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他急问：“二分公司在那里？”
中年人说：“在扬州。”说着，就埋下头不睬他。
他赶紧掏出特意买的一包南京烟，给他发了一根：“在扬州什么地方？麻烦你告诉我一下。”
中年人又打量他了一下，朝办公桌玻璃下一张印有下属各分公司电话地址的白纸呶了下嘴：“你自己看吧。”
他就凑上去看，拿出纸笔将地址和电话号码歪歪扭扭抄了，道过谢，就走出来。
他马上回旅馆退了房去长途车站，乘车往扬州赶。按照抄的地址，他找到二分公司，巧妙地问到了周标在扬州的一个工地，就打的赶过去。
走进工地，他胆子比走进公司大多了，不再那样小心翼翼，唯恐干部们看出他的破绽来。他一直在穷人圈子里混，所以有轻度的恐官症和惧富病，遇到稍微大一点的干部和富一点的老板，他就很敬畏，甚至害怕。他知道工地上都是些象他一样的打工者，真正的老板和干部一般都不大来的，用不着害怕。
在大门口，门卫问他找谁？他昂首挺胸地说：“找材料员，我是做模板生意的。”
门卫朝里看看，放行了。他来到工地项目部，直接走进了材料部办公室。对坐在那里的一个三十岁左右的男人说：“这位经理，我是做模板生意的，这是我的名片。”
发好名片，再发香烟。然后不请自坐地跟他聊起来：“这个工地上模板定了吗？”
那男人看都不看他说：“早定了。”
他说：“哦，没关系，以后有机会再联系。呃，能问你讨张名片吗？”
男人这才抬起头看了他一眼：“我没有名片。”
李兵掏出手机说：“那你的号码多少？贵姓？”
男人迟疑着不肯说。李兵说：“这有什么？什么时候请你去潇洒。”说着，神秘兮兮地朝他眨眨眼睛，现在要做生意，先要感情投资，都这样的。
那材料员才说：“我姓周。”
然后将号码报给他。他存进手机，压低声说：“请你出来吃饭，可不要客气，啊。”说着，就告辞出来。
他做过四个月的材料员，知道每一个材料员都希望材料商这样对待他们。所以出来后，他什么事也不干，只到附近寻找中等以上档次的浴场，进去相看有没有好看一点的女人。
那个姓周的材料员，光请他吃饭，恐怕他不会肯。他连续跑了四五个浴场，终于看中了一个叫金娇娃的洗浴场，就打电话给他说：“周经理吗？我是上午来的李兵啊，我想，晚上请你吃个饭，认识一下。嗳，一回生，二回熟嘛，不要不好意思了。”
周材料果真不肯出来吃饭。有所准备的李兵马上说：“喂，你到金娇娃洗浴场洗过浴吗？里面几个小妞不错，只有十七八岁，漂亮**，太迷人了。”
果然，周材料不吱声了。李兵知道他动了心，哪个男人能抵挡得住这种诱惑？就继续引诱他：“我去洗过几次，被这些小妞迷住了，总想去。喂，你出来吧，我带你去见识见识，包你满意。”
周材料终于上钩了：“那好吧，到哪里碰头？”
已经坐在饭店里的李兵就把路名和门牌号报给他说：“六点，我在云霄饭店里等你。”
周材料准时赴约。开喝后，李兵先给他敬酒，解除他心里的疑虑和负担：“周经理今晚能出来，我真是太高兴了。生意不成情义在，以后有机会就关照一下，没机会也无所谓。真的，我这人喜欢交朋友。现在的生意都是朋友生意，舍得感情投资，才能交朋友；有了朋友，才能有生意。”
然后巧妙地讨他的口信：“这个工地不小，看来，你的老板很有实力。”
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