278、大姐的理想

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原来在陈慧之的心里，酥饼作坊虽然也有她的股份，但却是小妹一手建立起来的，又都是靠她辛苦推广才有今日。

她也一直想有一份属于自己的事业，之前她就曾动过开一家绣花样子作坊的念头。但是终因为家里太忙。各种不顺而搁置。

今天陈悦之一提这个绣花手工鞋坊的想法，她立即就心动了，并且上了心。开始认真谋划起来，连陈悦之喊她一道去玩雪，她都推辞了。

陈悦之见大姐如此慎重，那她也不去了。反正只要在冬天，下雪的日子时时常有。什么时候不能玩。

她把自己的意思和上官磊等人一说，他们也都同意，干脆都集中到屋子里来，帮陈慧之想主意。

姚小妹等人见陈悦之不去了。他们也索性回了自己家，帮着大人掸尘去了，想着表现好一点。也许过年的压岁钱可以多得一些呢。

陈慧之又把爸妈请来，郑重了说了她的想法。那就是她也想开一个作坊，不过目前啥都没有，还只是一个想法，所以想听听大家的意思。

“上官磊，这主意一开始是你提出来的，你先说说，你怎么想的？”陈悦之见大家都不说话，便点名了。

上官磊大大方方的站起来说道：“我也是看慧之姐绣的东西活灵活现的，特别精美，而且棉皮靴又实用，既然村子里的人都喜欢，那说明别人肯定也喜欢，那就说明有市场，那就可行，我就有了这样一个简单的念头。”

陈悦之暗自想道，大姐的绣技手法是自己教的，在现代应该是一种已经失传的绣艺，当然独特精美了。

这样的好绣艺，如果只是运用在普通客人的鞋子上，似乎有些贬低身价了。

而且想绣好一个花样，也不是三两个小时的事情，有时候为了精益求精，得花上一整天的时间呢，只得十块钱手工费，也太便宜了。

划不来。

李清霞看看小女儿，又看看大女儿，隐约有些明白，大女儿的想法，肯定是也想自己为家里做点贡献。

只是绣花这事儿，伤眼睛，绣上一天的功夫都不止十块，但是缝在鞋子上面，若真是卖贵了，恐怕别人也不乐意要。

但若只是普通的棉皮靴子，没有绣花的话，人家就都能仿制了，也就没有了自己的特色，到时候恐怕模仿的人比比皆是，就像他们家酥饼一样。

若不是因为草木灵气的缘故，其实也就和普通酥饼没啥区别。

李清霞把自己的思虑说了出来，大家立即沉默下来，道理好像的确如此噢。

“我有个主意！”

“我有个主意！”

上官磊和陈悦之几乎是异口同声的说了出来，众人立即看向他们，上官磊笑道：“阿悦，你先说。”

“嗯，我曾在书里见过一种简单的绣法，叫十字绣，又简单又快，而且绣出来的东西，看着也挺好的，如果是手快的人，一朵花，一只鸟也花费不了多少功夫。当然啦，我们并不是让大姐一个人绣，而是招人来绣，首先招一批女工，签了保密合同，教会他们这个十字绣，然后就是计件的，比如这件绣品的线、地方、食物都由我们提供，他们完成一件给多少钱。”

“那么以此类推，我们可以把靴子或是鞋子分成几个部分，鞋帮子、鞋垫子、鞋底，分别交给不同的人去做，就像工厂的流水线一样，依旧是计件算钱，等他们完成所有的部件，再由我们来进行最后的缝线工序。”

“而鞋子的样子，可以制作出图册来，由他们自己选择下订。如果只是普通的不要花样子的，那就按市场价来，如果要花样，那又分为十字绣和精绣两种，十字绣的稍为便宜些，精绣的就贵一点，你们看这样如何？”

大家都点点头，觉得这个办法不错，然后又一起看向上官磊，他刚才好像也有话想说。

“我其实想说的是两个意思，第一个意思已经被阿悦说了，第二个意思，就是想问问慧之姐，你是想要做大，还是想要做精，你是想要赚小钱，还是想要赚大钱？因为你选择不同，那我所要讲的话，自然也就不同了。”上官磊卖了个小关子，立即吸引了大家的注意力。

陈慧之立即紧张的看向他：“我其实只是有一个想法，也不知道该怎么办，要不你给我分析分析，两方面都说说看哪。”

“好，其实是这样的……”上官磊将自己的想法，和自己在京城看到的一些事例，结合着，细细说来。

如果陈慧之想要赚小钱，做大众产品，那么就正如陈悦之所说那样，可以租借场地，建立流水线作业，赚的是普通大众的钱，但这样的产品你能做得，别人也能做得，就没有了独特性，就要承受市场竞争的冲击了。

而这样就与陈慧之喜欢绣花的原本意愿相违背，并且经营一家作坊，并非那么简单的事情，要涉及很多人事管理，陈家现在一个作坊都弄不过来了，肯定没有精力再弄鞋厂。

但如果请外人过来，又不知根知底，难免忐忑不安，怕会被人骗了。

但如果陈慧之选择了走精品路线，那就不一样了，受众是上层的富人，也正好可以将她喜欢绣花，能绣出好看的作品发挥的淋漓尽致。

这样的话，那些绣样，不仅可以运用在鞋子上面，也可以运用在衣服裤子，甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。

而且上官磊有此想法，是因为陈悦之和姜老的关系不错，现成的一对模特在那儿，如果陈慧之能够用上等的好料子，做一件精致的男女唐冬装，再让姜老和陈老穿上。

他们到时候过年拜亲访友，不但赚了面子，还替陈慧之打了广告。

到时候只要名声一出，还怕没有生意上门吗？

而且走这样的高档路线，有许多好处，时间自由，钱来的快，陈慧之正好还在上学，如果真开工厂的话，恐怕她是没工夫没精力再花在学习上了。

陈慧之听完后深思了下道：“小磊，谢谢你，我决定了，我要走高端路线，悦之教我绣这针法时，曾说是在一本古书上看到的，可能现在已经失传了，既然是这样的技艺，那就不应该贱卖。”

她突然激动起来，因为确定了未来前行的目标和理想，她要将自己的爱好，做成是一款高端的品牌，未来甚至还要走出国门，面向全世界。

陈慧之激动的想，她要成长起来，她也要成为这个家的顶梁柱，不要一直成为父母和小妹的拖累。(未完待续。)