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(一)

这个球员的发现是一次偶然的机会,也就是那场大地震之后不久,陈灼在料理了父亲后事之后的第一场比赛,整个体育场的观众全部在胸前佩戴白se的小花为作为“国家英雄”的陈灼父亲致敬,无论哪一方球队,每一个进球的球员都会掀起球衣露出里面写着“英雄走好,中国加油”的白set恤衫,哪一场比赛全部门票收入和现场观众募捐全都捐给了地震灾区,那场比赛被制作成了专题片播放,让无数人潸然落泪而又坚定无比。

看了那场比赛的录像之后,斯潘维茨认为那场比赛从商业组织和赛场氛围营造的角度来分析,已经做到了极致!也就是那场比赛让斯潘维茨认识了陈灼,开始考虑这个球员有没有更高的足球潜质,有没有更多的发掘他身上商业运作价值。

此时的斯潘维茨恰好设计了一个与中国足球有关的项目,2008年全球金融风暴之后整个欧洲经济陷入低迷,此时的中国却爆发出了巨大的能量,斯潘维茨也就开始设想如何发掘中国这座“金矿”。

这个项目设计并不复杂,也不难cao作,寻觅一些中国职业球员,先是把他们运作到海外的职业联赛中,籍以吸引中国人对这个联赛和这个拥有中国球员球队的关注,留学生多的城市和一些想要开发中国市场的旅游城市球队,都是目标客户,斯潘维茨公司不乏这种客户!

(二)

对于球队来说,球队与经纪人公司的合作绝不是单单为了寻觅技术出众的球员,那些球员的确重要,他们能够帮助球队获取胜利。但是胜利是为了什么?还不是为了吸引眼球吸引观众引爆球市?最终目的还是为了盈利!所以说,拥有商业价值的球员,同样是每一个球队梦寐以求的资源!自然,技术能力和商业价值兼备的贝克汉姆,那是超级巨星!

而且谈到技术方面的眼光,每个豪门和像样的大球队都养着一帮球探在全世界“淘金”,大部分经纪人在技术这个方面,是无法和众多专业球探相比的,但是谈到商业价值眼光和商业价值的开发,那些球探们就望尘莫及了!

运作到欧洲联赛,那只是第一步!在斯潘维茨的项目设计中,这样的球员还要和当地媒体配合进行炒作,在一到两年的时间里宣传这名球员的作用和价值,尤其是发现这名球员的独到之处,使其身价提升!

然后,再运作这名球员“荣归故里”!返回他出生城市有渊源城市的俱乐部,或者曾经效力的俱乐部!不然的话,就把这名球员运作到他曾经效力俱乐部死敌那里!就像菲戈和罗纳尔多被视为巴萨的“叛徒”,伊布被称为“三姓家奴”,这都和球员自身无关,都是商业运作、制造卖点和吸引眼球!这都是经纪人公司的项目!

从商业运作来说,父母都是“国家英雄”的陈灼,29岁依然在不懈坚持的陈灼,纵然不是天赋过人,但也具备一定的商业价值!

(三)

接下来用了好几个月的时间搜集陈灼的资料,针对陈灼的职业生涯和商业运作路线做出规划,这都是作为经纪公司经历的斯潘维茨亲自进行的,作为“中国淘金计划”项目的第一个人选,斯潘维茨决定亲自指挥团队进行充分准备!

经纪公司并不是一个经纪人夹个皮包天天打电话发传真,他们有着非常专业的体系!斯潘维茨足球经纪公司除了情报信息部门之外,还有专门的技术分析部和规划设计部,用个比喻来说,一个专业的足球经纪公司就像是一个专业的营销策划公司,区别就在于后者研究产品,前者研究人,与足球有关的人!共同点就是,都需要进行研究、分析、定位、包装、推广,找出卖点吸引眼球,最终实现盈利!

对陈灼的研究分析和定位,很是费了分析和设计团队一番心思,一名29岁的球员应该很难再有太多提升的潜质,而且他在中国超级联赛都只是轮换又不是绝对主力,踢的位置又是中场和后卫,不像攻城拔寨的前锋那样能很快炒作起来,这个课题的确有些为难。

分析团队和设计团队仔细观看了能够看到的陈灼的每一场比赛录像,进行了多轮次的分析,最终为陈灼量身打造了一个“职业生涯规划”和相关的商业运作计划,多次讨论大家都认为可行xing很高,每一次头脑风暴会都让团队所有人感到兴奋!

这种运作,和知名球星的转会运作大不相同,首先一个,这种运作,绝不是10%佣金!长达几个月的前期工作,包括资料搜集、技术分析、运作设计、论证细化,以及相关资源调度联络配合,这都是成本,这都是需要从球员收益的佣金来进行弥补的!

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