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“卖一本只亏了2钱银子。”

“可是如果你卖不出去,7钱银子就全部亏了啊!”

宋敏听了之后,还是一头雾水:“卓大哥。如果书没卖出去,书就还在我们手里,怎么会亏呢?”

卓雷笑道:“如果书卖不出去,就是废物!1钱银子都不值啊,就是垃圾!最重要的是让书能够卖出去!”

宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解,她是个没见过多少世面的女人,这种卖了力气还要亏本的做生意方法,她是怎么都想不通的。

“妹妹。你怎么一直不说话呢?”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。

“小妹,你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘?”卓雷也想听听妃嫣的想法。

妃嫣始终微笑不语。

卓雷有些急促的道:“小妹,你倒是说话啊!不管支持谁,说句话!”

“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

卓雷道:“不怕不怕!你说就是了!”

宋敏也很是好奇的看着她。

妃嫣道:“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理!亏本促销和保本买卖原则上都是没错的!但是,你们提出来的价格都不适合!”

卓雷道:“那你说说,定价多少才适合呢?”

妃嫣道:“十两银子!”

卓雷吓了一跳,连连摇头:“不行不行!一两银子都卖不出去,十两银子只怕无人问津,还会被人骂!”

宋敏道十两银子,好像确实太贵了些呢。

妃嫣道:“这还只是批发价!零售价是二十两!”

“二十两!”

“天啊!”

“小妹你是不是疯了!”

“二十两都可以买一辆马车了!”

“二十两,几乎是一户普通人家两个月的生活费了!”

卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了!

妃嫣笑道:“有一句话叫做物以稀为贵!”

卓雷道:“贵也有个限度吧!你这贵,也有点太离谱了!”

宋敏道:“我是担心这么贵,很多人都会买不起,买的起的人也舍不得买!”

妃嫣想了想,决定把自己心里的想法说清楚。

“首先。”

“这是小人书,只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买!”

“真正会买这样的书,一定是那些有钱又无聊的人!”

“这样的人,你卖1两,他会买,十两,他还是会买!”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢?反正这些人大部分都是贪官和奸商,多赚一点他们的钱也是为民除害!”

“四哥我知道你想说什么!”

“你想说这么贵别人可以不买,是吧?”

“这是绝对不可能的!”

“西游记这么好玩而有趣的故事,一定会有很多人买!”

“而且价格这么贵,买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事,更加会是一件值得炫耀而有面子的事情!”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车,恩,就是一种比较特别的……马车!有一个专门生产马车的公司,叫做大众公司!”

“大众公司生产了两种相同的马车!”

“大众和奥迪!”

“大众和奥迪牌马车,除了标志和外形,恩,就是包装啦。有一点点的区别……”

“做工,用料,技术,几乎全部都是一模一样!”

“可是,大众的马车只卖十万……十两!而奥迪的马车卖五十两!”

“四哥,你觉得哪个马车更受欢迎呢?”

卓雷听了之后,毫不犹豫的说:“这肯定是大众的马车更加的收欢迎!既然马车的做工,质量都是一模一样的,而且又是同一个公司生产的,自然是便宜的要受欢迎了!”

妃嫣笑道:“错!大众被人认为是廉价品,而奥迪则代表了豪华,奢侈,面子,身份……”

卓雷听了之后,陷入了沉思。

他在卓王府当总管许多年,善于交际,人脉广泛,见识比一般人强很大。

妃嫣举的这个奥迪和大众的例子,里面似乎包含了一种他从来没有想过,也不敢去想的商业哲理!

妃嫣道:“我们可以分开售卖!让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼,茶馆这样的地方推销,卖二十两一本。并且传播一个信息出去,四哥的店里有少量存货可批发购买,十两一本,至少十本起卖!”

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