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“求总你说的不错,对于新用户来说,的确,如果他们第一次接触的不是word,而是wps,你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是,这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位,哪怕他们第一次接触wps,很快,他们也会将wps换成word。”

“唉,当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

连续几个涉想都不太可能达到效果,求伯君突然感叹。

“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

张宁记起了这一份协议。

这一份协议,也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

“看来张总对我们的wps有研究呀,就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议,恐怕,国内办公软件,就不会有word了。”

只是,求伯君的感叹,张宁却不赞同。

“求总,其实你们这个协议,也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看,你们wps的失利,不是因为这一个协议,也不是因为你们的技术比微软差,而是,微软的操作系统,他来到中国,他垄断世界带来的一系列变革。也就是说,其实不光我们国内市场,哪怕是国际市场,在微软操作系统的冲击之下,word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了,除非,你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

张宁与微软打过交道,他深深的知道微软操作系统的厉害。

借着他们的操作系统,他不但垄断了全球,同时,借着他们的操作系统,微软还垄断了全球各大软件。而办公软件,做为全球使用软件最多的一款产品,也被微软的word给垄断了。

“有道理。”

求伯君连连点头,“其实我们的技术在经过这些年的发展,也没有差到哪去,哪怕就是比微软差,但这个差值也不会很大。可是,我们一直搞不明白,为什么我们每次推出的新产品,用户都不接受。”

“很正常,大家使用word惯了,也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且,办公软件比较实用,如果两个软件的操作有很多的不同,那么,对于他们的办公来说,肯定会造成麻烦。所以,你们哪怕再连续更新,也没有太大的作用。”

“也是。”

求伯君再次点头,不过,他还是再次说到合作。

“那关于这一次我们的合作,张总的意思是?”

前面说了那么多,其实两人都知道。

如果wps混得好,要来找张宁推广做啥。

如果他们金山有什么办法,会来找你推广做什么。

只是,前面说的这一些,求伯君一下子不知道张宁的意思。

“求总,我知道你们的意思,同样,我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

“不过什么?”

“还是如刚才说的,我觉得,我们这样的合作,难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法,我的预测是三年之内让wps取代word,只是,这涉及到的问题较多,就是不知道求总那边的意思。”

“什么,张总,你说什么,让我们的wps三年之内取代word?”

求伯君大是惊谎,有一些不敢相信。

“三年是有一些难度,但如果计划的好,也未必不可能,就是麻烦了一点,而且,这一个合作,可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司,专门负责推广wps。”

“没问题,如果可以取代word,我们可以全全合作。只是,张总能不能透露一下,到底用什么方法,才能取代word。”

求伯君充满着好奇。

他觉得张宁说话太夸张了。

这基本不可能。

如果能取代word,那微软就不是微软了。

只是,他又对张宁充满着期待。

而且,求伯君还知道,当年的张宁,可是与微软竞争过的,并且全胜退出。

这份战绩,放在国内企业当中,几乎找不到一家。

这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好,但若是能从张宁这里找一些经验,对于他们公司的运作,也非常的重要。

“具体的方法有些复杂,也不是一时半会能够说得清楚。求总,我回头发一份合作的方案给你,你看一下,如果可以,我们再来细谈。”

“太好了,张总,你回去等你的方案。”

结果,几天之后,当求伯君收到张宁发过来的方案,

可方案写的内容,却有一些让求伯君吐血。

鉴于wps推广的需求,企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。

公司主要负责wps的制作与发行。

金山公司提供技术,企鹅公司提供平台以及整个的运营。

两方所占股份各为50%。

……

上面写得很正规,但其实就一句话,“我们要你50%的wps股份,你愿不愿意?”

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