93.第93章 ：契约

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第二日张沁儿就带着乐儿出门了，刚出门，就迎面碰上郑成凯。

“你怎么到我这里来？不是约好在赏墨轩见的吗？”张沁儿诧异的问着。

郑成凯却一抬下巴，说：“上车。”

张沁儿这才注意到在郑成凯的身边正停着一辆马车呢！看来他是专门过来接张沁儿的了，张沁儿心下微微的开心，嘴里却说：“就这么点路，走过去不就好了吗？又不是千金小姐的。”

“你当然不是千金小姐，你不过是乡下一个黄毛丫头罢了。”郑成凯挑剔的打量着张沁儿，因为要出门办事，她身上穿的一件杏黄色碎花棉布衣衫，是杨氏前不久做出来的，除了她的，晗生和永安也各自做了一套新衣衫。

“哼，我是乡下的黄毛丫头，你还巴巴的用马车来接做什么？”张沁儿板着脸瞪着他，郑成凯一看张沁儿恼怒了，这才嘻嘻哈哈的说：“算我稀罕你这个乡下丫头行不？赶紧上车，省的迟了。”

说着，当先一步进了车厢，这个马车车厢比较大，坐上三个人还绰绰有余。

大家都上了车，赶车的马夫才稳当的将马车朝赏墨轩赶去。

“凯小子。”张乐儿也跟着张沁儿的叫法喊着郑成凯，拿一双灵活的眼睛看着他，问着：“我和沁儿谁好看些？”

郑成凯瞥了她一眼，一副嫌弃的模样：“不过是狗尾巴草和野花而已，都不好看！”

听到郑成凯不夸自己的美貌，张乐儿登时就怒了，要知道，她一向都是认为自己是姐妹中最漂亮的一个的，虽然这些时日过的日子不好，大家的面色都有些发黄，但是凭良心说，张乐儿依旧是最美的！

“那我也是野花！”张乐儿气呼呼的说着。

“是啊！”郑成凯很赞同的点头，看见张乐儿眼中闪过一道惊喜的眼光，才坏笑着说：“野花不过两三日就谢了，还是狗尾巴草好啊，长青常绿多惹人爱啊！”

“扑哧！”张沁儿被郑成凯的话惹的忍不住笑了起来，说：“那你是什么？不会是草丛里的一只蚂蚱吧？一天到晚跳来跳去！”

“哈哈！这个比喻很形象！你就是那只蚂蚱！”张乐儿扑哧笑了，指着郑成凯开怀的说着。

被两个女孩子鄙视，郑成凯耸了耸肩，满脸的不在乎：“蚂蚱多好，挺好的！”

说笑间，马车已经稳稳当当的停了下来，郑成凯掀开车帘跳下车去，嘴里说着：“到了，下来吧！”

下了车，还没有仔细看清楚，赏墨轩的一个伙计就快步迎了上来，笑着对张沁儿说：“一切都准备好了，掌柜的正等着您来呢！”

因为程掌柜反复交代张沁儿是贵人，所以即使张沁儿比那伙计小上许多，那伙计也是用敬语尊称的。

惹的张沁儿一阵好笑，随着郑成凯进了赏墨轩，径直上了二楼，程掌柜果然已经在等着他们了，雅座上摆着几碟精致的点心和水果，散发出微微的幽香。

“郑小少爷、沁儿姑娘你们终于来了！”程掌柜笑着迎上去，又看了一眼陌生的张乐儿，迟疑的问着：“这位姑娘是？”

“这是我的堂姐乐儿。”张沁儿介绍着。

程掌柜忙说：“乐儿姑娘好，一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”又对张沁儿说：“现在可以做墨汁了吧？”

看着程掌柜一副着急的模样，郑成凯和张沁儿却相视一笑，这程掌柜还在装糊涂呢！

于是两个人坐了下来，一副准备谈谈的模样的，程掌柜一看这架势，顿时心里就咯噔了一下，知道面前的这关恐怕不好过。

“程掌柜，墨汁的事情不急，有些事情先说清楚的比较好！”郑成凯出面发话了。

陪着笑脸，程掌柜只好坐下，问着：“什么事情呢？”

“是这样的！”张沁儿清了清嗓子，说：“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子，而我制作出墨汁，便是能够解决墨锭库存问题，因此，程掌柜给了我一百两的好处。”

“但是呢！那一百两只是法子的钱，可不包括墨汁的！”

这句重中之重的话一说出，程掌柜的面色就严肃起来，思索了一会，才开口问着：“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来？”

张沁儿摇了摇头，说：“不是！我可以拿出墨汁的配方，但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁，就要分我一文钱！”

程掌柜果然是经商老道之人，并没有被那一文钱所迷惑，而是仔细的打量了一下张沁儿，在心底盘算了一番，这才彻底变了脸色，想来他也是想通关键点了！

“不行！一文钱太多了！”程掌柜摇头拒绝，做买卖谈价钱，本来就是你来我往的事情。

“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚，贵的不是一文钱，而是墨汁大批量生产之后，程掌柜舍不得把那笔钱给我吧？”张沁儿笑眯眯的说着。

程掌柜面色一变，再次打量了张沁儿一番，只觉得自己是不是看走眼了，眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头，怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢？

他一开始并不觉得一文钱贵，但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时，要分张沁儿多少钱，想想就觉得心疼啊！

“我只要墨汁的分红，墨汁的名声却全部是赏墨轩的！对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的，我也不会将墨汁的法子教给第二个人！你看如何？”张沁儿又说出对程掌柜有利的话，这也是她思索良久的，知道自己赚钱可以，但是切记不可高调，否则在这个律法森严的封建社会，一不小心，怎么死的都不知道，那可就不好玩了。

听了这个提议，程掌柜的脸色才好看一些，要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的，还不知道会说什么呢。

“这点我可以同意，但是每瓶墨汁分一文钱，这个太贵了，得少一些才行。”

张沁儿问：“那程掌柜以为如何才好？”

“十瓶分一文钱！”程掌柜想了想，才将自己的想法说了出来。

一听这话，郑成凯就首先很不给力的笑了起来，张沁儿倒是面色不变，这种奸猾商人讨价还价的戏码，前世她就看多了！

“这样吧，我也退让一步，墨汁刚推出，恐怕销量也不会太多，等市场扩开了，稳定了，销量才会逐渐上增，所以我想，在墨汁刚刚推出，每瓶分我一文钱！等墨汁逐渐在其他的地区铺货了，那就每五瓶分一文钱，程掌柜你看如何？我可是已经把我的诚心摆出来了！”

张沁儿说完，就眨也不眨的盯着程掌柜看，自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。

过了一会，程掌柜才心悦诚服的说：“如果你不是当着我的面说这话，我还以为是在和一个老道的商人说话呢！”

这话里的意思，便是说张沁儿的算盘打的精明了，程掌柜活了这么久，也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思，对张沁儿的看法也不由得改变了不少，知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了！

“既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了，就依沁儿姑娘所说吧！阿毛，拿笔墨过来！”