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面对李原的咄咄逼人,陆贾只觉得心头一阵发苦,要是知道李原如此难缠,这一趟差使就不领了。

谈判,讲究的是气势、底牌和技巧。

相比较之下,气势是第一位的,所谓夺人心魄说的就是这一层意思,陆贾与李原直接对阵,单从气势上来说,就已经弱了不知多少,而底牌现在也漏得七七八八了,剩下的陆贾最擅长的技巧受到前二个方面压制,陆贾一时也拿不出什么好的办法来。

“汉王既然有诚意和谈,那就要拿出诚意来,别的且不去说,这咸阳城被汉王连占了两次,其中掠起的不少财帛皆是我大秦子民的私有财产,这些东西不论从哪一方面来说,都应该归属物主本人所有,希望汉王能尽快的督促归还——!”李原瞧了一眼额上渐有冷汗沁出的陆贾,沉声说道。

私有财产神圣不可侵犯。

这是西方的契约精神,在中国的古代,擅自掠夺他人的私有财物也是遭人唾弃的行为,当然,国与国之间的大规模战事引发的灭国之战除外,刘邦的汉军在咸阳城中大肆烧杀虏掠,被掠走的财物不知多少,这根本就是一笔头公案,现在,李原把这一条给提了出来,岂不是让刘邦为难。

“李侯,这恐怕有点为难,不是汉王不愿意,实在是——!”陆贾涨红了脸,喃喃说道。说起来,咸阳虏掠的汉军将校中,也有他陆贾的一份,不过,说到追回被抢的财物,那只能说一声抱歉了,其他将领且不管,就陆贾自己来说,抢的东西早被他变卖换作酒钱,花的一干二净了。

“既然拿不出东西,就要给予适当的补偿,陆先生你说对不对!”李原循循善诱,面对秦末汉初的著名辩士,李原好整以暇的用起了昔日聊时看过的一本谈判技巧上的策略来。

“这个,要怎么补偿?”陆贾脱口而出,被李原的话引入歧途,让他在还没明白过来时就丧失了谈判的主动权。

“当然是哪一个拿的抢的,就由他本人来归还,这一点上不容质疑。当然,如果本人实在拿不出的话,汉王可以代替属下赔偿,至于价值多少,你看,咸阳是大秦的国都,商贸繁盛、富人云集,以咸阳的财富,不说抵得上二十余座城池,至少十座城池是有的。”李原微笑着,迂回抛出谈判的条件。

“割地,让城——!”陆贾惊叫一声,到了这时,他才发现自己中了李原声东击西的诡计,说什么为被抢的百姓讨个公道,实质还是想要多吃多占,获得更多的地盘。

“先生说错了,这不是割地,而是还钱。没有钱来还,才用地来偿还,象汉中、巴蜀这样的偏远地方,说真的,就算汉王想卖掉,也要有人接手才行。”李原冷笑一声,脸色一下子沉郁了下来。

“此事重大,能否容陆某回去向汉王禀报后再作定夺?”陆贾擦了一下额上的冷汗,想了想说道。第一轮谈判不利,失去先机的陆贾完全有被李原牵着走的态势,拖延下时间也是他能想到的唯一的办法了。

“先生好不容易来咸阳一趟,不多留一阵怎行,禀报汉王的事情,不用担心,且待我书信一封,交与副使带回!”李原道。

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