妩媚的女富姐

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他惊讶地说：“都快两个月了，还没研究？”

“哎呀，你不知道，这阵我们太忙了。”施主任说，“有多少工程要审批开工验收？都集中在一起。呃，你们，究竟是怎么想的呢？”

他气得不想跟他多说了，站起来对小丁说：“走，我们走吧。”

施主任这才着急地喊：“喂，你们到哪里去？把你们的想法再说一说。”

他们头也不回地走出去，直奔另一幢楼房，气呼呼地走进了镇长室。“你是镇长吧？”李锦轩愣头愣脑地问。

“对，你们有什么事？”镇长从桌上抬起头，看着他们问。

“我们想接你们镇里那个半拉子的服装城工地，搞一个全市最大的老年福利院。”

“那好啊。”镇长一听，马上来了兴趣，“请坐，你们是什么单位的？”

“我们是搞工程的，”李锦轩在镇长前面的椅子上坐下来说，“我们想出钱，把这个工地一次性买断，再创办一个福利院，前面的纠纷由你们政府搞定，具体的设想和协议草案，我们上个月就交给城建办了。”

镇长说：“嗯，他们怎么没跟我说起这事？那你们想出多少钱买断呢？测算过没有？”

李锦轩如数家珍般报给他说：“这个工程土地费是一千二百万，各种批文的手续费和开办费就算是两百五十万，已建工程一千五百三十万。总共两千九百八十万，考虑到批文要重搞，一些已建工程要拆除重建，损失很大，所以打八折，两千三百八十万。”

镇长沉吟了一下，拉起电话就打：“施主任，我这里来了两个建筑老板，他们说，哦？哦，哦，”镇长听听，脸色突然晴转多云了。

李锦轩看着，知道施主任在说他们坏话，原来他们是不相信我们？***，这个社会就是这样，常常真假不辨，假的象真的，再加上迎合一些官员的爱好，搞一些**行为，就轻易得逞了；而真的反而象假的，按照正常途径和程序操作，倒是寸步难行。

“原来这样，”镇长挂了电话，重新以怀疑的目光打量着他们，说，“我们再研究一下，这件事要有实力才行，这样吧，你放个名片在这里，我下星期给你们答复。”

李锦轩想，完了，这已经是推托回绝之辞了。怪不得人们说，现在要公事公办非常难，特别是象这种涉及到经济利益的事，不能公事公办。就给他递上名片说：“能问你讨一张吗？”

镇长有些不情愿地给他交换了一张名片。他接过一看，就说：“唐镇长，你们可能有点不相信我们，那我们下星期就到这里来开账户，打一千万元钱过来，再跟你们谈。谈成，就划给你们，谈不成，我们再转走。你看，这样行不行？”

听到拿了钱来谈，唐镇长重新来了兴致：“那好，这样有说服力，好，好，就这样办。”

李锦轩也是个雷厉风行的人。这个星期天，他就带了林芙蓉来看工地，望着荒草如海四脚朝天的工地，林芙蓉眉头直皱。看完，他再带她到自己的办公室，给她倒了一杯茶，开诚布公地把他们跟镇政府洽谈的情况，以及操作这个项目的顺序告诉了她。

谈到生意和工作，林芙蓉就比他老练多了。听完他的介绍，她笑着说：“你这样做怎么行？不是要吃亏，就是要上当。”

“为什么？”李锦轩惊讶地望着她。他自以为这次做这件事，就象写一部长篇巨著一样，考虑得非常成熟，计划也订得详细周密，可谓天衣无缝，大占便宜，他还不住地为自己的决策能力和操作水平自鸣得意呢。

“首先，你在操作顺序上就犯了一个大错，”林芙蓉依然笑咪咪地看着他说，“应该先让政府出面申办老年福利院的批文，要是你前期投入了大量的精力和财力，万一最后批不到怎么办？现在有些事情，即使是于民有利的大好事，说起来容易，可真正办起来，还是很难的。”

他愣愣地盯着她，只点头，不说话，暗暗佩服这个女强人的厉害。

“其次，你犯了一个操作项目上的大忌，尤其象这种接盘项目。”林芙蓉笑得更加妩媚，而且越发地得意，“你还是书生意气，想公事公办。我可以说，你这样操作下去，就是最后成功，也要吃大亏。那个姓施的主任为什么给你打马虎眼？怀疑你实力，只是其中的一部分原因。不信，就试试看，你再这样公事公办下去，马上就会被某个环节卡住，或者干脆谈崩。”

他象受到领导批评一样，脸上**辣的。

“你真的太老实，也没办过这种事。”林芙蓉摇着头说，“你看看这个工地，都成什么样子了？其实，那些政府官员心里比你还急，你知道吗？所以，我们完全可以抓住这个机会，斩他一刀。这就要求我们既要掌握好谈判的心理，又要让决策者得到好处，最好把他们也拉进来，这样才能真正成功。什么两千三百八十万？这种烂摊子，一千五百万要了他，他还高兴得笑掉大牙呢。”