248.第248章 生意经

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看到赵国智点头，赵菲接着又说：

“别看几声吆喝，里面藏的也是一份生意经，你叫大声了，传得远了，人家想买的人心里有个准备，等你近了，他们就能备好了钱出来。不然，你喊得小小声的，让人家到近前才听到，等他们想买了，你已经走远了。

并且因为你喊的声音小，人家还不知道你走到哪了，没地方找你。”

“嗯，是这个道理。”

赵国智点点头。

“还有啊，你每天卖冰条的路线最好固定，如果你要做两个月的生意的话，最好在差不多相同的时间走相同的地方，容易形成固定的客户群。”

“嗯，好，我这就规划一下。”

赵国智只剩下点头的份，他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝，没想到里面有这么多门道，看来，不管做什么生意，是大是小，都需要动脑筋。赵国智这么想着，就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了，姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多，他这个男孩子怎么能比她们少呢？

“还有啊，卖冰棍要往人多的地方去，象镇上还行，能住在镇上街道边的，都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖，不然学校这些地方生意也比较好开展，学生们一般比较大方，而且相互之间也会影响。

另外，象工人聚集的地方，比如茶厂这种地方，中间有20分钟的休息时间，茶厂里温度高，热，工人们也会乐意买冰棍解渴的。”

“姐，你还真是说得头头是道，没想到小生意也有大学问啊！”

赵国智若有所思，这还是他成年以后第一次离开家门独立赚钱，以前的零花钱，都是靠的过年发的压岁钱，还有平时卖鸭毛、牙膏皮、桔子皮攒下的一点钱，既不过瘾，也没有技术含量。

看着弟弟闪闪发亮的眼神，赵菲笑了，知道这小子开始开悟了。弟弟并不笨，只是缺乏人引导。

甚至可以说，大部份的年轻人都缺乏人引导。

国内的家长，大家对孩子的期许无非是念好书，上个好的大学，出来由国家包分配工作，捧着铁饭碗，安稳无忧地这一生。

就算时代的发展，这种观念仍然根深蒂固在人们的心中，甚至到了赵菲重生回来的年代，家长们这种根念也偏执得可怕，大部份认为只有公务员才是正经工作，而其它的在公司上班、在企业做管理都不算是工作，哪怕一年领个十几万的年薪。

这样缺乏创造力和开拓思想的家长的思维，扼杀了许多年轻人开辟事业的能力。

另外，即便考上公务员，大部分的家长也认为自已对子女的人生职责已经尽到，就此可以安心。至于子女在单位里如何为人处事，统统与他们关系不大了。

但是，一个人能不能成功，思想观念和行动意志力才是决定因素，即便是在拼爹的年代，个人明确的奋斗目标和行动力，也能创造事业的奇迹。

赵菲亲眼看到过自已一个父母双亡、家境贫寒的男同学，上了中专之后，如果依靠自已明确的人生规划和果决，走出了一条成功的事业之路。

所以，这一世，有着前一世别人成功的经验可以复制和借鉴，赵菲绝不会让自已的弟弟妹妹输在和别人一样的起跑线上。

而这些人生经验，也不可能一古脑地就全部倒给赵国智和赵兰，只需要在他们人生旅途中适当地加以点拨就行了。

赵国智开悟了，赵菲心里美美地，带着赵国智，更加大声地吆喝起来。

一路走到捡茶厂，正好是中间20分钟的放工休息时间。上午这20分钟休息时，家近的女工会回家下个米，炖上中午的饭。下午这20分钟，大家也会出来放放风，透透气，吃点东西，恢复一下体力。

赵国智过去也经过捡茶厂，但从来没有象今天背着冰棍箱一样，注意到原来捡茶厂已经被小商贩当成了一个重要的卖场，外面有卖肉包的、四果汤的、仙草果的，卖冰条的也有两个小孩。

不入行根本就不会注意到这些，赵国智眼前一亮，看来这里的商机都被大家注意到了，自已过去为什么没有注意到呢？做生意还真的带着脑子啊！

“卖冰条啦，又甜又冰的冰条，品种齐全，花生、可可、牛奶！”

赵国智把冰棍箱一放下，就大声吆喝起来，这回喊得又大声又主动，而且还把卖的冰条品种喊了出来，顿时吸引了大家的注意：

“小孩，来一条牛奶的。”

“我要可可的。”

……

一时间，大家都围上来，抢买赵国智的冰条。

“姐，你说下午有事请假，原来是帮哥卖冰条啊！”

赵菲在边上帮着赵国智找钱，正在手忙脚乱间，赵兰的声音在耳畔响起。

“是啊，姐带我学做生意！”

赵国智笑嘻嘻地，嘴里不经意顺口说出的话，却让赵菲十分高兴。是啊，赵国智是说做生意，而不是卖冰条，这说明，他的心态已经发生了巨大的转变。

只要把这当成一门生意，他就是用了心在钻研。