第一七七章 挑战

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此时，前面工地上有了点小纠纷，郎丰告了声罪后，前去处理。

梅花公司的总部大厦，最后选择的是五点梅花方案。总部有五栋菱形大楼组成，呈梅花阵分布，中间用连廊相接。这个设计方案，与他们的公司名称非常契合，秦天柱对此非常满意。

秦天柱等几个梅花高层，站在还是一片红褐色的新翻地上，开始指指点点，勾勒公司总部大楼的蓝图。周嘉朋更是兴致勃勃，考察起公司新驻地的周遭地形。

唯有金光华这一路上都是默不作声，似乎心事重重的样子。

秦天柱好奇问道：“光华，怎么了，这以后就是我们的新家了，你难道对公司的新总部不兴奋吗？”

“公司要有新居，我自然是高兴的。只是心中有些心事，总是放不下罢了！”

“是关于市场方面的事情吗？”秦天柱也看得出来，金光华这段日子一直兴致不高，只是他自己不说，秦天柱也没多问。

“是的，市场反馈的情况不太美妙！”

前段时间，秦天柱老老实实上了几天课，金光华考虑到自己老板毕竟还是学生，也就没多去打扰。眼下，秦天柱问起，他也就不再隐瞒了。

“一个是回款的问题。我们的剧卖给朝廷台，回款问题不大。而卖给地方台的电视剧，一直就有回款难的问题。我们的《妻子》卖剧款，东方台用了半年时间结清，粤东台与之江台是去年年底才结清的。

《春光灿烂》的回款问题恐怕会更加艰难，秦少，公司甚至有可能要计提坏账的准备。根据几个地方电视台的反馈，他们对我们这部剧可是又爱又恨。爱他是因为《春光灿烂》的收视率高，恨他是因为《春光灿烂》的收视率太高，高到了他们有些难以承担的地步。就是资金实力最强的东方台，也向我们诉苦，坦言可能需要一年时间才能结清款项。至于像实力偏弱的蜀川台，更是有反悔之意，直言几年之内没办法结清款项。”

秦天柱真是郁闷坏了，“怎么会这样，成绩太好也有错？”

金光华分析道：“这些地方电视台之间竞争激烈，我们的《春光灿烂》与《还珠二》炒得火热，这些电视台非常想拿下其中一部的首播权以提高电视台影响力。这时，对我们与《还珠二》两部剧来说，就是个卖方市场，几家电视台为求拿下首播权，报出的价码都非常高，有些已经超出了他们的经济能力。尤其是我们的《春光灿烂》，价格直接与收视成绩挂钩，这更加加重了他们的负担。”

“不是收视越高，他们电视台收益越大吗？”

“理论上是这样！但实际上，目前各个省级地方电视台的黄金档电视广告，大多是按年来卖，有的是按季来卖。一部电视剧收视率的高低与电视台的广告收入，没有立竿见影的直接联系。所以，现实的情况是，电视台希望电视剧的收视率高，来帮助拉动电视台整季或整年的收视率。但如果一部剧收视率太高而导致购剧成本直线上升，电视台又不能直接从广告费中立即得到补偿，电视台的这桩买卖就做亏本了。

根据我对这些省级电视台的调查，按我们《春光灿烂》的卖剧价格，如果一部剧的收视率有20-30点的高点，他们会比较满意，在效益和成本间平衡的较好。如果收视率高达40点甚至50点，对他们来说，成本大于效益。

我估计，这几家电视台可能原先也不曾料到我们这部剧的平均收视会有50点以上，当时为了抢得首播权，有些冲晕了头脑，估计不足，造成现在履行合同的困难。”

一听有部分购剧款难以收回的窘境，秦天柱有点烦躁：“这些电视台真是的，我们按收视成绩来卖剧，电视台也可以按每部剧的收视成绩来卖广告嘛。”

金光华也是在电视台干过的，他解释道：“这样一来，会给电视台增加不少工作负担。电视台都是些事业单位，习惯了按部就班，想要有点改革变动之类的举措，不是那么容易的。”

周嘉朋这时也走了回来，听到金光华与秦天柱的谈话后，他总结道：“光华说的这件事，说明了一个现象。我们梅花公司的电视剧，在国内的市场空间已经见顶了。如《春光灿烂》这种超高收视率的，国内电视台目前甚至已经消费不起了。”

确实，这是一个冷冰冰的现实。

或许，国内还有朝廷台这个大单位，资金雄厚，能够买得起大剧。但朝廷台的综合频道对剧种要求比较狭窄，除了主旋律剧，其他剧种的空间不大。如《春光灿烂》这种类型的，是没可能上朝廷台综合频道的。至于电视剧频道，虽然对剧种的要求更宽泛些。但影响力还不行，频道的市场渗透率也还不高，短期内难有作为。像梅花的《冬季恋歌》，在电视剧频道的收益水平就比较一般。

这可真是个坏消息。

秦天柱自言自语道：“要是我们梅花有自己的电视台就好了，每部剧的广告都单独拍卖，哪里还会有担心电视剧收视成绩太好这样的荒唐事！”

周嘉朋和金光华也知道秦天柱在说气话。金光华提醒道：“秦少，国内的政策环境，民营电视台是不大可能的。”

金光华这是提醒他不要在这方面有什么期望了，还是要关注现实问题。秦天柱倒是觉得，这方面困难虽大，但也不能说完全没可能。

周嘉朋说道：“国内没指望，那就只能指望海外市场了。公司虽然计划今年的作品可以少点，但毕竟还有每年1亿多的利息还款压力。市场开拓的事情，还是要动动脑子的。”

“这就是我担心的另一方面了。”

金光华今天似乎是来报丧的，没有给秦天柱带来任何好消息。

“东南亚市场，我们现在算是打开了，《春光灿烂》在东南亚的销售情况也很理想。但毕竟市场规模小，又是处于市场开拓阶段，短期内，东南亚的收益不会有太大的增加。

而在秦少看重的日韩市场，说实话，我们影视部愧对秦少的期望了。直到今天，在这两个市场，尤其是日本市场上，还没有任何进展。”

金光华说完，低下了脑袋，显然，他自己也感到影视部在开拓日韩市场上，让他脸上无光。

“难道我们的《春光灿烂》在日韩市场也没什么进展吗？”

秦天柱觉得，论制作水平，《春光灿烂》应该不弱于甚至是超过了日韩电视剧的水准了，理应有些成绩才对。

“是的，《春光灿烂》也不行。”金光华进一步详细解释道：“韩国市场上，kbs倒是以很便宜的价格买下了《冬季恋歌》和《春光灿烂》的版权，但他们对这两部剧根本就不重视，播映档期安排中2001年以后，我看，就是播了，也哪有作为。

日本市场上，富士电视台倒是对我们的《春光灿烂》有些兴趣，富士台本身在日本也有影响力。但他们说我们这部剧太长了，要把它剪成10集左右的篇幅，而且只安排在深夜档。条件太苛刻，我们影视部没有同意。”

从金光华的叙述中可知，他们影视部也不是说在日韩市场完全没进展。但金光华在梅花公司几年，也是个心高气傲的人，对这些边边角角的进展显然看不上眼。

秦天柱心情沉重，他当然也不会把日韩市场上的这点小进展太当回事。打不进该国主流，他是不会满意的。

说到底，日韩市场还是从骨子了瞧不上内地的电视剧啊，人家是俯视你的。这才导致他们就是决定引进了，也是扣扣索索一堆的限制条件，说到底是优越感作祟。

秦天柱自己一个人沿着江边慢慢踱步，思索破局良策。

大约一刻钟后，秦天柱突然回过身来，对着金光华和周嘉朋说道：“周大哥，光华。我们今年制作一部电视剧征服美国市场怎么样？”

征服了美国市场，还愁日本市场不为他打开大门吗？日本人不是崇拜强者吗？我就对症下药，征服他们的心灵。

（未完待续）