室的事来.

羽绢说,＂不瞒你说,那还是我的主意.那地方做茶室肯定有的赚.很快就能把成本收回来.＂羽绢知道梅兰妮喜欢收回投资快的生意.

是啊,茶室走的是高级会馆的路子,不象茶馆,虽然每天来茶馆的人很多,但是每天的营业额也就几两银子的事.

后来,两人讲到以后给李芸分成的事宜,羽绢有些迟疑了.

这年头没有稿费的概念,连出书都是自掏腰包.江南闺秀在深闺些弹词,平日里唱唱说说的解闷.谁有稿费?有人替她唱了,那就是抬举了她,给了她名气.这都是化钱买不来的.

梅兰妮吃憋了.想了一会子,她又说,＂其实,写东西也是很辛苦的.写出好的作品尤其难.李芸与我们有交往的好,我也是想要用这样的方式对她补贴些.＂

羽绢道,＂那如果日后别人的弹词拿来唱,是不是也这样分成?＂

＂如果,听的人多,那也这样分成给作者.这样还有个好处,就是,日后,有人些了好作品,就会优先考虑给我们.光靠一部玉蜻蜓是唱不了多久的.还有话本也是这样.＂

对于这一条,席羽绢勉强答应再考虑考虑.

第二日,停云阁里出了新鲜玩意,一种点火的东西,两包火柴在座位之间传递,经大家试划后,店中伙计推销起来.

有人问,＂几钿?＂