第一百零七章 商机 无处不在

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这中年女子自打出场，就是一副谦和多礼的仪态，让人瞧来颇有好感。此时她提出这个请求，方翔与谢玉音也就不假思索的同意，只是没让她花钱，而是免费送了她一枚咸蛋。女子连连道谢后，拿着咸蛋离去。

生了一个小小ha曲后，大伙儿的心情依然不错。约莫九点钟吃喝完毕，这就准备起身离去。

来到收银台处，谢玉音正要结账，却被服务员告知：“小姐，你们的账已经结了。”

“结了？不会吧？谁结的？”众人面面相觑。

“是我们副经理结的。”服务员赶忙解释，又加上一句，“请几位稍事片刻，我们副经理这就下来，有点事情想跟几位商讨一下。”

众人茫然，也隐约觉得这件事大概跟咸蛋有点关系，此时先前那位女人快步走来，原来她就是服务员口中的副经理秦芳，秦芳一张口就是一副笑模样：“我们老总想跟几位商量点事儿，咱们是否可以上楼一叙？”

吃人嘴短，何况大家伙的好.奇心被勾了起来，也乐得去瞧瞧秦芳这葫芦里卖的什么药。

一行人络绎走入富丽堂皇的总.经理办公室，服务员在茶几旁娴熟的泡茶。而宽大的办公桌后坐着一个中年男子，四十来岁，大大的脑袋像冬瓜、四肢短小瘦削像竹竿，瞧来颇有些滑稽。

中年男子起身迎上前来，众人.这才现，他的个头只有一米五左右，还有一点跛脚，只是那双眼一开一阖间，生意人独有的精明劲却是一点不少。

男子与方翔等人热情的握手，笑哈哈的道：“欢迎欢.迎，自我介绍一下，我叫柳厚，是这家小店的老板。我上面有五个哥哥，可怜都早夭了，我是好不容易长大了，虽然是个半残废，可好歹也应了我的名字——留后了。”

与他矮小的个头不同，柳厚声若洪钟，嘹亮中带出.一股子豪迈开朗的味道，也不乏幽默感。方翔为他的爽朗感染，用力与他握手，和声道：“我叫方翔…”

“方翔？”柳厚明显吃了一惊，试探着道，“不好意思打.断一下，你是哪个方翔？给老郑供应福寿鸭的方翔？”

方翔也料不到.自己居然已经名声在外，闻言怔了一怔，笑着点头，“是我。”

柳厚适才的热情，多少还有一些生意人的客套，得悉方翔的身份后，却陡然真正的亲切起来，连连给方翔等人让座，唤来服务员重新上茶，又唤来秦芳低语几句，秦芳连连点头快步离去。

服务员利落的重新泡茶，由铁观音换成了武夷山大红袍。柳厚一边盛情邀请众人喝茶，一边喜滋滋的道：“哎呀，你怎么不早说。方老弟到柳某人这里用餐，嘿嘿，我是蓬荜生辉哪。”

柳厚与方翔闲聊几句，诸如家居何处、今年贵庚，他也不只是简单的寒暄，在言谈之际，他的副经理已经找到了金胜菜市场的熟人，将方翔的照片摄取下来传了过去。几分钟后，秦芳再次返回，不着痕迹的点点头，确认了方翔的身份。

柳厚笑容越灿烂，望着方翔，异常诚恳的道：“方老弟，咱们进里屋详谈，如何？”

办公室的里间布置简单，只有一圈沙跟一张书桌，方翔瞧得清楚，书桌上有一枚吃剩的张记咸蛋。

柳厚也不再啰嗦，而是直奔主题，拿起办公桌上那半颗张记咸蛋，笑着询问方翔：“方老弟啊，这咸蛋是你自己腌的？”

方翔点头，柳厚喜上眉梢，嗯啊几句，似乎在想着合适的措辞，其实柳厚这一开口，方翔已经大致明了柳厚邀请自己的本意，心中也是砰然一动，又不着痕迹的加了一句：“这咸蛋是我根据秘方自己腌制的，只此一家别无分店。”

柳厚微愣，转而失声大笑，“哈哈，看来老弟也知道我要说什么了。我此番邀请你上来，就是要跟你谈一下合作的事情。我有意从你手中购买这咸蛋，就是不知道你能不能大批量供应。”

柳厚目光灼灼，期待着方翔回答。方翔沉吟不语，柳厚微微着急，忙道：“你这咸鸭蛋，味道那叫一绝。可如果想在市场上打响口碑，可也不是一件很简单的事情。毕竟从销售点的铺设、销售团队的组建、广告的投入到市场铺货等等这些综合起来是一笔很庞大的费用，需要各种各样不同的人才，而很多时候，有好产品未必代表有好市场，得不偿失的事情屡有生。老弟如果资金雄厚、手下能人无数，老柳我自当是没话说，如若不然，我们的合作可是一件双赢的好事。”

柳厚其貌不扬，可娓娓而谈却是有理有据更是煽动力十足，见方翔摆出一副侧耳聆听的架势，柳厚精神大振，朗声道，“我来解释一下咱俩的双赢。我鸭王记开店也有十三年，掌握了大量的客源。第一步，你我合作，我拿出我这个成熟的平台、销售咸野鸭蛋，一开始只是以菜肴的形势出现，客人们吃的好了，这咸蛋的口碑就会自然而然的建立，这个过程，你我各得利益。第二步，等到了市场的接受度变得比较理想的时候，咱们就合作出售咸蛋，侵占咸蛋市场。”