道高一尺,骗高一丈

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这句社会上流行的行话，李锦轩听着就头疼，就反感。这既是一句大实话，又是一句浆糊话。它的前面一句是：要做事，先做人。做人做得不好，就办不成事。反过来，你办不成事，就是没做好人。

这就给一些捣浆糊骗子以行骗的借口，让受害人在正当的理由下上当受骗。这是一种非常不好的风气。可现在大家都这样，你不这样，就办不成事，就拿不到业务。而问题在于，你做了人，往往办不成事，白化精力白费钱，还要被说成是没做好人，办不成事是活该。

要走的时候，朱经理说：“你考虑一下，如果想搞，我就把高总约出来，公司里人太多。”

李锦轩知道一动，就要化钱。为了接工程，他已经借了不少钱，能借的几乎都借到家了。如果还搞不定，那真是要命的事。

他已经到了山穷水尽的地步，哪里还经得起失败？所以他决定要过完最后一关，才做决定。

也就是考察咨询关。实践告诉他，这一关往往是很重要的。前几次上当，一个很重要的教训，就是忽略了这第五关。

一次，几个浆糊骗子利用一个要装修的烂尾楼行骗，致使他和许多人上当。实际他们只要到旁边问一问，就会有好心人偷偷告诉他们实情。可他们就是怕麻烦，就是太相信纸上的字和嘴里的屁。

第二天，李锦轩不嫌路远和麻烦，按照批文上的地址，偷偷乘车来到城郊结合部的那个工地进行实地察访。

他知道考察咨询，更要讲究方式方法。太显眼了，被真佛以为你不相信他，使工程泡汤。如是假佛，里面有人穿得干干净净，坐在办公室里看书喝茶，就不要问。

他们往往是骗子的特派员。要悄悄问旁边的人，不能让人看到。人家不是不肯说真话，而是怕骗子们知道。

如果像民工一样的人，就可以问。他们一般都不是骗子的同伙，有些还是受害者派在这里候骗子的。

这个工地很大，正如姓朱的介绍的那样，已经打好了围墙，三通一平都搞好了。还有一排临时房。

李锦轩走进临时房，一个民工模样的人出来问他：“你找谁？”

他见是一个憨厚的民工，就给他发了一根香烟，说：“我来看看，有人介绍我接这个工程。”点了烟后，李锦轩问，“这里是不是兴海房产公司开发的？”

民工点点头，说：“对。怎么啦？”

他又问：“是不是就要开了？”

民工说：“据讲快了。这阵来问的人很多，公司还准备搭个仓库，要进水泥了。”

李锦轩谢了民工，走出工地。来到外面马路上，站着发呆。来问的人多，说明谈的人多。谈的人多，至少有三点：一是这常常是捣浆糊的可怕信号。只有骗子，才像野兽，不停地要捕捉猎物。而猎物被猎获前，总是要挣扎的。

二是真佛捣浆糊。现在许多真工程也都在捣，一些人里应外合，甚至有些官员也暗暗参与其中，利用它骗吃骗喝骗钱。到最后，你没有中标，是你的标没做好，或你的公司业绩不硬，怪谁？

前年他与一个朋友在外地就是太相信了某个政府官员，被他们骗吃骗喝骗红包，化了几万元钱，结果没中标。

三是盯的人多，竞争激烈。所以要拿到这个工程，不容易，就看最后谁的关系硬了。

人往往在关键时刻，总是往好的方面想。有过惨痛教训的老将李锦轩也不例外，他把现场问到的情况还是归到最好的一格里：竞争激烈。

于是，他沿着这个思路往下想：朱经理说他与高总绝对到位，那么通过朱经理把高总搞定，不就成了吗？这样想着，李锦轩心中的天平就往搞的这方面倾斜了。但还是有点不放心，要搞就要化钱，不是嘴上说说的。

这对他这个失败者来说，不是开玩笑，而是在拿命赌。他想，最可靠的还是政府，应该去问问政府。